创客记 | 获450万天使投资，约聊500位女性，这家无锡公司创“i创杯”史上最快融资记录
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【创客记】NO.189
采访、文丨一壹
编辑 | 张小逸
视觉 | Myra
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“魔镜，魔镜，告诉我谁是这世界上最美的女人？”在白雪公主的童话故事里，那个能回答皇后问题的智能镜子正在一步步变为现实。
无锡一栋写字楼里，时柒伍智能镜的创始人张俭坐在沙发的一端一边展示产品一边简单介绍了时柒伍的发展脉络：
“2015年秋冬，有了创业念头；
2016年春，敲定团队，开始镀膜实验；
夏，做好样品送往理发店；
秋，接到智能家居采购订单；
冬，约见小米，合作美妆镜；
2017年春，对接投资；
夏，参加第三届“i创杯”互联网创新创业大赛，路演两周后顺利拿到大赛评审的融资，刷新了大赛融资最快记录。”
在这个男生眼里，时间是按季节划分的。从影视、游戏宣发到今天智能硬件产品的创始人，张俭表面极度跳跃，内里又都有迹可循。
时柒伍正式成立一年有余，研发的三款“智能镜子”产品包括卫浴镜、美妆镜、玄关镜。
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目前作为重心的美妆镜仍在研发中，预计今年圣诞节上架出售。2017年7月时柒伍已获得拉尔夫、邦宁、新城控股、米筹金服合计450万天使投资。在刚刚结束的第三届“i创杯”总决赛上，也获得了一等奖。
辞职创业之前，张俭从事市场宣发工作，此外，他还有另外一重身份——知乎深度用户。
2013年，知乎用户还比较优质，张俭身兼无锡知乎负责人一职。在一次百人集结聚会上，他认识了后来的三位联合创始人，那时候，他们才刚刚认识。
由于在软、硬件等领域各有所长，几个人聊得投机，常常自发在周末聚会。等到张俭有了“理发店分众传媒”这一想法的时候，他们组成团队一起创业也就变得顺理成章起来。
“我最初想成立一家传媒公司，做出一款新型镜子替代原来传统理发店的镜子，成为理发店里的‘分众传媒’。”张俭认为这种针对女性顾客的精准广告投放将大有可为。
正是因为定位理发店，这款镜子首先要满足“镜子功能”，成像效果好还要很薄。团队在镀膜技术上来回实验一百多天，才把色差、折射率和透射率、全贴合技术等等做到满意，同时满足触控及镜子功能。
投放样品之后，张俭发现商业模式太重以及理发店的不稳定性成为压在他们身上的两座大山。再三考虑，团队决定暂时放弃类分众传媒的方向。
“塞翁失马，焉知非福”这句话用在张俭团队再恰当不过了。由于前期满足理发店的严苛要求，薄以及好的观感等一系列前提最终让时柒伍拿到了智能家居领域的采购订单。
经过数月研发，时柒伍卫浴镜顺利出世。张俭介绍，目前时柒伍卫浴镜已经满足关联新闻、行程、路况等智能物联、灵敏触控、语音交互共性需求，主要与B端公司像酒店、房地产商合作。
除了价格优势，时柒伍卫浴镜还可以连接任何产品，但其缺点也很明显——因为局限于与B端合作，品牌传播能力严重不足。
在张俭带着产品去小米公司聊了数小时之后，事情终于迎来转机。
经过一番深入交流，张俭受到启发决定借助核心技术，尝试做一款面向C端的小型化产品，结合市场需求，“美妆镜”成了不二选择。
据悉，目前国内存量市场上的美妆镜产品大多主打美妆照明灯带功能，而时柒伍的镀膜、触屏技术，可以让女性在照镜子的同时查看时间、温度、湿度、紫外线数值甚至是美妆视频。
张俭还意识到，美妆镜可以弥补卫浴镜的不足，给时柒伍带来充分的市场表达和交流机会，扩大影响力。2017年春节刚刚过去，美妆镜的构想被提上日程。
回到公司，张俭立刻宣布了一条紧急任务——四位创始人需要约聊500位女性，依照心理测量量表以及产品设计调查，摸清美妆镜市场痛点和需求。
好几个月时间过去，张俭的脑袋里只剩下镜子，他说：真正要做一件事情是要穷尽的。
美妆镜显示屏样式非常类似手机屏幕，他反问自己：“这样只会增强用户对手机的粘性，为什么还要用我们产品呢？”于是把其换成mac电脑里点击才能展开的不规则型。
考虑美妆镜放在家内使用，不小心摔碎会有安全隐患，团队将产品的玻璃材质选为类汽车挡风玻璃的工业级康宁玻璃。
为了针对女性化妆容易忘记时间的痛点，团队还特意设计了倒计时进度条，为了方便携带，研发配套礼盒，也可作为礼物包装盒，此外，借由小米供应链使得美妆镜产品只售499价格同样具有优势。
前不久，张俭与知名美妆达人小P老师联系上了。
在张俭看来，既然已经切入美妆市场，在美妆镜内接入的“内容端”可以有很大想象空间。
借美妆镜形成一些有意思的交互，比如为化妆小白提供化妆教程。“小p老师对怎么打造小v脸、怎么打造天鹅颈、怎么护肤都可以给出系列教程在美妆镜上推出。”
再进一步，看了美妆视频，口红打折要不要买？眉笔很喜欢要不要买？时柒伍也顺势与内容方和一些垂直领域电商商谈合作事宜，顺利的话，今年圣诞产品便将正式推出。
不管是硬件、软件、造型、供应链、生产、市场的内容合作，每一步都很复杂，张俭也很清楚，“产品能够生产出来且能量产，这对硬件企业要求很高。小米对产品要求严苛，我们相信只要经得起小米的‘折磨’，美妆镜产品质量必然经得起市场考验。”
值得一提的是，就在今年夏天，时柒伍参加了第三届“i创杯”创新创业大赛，凭借创新且过硬的产品，从参加初赛、拿到“i创杯”评委之一的南京拉尔夫创投投资邀请函再到融资落地，整个过程仅耗时两周，成为“i创杯”史上拿到融资速度最快的项目。
与此同时，团队的研发之路也并未结束，随着3D人脸识别技术的成熟，团队判断，今年年底到明年年初将是此技术在试妆（无论效果还是成本）上的最优时间。“到时候，可以直接把杨幂妆解析贴合到你的脸上看是不是合适，再结合视频来教你化妆。”
张俭介绍，美妆镜二代预计明年推出，售价千元左右，同时具有摄像头、全彩屏、试装等功能。
一个扬言做镜子革命者的公司，目前最大优势体现在“镀膜技术”，“这是一个先锋的产品市场，时柒伍要做的就是不断加快速度。”他补充说，“当竞争对手在技术和产能上追平我们，我们一定已经在美妆、彩妆内容与生态上先行很多步了。”