创事记·范兆尹：300多个城市、400万用户…这款“霸榜”应用为何这么牛？
范兆尹
苏州老玩童信息技术有限公司CEO
行业：互联网+
移动互联网时代，“互联网+X”模式孕育无限可能性。这一点在云彩项目“就爱广场舞”身上得以印证。
2万条视频、300多个城市、400万用户、300万天使投资、1300万A轮融资……2016年，就爱广场舞在创业圈崭露头角。
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时间拨回2012年，那时，还在经营一家网络公司的范兆尹就意识到了，单纯给“甲方打工”会让公司丧主动性和创造性，而这绝非是他创业的初衷。
“我想找一个具备市场前景，同时兼具社会效益的事业。”抱着这样的念头，他开始探索自己未来的转型和发展方向。
那年正当广场舞正兴起。
“无意间，我发现广场舞的百度搜索指数非常高，每天将近有10万次的搜索量。”范兆尹敏锐地察觉到了广场舞市场的发展前景，于是他联合大学期间的朋友卞飞一起创立了就爱舞蹈网BBS，并迅速建立起了上百个广场舞QQ群。
起初两人只是利用自己的业余时间在运营，但短短两年，他们的BBS便积累了十几万会员，最高同时在线人数达到10000人。
广场舞市场不可估量的发展潜力让范兆尹意识到，是时候放手一搏了。
于是，2015年，范兆尹创办了以广场舞为切入口，定位于中老年市场的老玩童信息技术有限公司。同年，“就爱广场舞”APP上线。
【就爱广场舞APP】
“爱舞，在这里相聚”
2011-01-01
细分的垂直领域，精准的用户群体，让“就爱广场舞”上线不久，就霸占了腾讯应用宝广场舞分类排行榜第一的位置。
或许是“时势造英雄”，恰逢那年广场舞风靡全国，这个名不经传的初创公司瞬间在创投圈大火。
但也不乏有人提出质疑：当热度消散，“就爱广场舞”该何去何从？是昙花一现，还是能另辟新一片天地？我们不妨一起来听听创始人范兆尹怎么说。
Question1
选择以广场舞为创业切入口是基于什么样的原因？
之所以选择广场舞作为中老年市场出于两点原因：从商业角度来说，当时广场舞互联网创业市场前景很大，一方面中老年内容、消费需求量大，而定位于中老年市场的互联网创业型公司很少；另一方面，当时针对中老年的消费产品多数不规范。从社会价值来说，我认为这项事业对中老年成群有一定服务价值。
Question2
“就爱广场舞”能在同行中脱颖而出的竞争优势是什么?
这个行业在早期阶段就树立起一些门槛，“就爱广场舞”作为行业先行者，在资源壁垒和内容聚合两方面独具优势。
资源壁垒：其一、就爱广场舞已经把市面上比较好的舞蹈达人以版权买断的方式签约，这意味着平台能输出更加优质的视频教学内容，吸引更多的广场舞爱好者；其二、中老年用户的使用和消费习惯一旦养成，迁移成本比较高，所以越早迈入市场，对用户积累越有优势；其三、就爱广场舞的线下俱乐部已在中老年用户中建立信任，群体活跃度也比较高，这对线上导流极具影响力。
内容聚合：广场舞只是作为兴趣流量入口，而就爱广场舞平台上已经开始提供多元化的内容，包括养生，生活服饰搭配、社会新闻等内容聚合。此外，平台还会根据用户的不同喜好做一个内容推荐。一方面短期内提升用户在APP上的留存和粘性；另一方面是以广场舞为切入口，做中老年更多兴趣爱好的扩展，提升整个产品的生命周期。
Question3
“就爱广场舞”能在同行中脱颖而出的竞争优势是什么?
流量变现是互联网公司重要的商业模式之一。为此，就爱广场舞也在电商和旅游两个变现项目也做了深度的拓展和尝试。基于APP和线下俱乐部体系，形成良好的中老年消费模式闭环，并以此做延伸。从广场舞的周边，包括服装、鞋子、音响等消费品到中年服装配饰，包括丝巾、帽子、夏季防晒等消费品。同时，针对一些闲暇时间过多，经济消费能力较好的中老年提供旅游线路规划和活动。
Question4
是否考虑到“就爱广场舞”的生命周期问题，会如何转型发展？
爱跳广场舞发展至今，现阶段才是我们最具挑战的时期。因为从创办开始，我们就意识到任何一个兴趣爱好衍生出的产业的生命周期都有期限，无论五年还是十年，未来肯定有一个逐步下坡的过程。很显然广场舞就遵循这样的发展规律。所以我们未来的当务之急是如何让中老年用户信任我们平台，如何形成中老年商业消费闭环。
我们通过广场舞这个聚集流量的切入口，在3-5年内积累大量的中老年用户，然后以此为基础去延展我们的内容体系，包括前面所说的旅游和电商两个项目。此外，我们也在做品牌升级，比如就爱生活馆、就爱养生、就爱美丽等。今年有望从400万的用户扩展至1000万的用户体量。
今年3月28日启动的苏州首档创投节目上《创赢未来》录制现场，我们也看到了心怀梦想的范兆尹与他的“就爱广场舞”。
怀疑者还在期盼时机，而乐观者已经折腾上路
我们期待着梦想的闪光
也期待着更多如“就爱广场舞”这样的云彩项目
亲手为自己开创崭新的未来
↙点击阅读原文，观看“就爱广场舞”采访视频
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