浙商商帮的网络效应及未来发展——解码浙商经营之道连载第十二章

解码浙商商帮发展运作的秘密

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十二	浙商商帮的网络效应及未来发展
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浙商商帮之所以存在，和浙江政府对浙商商帮现象敏锐的发现，促进、促成、引导是有绝对的关系的.如果一定要给犹太商帮和浙商商帮找出一个最大的差异点的话，那么我们必须说，浙商商帮是有政府运作在里面的。那么这个政府又不是我们所谓的省委省政府，或各级地市政府，他是整个政府机器在里面充分地参与后所带来的一个结果。它使得浙商的渗透性，像互联网一样的互联效应，多层次之间的关联性，变得更加柔韧强大。

首先，多层次的政府活动，使得浙商充分地扭结在一起，政府对区域浙商的引导、帮助，政府对浙商之间重大项目合作的促进，使得首先形成了一个出发点，但凡区域浙商商会形成了以后，不仅有了参政议政的一个平台，而且政府也有意识地引导团体性的具有联盟性质的浙商们，把他们视为一个产业，一个链条，一个团块来看，相对比较中性，是促进产业成长，而不是促进某个企业成长，这和各个省的运作，就构成一个差异。

其次，浙商的各种经济论坛，极大地促进了对浙商问题的关注、研究，使得浙商们知道自己在被关注，能够提出很多话题，能够把很多课题立到政府面前去，让政府帮他们思考这个问题。像浙江的二代人接班问题，在中国首先是浙江人喊出来的，其实政府对他们的一个引导，学者对他们的关注，也使得浙江企业开始严重关注这个事，这个事原来真的是个大事。

包括浙江职业经理人的使用问题，职业经理人的诚信问题，职业经理人与家族成员的关系问题，空降兵与老臣子之间的关系，等等这些问题，都是率先由各级研究机构推出来，引起浙商的关注，最后把它推演成一个社会课题，全社会来关注。

比如说职业经理人这个问题，从刚开始，职业经理人是个孤立行为，到现在职业经理人行为经过整个社会的思辨、思考、关注以后，不仅受到自律，也受到他律，受到各种舆论媒体的关注，不得不规矩的在一个框框里跳舞，所以反过来使得浙商的运作得到了一个较大的保障。

还有融资难的问题，包括民间金融的合法性问题，都是浙江率先提出若干问题，哪怕有些不太合法的灰色区域的问题，都先放出来，包括好的坏的。像温州人的炒房问题，浙江也从来不回避这个问题，放在这里，我们讨论嘛，事实上只要浙江人继续在炒房，就证明我们政府给居民们打造的投资产品是不够的，使得他迫不得已去炒房，我们的公共服务功能是不够的。对这类问题的海纳百川的包容、开放、研讨，这里面有各种各样的利益在里面，也有各种各样的思考在里面。

如何形成一个友善的讨论企业家的问题的学者团体，研究机构团体，过去有人认为这些是权贵化了，失去知识分子的独立思考了，这也是一种说法，但是我们认为，必须要有各种各样的人为各种各样的人来思考，不是说光是替弱势群体思考才最光荣，这些企业家群体存在，那他们的问题到底是什么，怎么为他们思考，像温州有一大批毕生研究温商发展，特别关注在他们身边的企业，长期关注他们每一个动作的学者，很令人值得尊重，这些人不断地抛出一些新的课题，引导社会来关注温商的发展，可以说温商的发展与他们是分不开的，当然从这点上来看的话，宁波、台州、绍兴就少了这么一部分动力。

再次，多层次产学研一体化的促进，政府也好，科委也好，各种扶持基金也好，各种专项奖励也好，对于促进产学研的一体化，促进浙商和省内、省外国际研究机构的来往合作，包括专利的知识产权战略的建立，都是有非常大的促进意义的，也因此浙江企业在这两年，在浙江创造上面不遗余力，优势非常大。

打造混合经济。浙江的很多国有企业在推出的时候，是很开放的，接纳民营企业的，而民营企业很大方地在很多重要项目，自身拿不成的项目，把它拿出来，和国有企业乃至央企合作，这种混合经济心态的形成，促进企业不去过于强调自己的民营经济的身份特征，而思考发展特征，这是政府引导有力的一个结果。

最后，浙商杂志对浙商商帮的正面形象的树立，全国范围里面的宣传，对浙商模式的介绍，促进浙商之间相互学习，挖掘优秀浙商，表扬和宣传若干浙商创新，肯定浙商的某些做法上面，是一个不可忽视的力量。有很多财经杂志的存在，大家对浙商杂志的作用，经过研究发现，它是非常独特的，事实上就是整个浙商商帮运作的一个很有力的组成部分，它就是正面促进了浙商商帮的发展，所以事后，川商杂志，陕西的长安客，江苏的苏商都纷纷跟进。但是我们不得不说，比起浙商杂志，它对商帮的介绍，对商帮的进一步的提升、促进和拔高，还是不如浙商这么娴熟的。

