《中国数字营销100人》点开科技孙明星：效果是最好的反作弊

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《中国数字营销100人》点开科技孙明星：效果是最好的反作弊

Original F姐工作室 Fmarketing 2021-03-29

《中国数字营销100人》

点开科技孙明星

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发英雄帖，邀请数字营销行业100位商业领袖，煮酒论英雄。

「点开科技孙明星」

——效果是最好的反作弊——

孙明星透露，从平台开发，到流量积累等成本都非常高，一个真正的广告平台投入的人力物力时间成本都是非常大的。以聚汇推为例，已经先后投入上千万。也正是经过长达4年多的积累，聚汇推年收入翻了近10倍。

——文 | Fmarketing/F姐工作室

在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing采访了点开科技孙明星，让我们一起聆听他的故事。

随着移动互联网流量红利的消失，移动互联网进入下半场，这已经成为业内的共识。在移动互联网下半场，如何挖掘更多的增量流量已经成为众多企业开始思考的问题。

“如今已经进入了社群化时代，每个人都是一个可以发声的媒体。”北京点开科技孙明星表示，在去中心化的浪潮下，流量越来越分散，头条号、百家号、熊掌号、公众号、小程序、短视频等让人们的注意力越来越分散，而不再像过去那样只是关注新浪、搜狐等传统的新闻门户媒体。也正是这样的媒体环境下，让点开科技有了用武之地。

“我们要做的就是把这些分散的流量聚合起来，通过技术整合、优化、分析、运营从而将这些优质流量精准地提供给需要的广告主，满足其业务增长的需求。”据悉，点开科技拥有移动广告聚合平台“聚汇推”，这是一个专注于中长尾流量聚合的可程序化购买的广告投放平台。

目前，点开科技聚汇推平台已经整合了1000多家自有流量媒体资源，同时也覆盖了汽车、生活、工具、桌面等近20个细分类型的中长尾媒体资源库。截止目前，聚汇推平台日均PV已达到4-5个亿。

「专注产品，做行业领跑者」

“世上最有价值的资源不再是石油，而是数据。”《经济学人》杂志曾如是说。作为行业内资深观察者和从业者，孙明星对此深有感触。也正因此，点开科技公司成立之初，便将大数据作为公司的核心竞争力。“在大数据时代，数据的重要性将越来越凸显，已经成为产品营销的不二法宝，将极大提高营销效率。”他同时指出，不过广告主对此并不太关注，也不会深入了解，他们更想知道的是广告平台究竟能够为其带来怎样的转化，能否达到预期目标。

“我们的最大特色就是专注产品，专注流量分析与运营,做得更加扎实。”在孙明星看来，做大数据流量聚合平台,就像一场马拉松比赛，一开始大家都处于同一起跑线，然后中途不少人坚持不下去了，选择了放弃，但点开科技非常执着，认准了方向便一直坚持，并勇作领跑者。

孙明星透露，从平台开发，到流量积累等成本都非常高，一个真正的广告平台投入的人力物力时间成本都是非常大的。以聚汇推为例，已经先后投入上千万，基于海量的移动端流量数据积累与分析，聚汇推建立了自己的标签体系，覆盖20个子分类，1000多个标签，通过分析媒体的用户属性、偏好、年龄、地域等几十种维度进行流量整合,再分析广告主产品服务的人群进行精准的定向投放。也正是经过长达4年多的积累，聚汇推年收入翻了近10倍。

运营、优化能力则是点开科技的另一大优势。据悉，点开运营团队80%以上成员都拥有3年以上网络营销经验，对产品的诉求有着深刻的理解，能够根据产品的特点量身定制专属广告素材，并不断优化广告素材和落地页，再利用聚汇推强大的数据运算分析能力,匹配合适的受众人群，让广告更有效!真正做到网民看到不烦,广告主的广告费不亏,流量方收益增长的多方共赢的局面。

「效果是最好的反作弊」

自从宝洁全球 CMO Marc Pritchard对媒介供应链中的推广效果造假进行炮轰之后，数字营销行业的透明度、可见性等问题便一直成为包括广告主、媒体等在内的行业从业者关注的焦点。那么，点开科技在流量反作弊上又是如何保障广告主的利益呢？

“效果是最好的反作弊。” 孙明星强调。 “诚信经营是我们的立足之本！”对于当下的流量灌水行为，他深恶痛绝。为此，点开科技一方面会对媒体流量进行实时监测分析，一旦媒体流量出现数据异常，便会果断地将其停止或是剔出平台，从根本上杜绝虚假流量；另一方面，点开科技坚持按效果付费，广告主可以根据自己需要选择按CPC、CPM、CPA等方式结算。如果广告转化达不到预期，可以随时停止投放。“我们承诺，如果客户提出退款，我们保证2个工作日之内退回。”孙明星强调，只有真正给客户带来效果，才是广告平台的生存之道!

孙明星认为，品牌就是公司的无形资产，是自己的羽毛，必须格外珍视。对于聚汇推而言，当下最重要的是不断强化自己的品牌。“我们十分注重品牌宣传，对于任何有损品牌的事，我们绝不会触碰。”也正因此，众多客户闻名而来，主动找到点开寻求合作。不仅如此，老客户的续费率更是高达70%以上。

对于即将到来的2019年，孙明星表示，公司将在两个方向发力：

第一，要让市场快速接受我们，“我们的目标就是做到帮助1000+客户收入增长50%以上” 。

第二，产品升级、服务升级。孙明星认为，身处在大数据的时代，流量的获取、分析、处理能力将直接决定公司的生死存亡。对于点开科技而言，需要不断实现产品迭代升级，公司从业人员服务升级,从而更好地为品牌赋能，让营销更加智能、高效。

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