围绕发薪构筑HR生态，薪资通要做国内人企金融服务第一品牌 | 爱分析访谈
调研 | 刘馥亮 乔东
撰写 | 乔东
随着中国人口红利优势进入拐点，薪酬价值正在成为企业发展的新命题。薪资通成立于2017年，致力于为企业客户提供一站式薪酬管理方案，以发放薪资为切入点，建立围绕“薪酬服务”的HR生态服务体系。
在具体业务模式中，薪资通为员工提供围绕薪酬的全生命周期服务，算薪、校对、发薪、报税；以及发薪后的薪酬增值、保险金融服务等，帮助企业解放 HR 和财务，从而聚焦核心业务发展。
发薪之前
薪资通推出人力资源管理SaaS系统——科企云，为中小企业提供组织架构、员工管理等基础人事管理服务，计算员工工资、加班、绩效和计件数等变量，实现“一键算薪”。
除标准化模块外，薪资通为规模较大的企业用户提供定制化开发服务。同时科企云提供C端移动平台，帮助员工随时了解、查询工资、社保、公积金等信息。
发薪之中
薪资通为企业员工提供专属的发薪模块，有别于传统的薪资发放模式，HR 使用科企云可实现一键算薪、一键发薪。
发薪之后
员工可以在移动端实时查看薪资发放及社保缴纳情况。薪资通为企业对接薪资保理、企业年金、员工福利等服务，以及为企业员工提供如懒人理财、消费信贷、保险金融产品。
为了打通薪资服务的“最后一公里”，即企业完税以及员工社保、养老等人力服务，薪资通推出了城市合伙人计划，依托于强大的系统和服务网络，搭建数据中心，逐步涉足员工征信体系及养老规划等服务。
根据国家统计局的数据，当前国内的劳动年龄人口（16到59周岁）的规模总量超过9亿人，就业人口规模为7.76亿，其中城镇就业人口约4.2亿，城镇私营单位就业人员年平均工资约4.5万元，初步预估整体的薪资市场将达数十万亿，以薪资为中心的金融服务产业，将是每年数十亿的市场规模。
近期，爱分析对薪资通创始人陈颖进行了访谈，陈颖毕业于美国伊利诺伊大学，工商管理硕士，行业云计算领域专家，人力资源外包领域专家，曾任易才 TMO 总裁，拥有17年跨国企业及国内人力资源服务业高管工作经历。访谈中陈颖就薪资通的业务、战略进行了阐述，摘选部分内容分享如下。
通过HR金融，为员工提供围绕薪酬的全生命周期服务
爱分析：薪资通是否提供定制化的服务？
陈颖：薪资通既提供标准版的科企云SaaS系统，同时为对大型企业客群提供定制化服务。
爱分析：是否需要对接企业的财务系统？
陈颖：标准版无需对接，财务部门收到工资报表后，进行审核、做账及薪资发放，但不会参与到具体的算薪工作中，所以只需对接HR系统的薪酬模块。从发薪流程来看，科企云系统支持人事部门负责统计考勤、补贴、绩效等，完成算薪工作。
爱分析：e代发是集成在科企云之中的？
陈颖：科企云、e代发、金融服务三个模块是独立运行的，比如客户可自主选择使用哪一个模块，如算薪、发薪、管薪。
爱分析：线下服务目前覆盖多少座城市？
陈颖：目前服务可覆盖336个城市，通过与各地城市合作伙伴的紧密协作，使用系统接受委托，完成各项落地的C端服务。
爱分析：金融增值服务部分主要包括哪些？
陈颖：增值服务包括懒人理财、养老年金和保险金融，实现薪酬增值。同时提供面向企业员工的信贷产品以及面向企业的薪资保理产品。
爱分析：消费信贷产品也是由对接其他的金融机构来提供的？
陈颖：消费信贷的核心点在于风控模型及风控管理，这类服务是薪资通与金融机构一起搭建完成的。
爱分析：工资收入是否能完全的反映员工的资产状况？
陈颖：对于大多数人来讲，工资收入是主要的收入来源，从一定程度上反映出他的收入情况。再加上其他收入：如房租收入、投资收益等其他方面的资产，共同构成了人们整体的收入。
定位中小企业客群，获客依托直销与渠道
爱分析：薪资通定位的目标客群？
陈颖：主要是中小企业，即100人以下的企业，目前70%客户是中小企业。
爱分析：当前的获客渠道有哪些？
陈颖：获客渠道有三方面的来源，一方面是直销，一方面是互联网营销获客，一方面是城市合伙人的获客。薪资通是小米生态链企业，将会服务更多的上下游产业链企业。
爱分析：收费模式是怎样的？
陈颖：按照SaaS会员模式进行收费，金融增值服务部分根据客户所选择的服务内容和模块来确定收费标准。
市场仍在初期阶段，雇员信息可衍生出征信、定制保险等服务
爱分析：科企云积累的员工数据有哪些延伸方向？
陈颖：根据员工的需要及授权，可将这些标准化数据进行价值挖掘和模型建立，搭建员工的征信体系，为员工提供更好的养老规划服务等。
爱分析：是否可以根据企业的雇员信息来反向定制保险产品？
陈颖：根据企业和员工的授权，我们可提供更多地配置方式来满足企业和员工在定制保险方面的需求，如根据年龄的分布情况、健康状况、投保方向，来配置最佳的保险组合。
爱分析：您是从哪几个维度来判断当前的市场规模的？
陈颖：我们判断市场规模的时候主要是两条线，一条横轴，一条纵轴。横轴是整体市场的面有多大，国内就业人口7亿多，这一个比较稳定的数字，2017年城镇私营单位就业人员年平均工资4.5万，整体的薪资规模是几十万亿的规模，这是我们的金融增值服务可以对接的潜在资金规模；纵轴是时间轴，一名员工从初入职场到最后退休，这个周期中，伴随着年龄及薪资水平的变化，员工会有不同的金融服务需求。
横轴和纵轴，构成了整体市场规模。总体来看国内无论是产品层面，还是市场层面都还处于初期阶段，HR+金融的模式能获得多少的市场份额，需要不断探索前进，我们坚信前景是光明而广阔的。
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