浙商杂志不仅对浙商里面的佼佼者的介绍，个别企业家的访谈，浙商在各地、各省发展的一些介绍，包括定期的进行招商专刊，招商的专项撮合。更重要的是，浙商杂志深刻地认识到了，把这么大的一个具有个性特色的浙商群体联合在一起，如果不是站在一个更高的位置上，纯粹去歌颂他们，去采访他们，恐怕这个杂志也只是个二流杂志。

所以他们一直把自己定位在是外地人了解浙商的一个窗口，以及浙商去和外地接轨的一个窗口，这么一个纽带作用的打造上，尤其他们每年的浙商大会，现在已经变成了全中国浙商回到杭州，聚集一堂，研究未来，相互交流，进一步打造感情纽带的一个场合，也是全国各个省、自治区带着自己的优质项目，来向浙江商人进行集中路演的一个大的平台，更是全球浙商回到浙江，感受、了解浙商发展现状，既是一个台面上面的对大模式、主流模式、主流企业的介绍，主流投资方式的一个引导，也制造了一个场合，在台底下，私下里面对自由的、两两之间、多多之间的这种机会的撮合，它也是这样一个平台。

所以如果没有浙商杂志的存在，每年浙商大会的存在，若干次高峰论坛的存在，浙商的纽带效应，是较难升华到这个高度的。今天很多外地的浙商再来看浙商运作的时候，怎么能够组织到这么有序的高度，是不是背后是一开始就有一个战略规划的，为什么浙商在很多地方上能够运营得这么娴熟，这么严密，这么严丝合缝，它是不是先天的一个设计，事实上我们发现，一方面市场有形的手的配置是一方面，而另外一方面，无形的手的配置，另外一方面，有形的手的引导是一方面，但另外一方面，我们发现，有种灵活的撮合机制，一个很灵动的界面，不断地补位，去填补空隙的一种纽带的存在，对浙商的今天这个模式的形成，成熟，发展，开放，优化，具有巨大的意义。

今天的浙商已经昂首阔步，基于这些运作，在很多产业里面，抱团进入，高端切入，形成了很多很多更高的运作能力，所以我们必须很正面、很客观地来评价浙商运作的这十个层次，他们为什么能够在这环环相扣的十个层面上形成这么大的优势，这可能是我们一个很长期的思考。

今天我们研究民营企业，我们越要清醒地认识，不能单靠国退民进，国有资产让给我们民营企业，我们民营企业来做大，中国资源稀缺，人口众多，尤其是老年人口变多，持续经济发展乏力因素，其实告诉我们，如果仅仅是国内，在生意上，要么你做，要么我做，转来转去的话，这是没有出路的，这也不可能令到这个国家持续化。

所以我们在想，能不能用浙商的这种商帮式的运作来启发民营企业，让民营企业意识到，除了成立集团，设立很多分公司、子公司，我能否带动着我的供应链，我们的产业链条，像一个商帮那样去运作，我能不能制造一条共同富裕的一个链条，一个优化的群体的运作，恐怕在今天也是重要的一个思考，这样沉淀资产少，重资产少，轻资产多，可整合的活化资产多，是不是一条重要的出路呢？民营企业是不是一定组建一个大的集团，才是方向呢？

尤其是各省的一些民营企业领袖们，已经意识到，靠我一个人到全国、全球去，算不得什么，但是我把本省的优秀企业连成一个商帮式的运作，到外国去，到全国层面去运作，我优势就会大得多。所以很多优秀企业已经自觉地学习和应用商帮技术，上升到规律解构和规律再造的高度去运用商帮运作之道，这本身是非常值得学习的，他们已经认识到了，如果说浙商商帮的结成有他的历史因素、自然因素、不可模仿因素之外，那么它当中还是有一些东西是我可以去学习的，我可以自觉地学习它的成功之道，可模仿之道，只不过他模仿的高低优劣那是另说，但他这套做法是对的。

今天我们解剖浙商商帮的运作，就是想给其他的民营企业一个认知，我们怎么应用浙商商帮之道，整个全球未来的商业范式，是不是就是跨国乃至全球化之间的争斗，是不是未来全球化的商业范式当中，还有商帮存在非常大的余地，商帮的运作是不是以后可以和跨国企业分庭抗礼，甚至有它独特的优势，尤其我们人口众多，网络广大的这么一个国家，未来我们怎么在全球市场上后发崛起。

如果在原先他人的游戏规则里面，运用他人的管理技术，运作技术崛起的话，这几乎是不可能的一件事情，那么中华民族崛起于世界的方式到底是什么，很多地方上在思考，那么包括国企，下一步怎么认知到商帮运作的优势，怎么依赖商帮，应用商帮，联合商帮。当然下一步国退是不是一定是民企进来，还是有效引导商帮进来。如何通过商帮的设立，促进一个更具竞争力的民营形态的培育，这也是我们政府，国有企业要思考的问题，如何培育商帮的运作，如何带动商帮的发展。

