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公司调研 | 猎上网：完成C轮融资，要变革传统猎头行业，做“阿里巴巴+滴滴”式平台

原创 2016-08-03 公司调研 OF 爱分析ifenxi

发展历程

在创立猎上网之前，辛小蝶在猎头行业干了十年，其中有八年时间经营着自己的猎头公司，保持着每年两三千万元的营收。

而驱使辛小蝶做出改变的是，互联网变革了很多传统行业，但猎头行业存在的普遍问题——信息不对称、效率低下、服务质量参差不齐等，却迟迟没能解决。

2012年，辛小蝶关闭了自己的猎头公司，开始筹划创建一个面向猎头和HR的B2B平台。来自上市猎头公司MRI的马雄二，毅然放弃外企猎头高级顾问的光环与高薪，加入了辛小蝶的再次创业之路。2013年，猎上网正式启动。

2014年，资本进入，管理团队开始扩充。

A轮1000万美元融资来自IDG资本和华创资本。11月，猎上网又获得红杉资本、IDG资本、华创资本等2000万美元B轮融资。

同年，做投资出身的朱朝晖加入猎上网，担任财务总监；eBay出身的潘佳鸣担任数据分析中心总监；而现任CTO的操小华则是前华为首席工程师，2015年加入猎上网；随着猎上网高速成长，交易规模不断扩大，又挖来了前天猫高级运营总监王中立，来担任猎上网COO。

运营模式

在向外界解释猎上网的运营模式时，辛小蝶喜欢用阿里巴巴和滴滴打比方。她说，阿里巴巴改变了我们的购物模式，滴滴改变了我们的出行方式，猎上网要做的就是一个“阿里巴巴+滴滴”式的B2B2C平台。

一方面，猎上网是雇主和猎头公司的交易平台，商品就是猎头服务。猎头公司带着自己的简历库和顾问团队进驻猎上网平台，HR根据猎头的服务领域、级别和评价挑选自己满意的猎头，服务完成后可以对猎头进行评价。

另一方面，猎上网平台又像滴滴，可以快速响应、精确匹配猎头和HR的需求，让双方更高效地找到彼此，进而实现合作。

平台之上，猎上网还为猎头和HR提供了配套的SaaS工具，帮助两端用户高效管理简历、精确匹配需求，并进行工作协同。

除了搭建平台，猎上网还推出了猎上大学，通过组织和运营一些线上线下课程，帮助猎头和HR提升职业技能。

今年，猎上网开始开放人才入口，用来扩充猎头端的简历库。虽然平台连接了三端，但人才不直接连通HR，而是和猎头进行匹配。猎上网创始人辛小蝶说，猎上网的主要任务就是为猎头搭建各种基础配套设施，为猎头服务。

目前，从运营情况来看，猎上网合作的猎头公司有近1万家（顾问5万余人），除了科锐等几家大的猎头公司，多为10人左右的小公司。合作雇主企业1万多家，包括阿里巴巴、腾讯、小米等TMT巨头。

而交易数据方面，猎上网的客单价为3.5万，去年成交量1.5亿，目前单月成交量3000多万。

市场概况

根据HRoot发布的《2015中国人力资源服务业市场研究报告》，中国目前中高端人才访寻市场规模预计在600多亿，但超过80%的猎头公司规模都在50人以下。这些公司质量参差不齐，再加上由顾问主导，极易产生分化。

如果能将这些公司整合到一个统一平台，必将带动整个行业朝着规范化、专业化方向发展。同时，平台也可以带动整个行业服务效率的提升以及资源的大范围整合。

事实上，近几年国内兴起的猎头电商平台不在少数。

知名度最高的当属猎聘网。成立于2006年的猎聘网今年6月已经拿到了D轮融资，目前对外宣称估值10亿美金。与猎上网不同的是，猎聘网在发挥平台功能的同时，还运营着自己的RPO（招聘流程外包）团队，在某种程度上又与猎头公司形成了竞争关系。

而致力于让每个人都成为猎头的人人猎头模式，最终被市场验证失败。同样主打淘宝模式的猎公社，也因为管理团队决策错误而出局，其他一些起步较晚的平台则尚处于艰难的探索期。

与此同时，传统招聘领域的两个上市公司，智联招聘和前程无忧，也在近两年内推出了针对高端招聘市场的O2O平台——智联卓聘和无忧精英，虽然能够依托网站原有的海量人才库，但简历较为陈旧，如何盘活是个大问题。

然而，无论是B2B，还是O2O，猎头行业的本质还是服务。平台在提升效率的基础上，如何保证猎头的服务质量和效果，才是取胜的关键。此外，如何真正实现整个招聘服务的闭环，也是平台需要思考和解决的问题。

猎上网CEO辛小蝶

近期，爱分析对猎上网CEO辛小蝶进行了调研访谈，现将精彩内容摘抄如下，与您分享。

Q：团队规模及构成？
A：目前团队大概有200人，技术、产品、研发人员占了一半，其余是销售、运营和客服。销售有20-30人。

Q：个人猎头在平台上的比重？
A：平台上90%的职位都是猎头公司完成的，个人猎头很少。我们更多地是将个人猎头作为补充，比如一些职位两周都没有匹配成功，才会分配给个人猎头。

Q：平台如何把控猎头的服务质量？
A：首先，我们会对注册和合作的猎头做资质审核。其次，平台上的数据和评级，类似于淘宝上的金银铜牌皇冠钻石，也可以驱动猎头做好服务。再次，HR在每单结束后都可以对猎头进行评价。事实上，平台一旦实现交易透明化，猎头都会想办法提高服务质量。

Q：目前支付是线上还是线下？
A：支付现在还是通过线下传统方式实现，以后会开拓线上支付。

Q：HR自主定价是出于什么考虑？
A：因为HR的招聘需求差别很大，自主定价可以让他们根据职位的等级、紧急程度、以及猎头的等级等给出相应的价格，市场会在两端进行匹配。

Q：猎头的简历来源渠道有哪些？猎头之间共享简历吗？
A：一方面来自于猎头公司自己的简历库，另一方面来自于人才端的注册用户。
不同猎头公司之间不会共享简历，每家公司在平台上只能看到自己的简历。

Q：开放人才入口是出于什么考虑？
A：我们的平台致力于提高猎头效率。首先解决订单问题，再解决精准订单的问题，接着解决找人效率不高的问题。开放人才入口就是为了帮助猎头寻找候选人。
在我们的平台上，人才和HR之间没有通路。人才也不需要投简历和曝光自己，只要告诉猎上网“你是谁”、“你想看什么样的机会”，平台就会把正在服务于这样机会的猎头推荐给你，跟你精准对接。

Q：未来有哪些战略规划？
A：我们现在帮助猎头公司培训顾问，未来还会帮助猎头公司招聘顾问、为他们提供现金流支持等。另外，我们还会做一个猎头公司的孵化器，培育出一批具备新基因的猎头公司。

Q：目前有无融资计划？
A：我们会在8月30号召开C轮融资发布会，到时会向大家公布具体细节。