2022年B2B思想领导力的影响

B2B 营销人员继续高度重视内容营销，吹捧其产生高质量潜在客户和实现各种目标的能力。根据 Edelman 和 LinkedIn 最近的研究，在经济不景气的情况下，今年思想领导力似乎将变得非常重要。

该研究基于对 LinkedIn 上近 3500 名管理级别的全球企业高管的调查，涵盖各个行业和公司规模。约 62%的受访最高管理层表示，他们正在为 2023 财年制定计划，前提是会出现一段经济低迷时期。55%的决策者表示，如果削减预算，产品和服务将受到影响。

即便如此，绝大多数人表示，非关键供应商可以采取一些行动来增加他们在这种环境下赢得业务的机会，主要是通过证明他们将增加潜在客户的利润率或最大限度地减少损失，证明他们可以增加客户的可能性，留住潜在客户。

在展示这种价值时，思想领导力可以发挥重要作用，因为 61% 的决策者表示，企业的思想领导力比传统的以产品为导向的营销更有效。此外，55% 的决策者表示，在经济低迷时期，非关键供应商如果想赢得业务，比以往任何时候都更重要的是培养高质量的思想领导力。

那么思想领导力的哪些要素可以使其更有效呢？为了赢得客户，决策者希望非关键供应商能够发现经济衰退带来的新机遇或行业趋势，为他们提供信息和见解，使他们在工作中更有效/更成功，并解释他们的企业如何在经济不景气的情况下做得很好。

某些属性在增加思想领导力对决策者的价值时脱颖而出。 大约一半的受访者（51%）将领导力的价值评为第一名。紧随其后的是，约 49% 的受访者表示，思想领导力参考可靠的研究和强有力的支持数据至关重要。

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