很多国企发现，现在到境外去收矿，收购境外的优质公司困难很大，但是可以发动民营企业去把它收购，收购了以后，它的产品和服务，再提供给我们国企，那么这样也是优化地利用民企的力量，而民企过去以后，他的体量，他的运作能力不够大，那么他就和国营企业构成一个商帮运作，比如说拿矿，国企拿不下来，并购审批通不过，所以民企拿。

但是民企拿了以后，你挖矿的问题，修路的问题，做港口的问题，做海运的问题，国企就可以帮助你。或者民企本身可以形成一个商帮式运作，单纯你叫一个民企把这一长链投下来的话，资产会非常重，但是他可以联合各种各样拥有类似能力的民企共同来分享这个矿脉资源，最后我们大家共同富裕，这种商帮运作的规则规律的解构的学习，是一个我们要去研究的大的点。

而就浙商商帮本身而言，必须意识到浙商的民营企业，虽然做得非常活泛，但是巨无霸还是非常少，并未产生世界五百强，那么我们要有一个大的选择，到底是促进浙商商帮里面产生世界五百强，还是事实上非常去鼓励他这种藏富于民，藏富于众多企业，藏富于网络的这样一个结构呢？如果一定要我们选择的话，我们必须认识到，藏富于网络的这样一个结构，事实上远远好过了我们目前看到的一个单纯去堆几个点状的巨无霸，但这些巨无霸其实是一个寡头经济，本质是一个掠夺经济。

网络经济比点状经济要好得多，这也是各个省的一个认知，下一步怎么看待民营企业的发展问题，怎么培育民营企业，各省只注重巨无霸民营企业的培育，但是忽略了商帮运作，事实上各省的创富效应就无法体现，就无法做到共同富裕，带动一种恰当的商业气氛、商业文化的出现，又在当地培育出一些大寡头以后，这些大寡头对资源有一个顶端剥削以后，导致当地有很多政商勾结等等坏现象，我们怎么看待、理解浙商商帮运作的未来。

凡此种种都是我们必须思考，浙商商帮的运作还有很长很长的课题菜单拉出来给我们，我们不能一一回答，这么多的问题，有很多是要留给历史的，留给未来的，而且即使我们解释了浙商商帮的运作，甚至用夸耀的语言，过于正面的鼓励，把这种模式解剖了一遍，一方面是防止那种简单化，一般化，庸俗化的解剖，甚至用一些放大的夸张的概念来看其中的优势，事实运作过程当中，这些优势其实也会被一些社会因素所削解，所以我们看待一种模式的时候，必须看到这种模式的操作性因素，怎么来理解操作性因素呢，我们看待很多企业战略的时候，就发现甲与乙，乙与丙的战略非常相似，并没有巨大的差异，只有万分之一的差异，实际运作过程当中，最优秀企业的运作，和一般企业的运作，就是一些点的细节的差异，所以我们并不会觉得他有什么了不起，但是当我们进行还原，把这些实际操作进行还原到他当初的设计，就发现他当初设计是有天壤之别的。

但是经过一层一层组织的运作，通过一线员工素质的表达，通过长价值链的分解，通过一个很长的运作表达的呈现，我们感知的时候，他的差异就没那么大，但是事实上你我知道，这万分之一的差异，甚至有些时候就是天堑，是难以逾越的，所以我们看一个东西的时候，不仅要简单看他操作里面，实际里面的呈现，更要看他当初设计时候的一个自觉，一个规律，一个制度安排，惟有这样的解读，才是认真的、深入的、真实的解读。不要妄图去诋毁它，降低它的运作，从而达到与之比肩的一个效果，达到自己心灵安宁，去除竞争压力，去除对它的恐惧的这么一个效果，就是这种阿Q主义，不值得鼓励。

真正要值得鼓励的是，去发现他们内在的优势，固然浙商模式在发展过程当中，遭遇了很多问题，浙商当中也有坏企，把浙商模式当中发挥的过于灰色，钱权交易，政商勾结做得过于暴烈，所以大家对浙商慢慢地毁誉参半。

所以我们在看浙商商帮运作的时候，还要带上一个更正确的眼镜来看他们，他的优在哪里，他的劣在哪里，本身浙商商帮的本质是什么，他一开始的目的是冲着什么去的。所以在这样的一个大时代背景下，全球商业文明激烈转换的大背景下，人人都在探索下一步企业未来可能是什么，巴西的CIMICO公司认为，他的这种自发的、自组织的运作，是世界的未来，ABB认为他这种大联合的运作是世界的未来，IBM认为他的这种高度分权化，又高度一体化的混合运作是世界的未来，日本人、韩国人在综合性商社运作过程当中，得到了非常大的自信，东欧的寡头经济在世界上慢慢地抬头。

在这样一个大的风潮底下，我们如何探索下一步企业的未来，探索人类运作组织的另外一些新的可能性，就弥足珍贵。我们至少可以说，浙商商帮，至少是全世界组织运作的一种新范式，一种可能的范式。

尤其是资源不厚，优势不强的地方，如何进行蚕食式的隆起，基础的看不见式的，逐渐的以时间函数为代价的逐渐的隆起，浙商商帮应该是一个大的取向，应该值得我们去关注、去探讨。

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