入苏三年，他给苏州房地产带来了新的希望！

撰稿&视觉//宝蓓-陈

精校//周晓白V5

前

言

近期，吴江一个项目的交付，引起了苏南房观的注意。

这次交付，没有差评。在如今限价的苏州，其实还是比较难得的。

之所以引起我们关注，是因为这是进入苏州三年的新希望地产，在苏州的第一次交付。

而且，新希望在吴江四个项目，也将陆续交付；今年又在吴中连拿两块地；苏州园区的新项目，也即将入市。

2020年，将是苏州新希望迄今最为辉煌的一年。

而苏州人，对于新希望这个品牌，也因为这次交付，有了更加清晰的认知。

房观认为，新希望是近三年进苏州的新房企里面，最成功的一个。

我们先从新希望地产在苏州首个项目新希望·锦麟九里的交付说起。

1

效果图100%还原  品质兑现力强大

我们知道，楼盘的大规模交付，是印证开发商产品兑现力的一场“大考”。

在谈论一个楼盘品质的时候，我们不是看渲染过的美轮美奂的效果图、精致的样板房和惊艳的示范区，而是在交付之时能否兑现当初的理想蓝图。

就在4月中旬，新希望锦麟九里成功完成交付，并且收获了业主的高口碑，可以说是新希望对购房者的一次承诺兑现，诸多业主表示此次交房，每一步都充满了惊喜。

笔者在新希望锦麟九里小区内转了一圈，总体感受是和效果图几乎一致，甚至比效果图还要好，新希望的品质兑现能力超强！

△新希望·锦麟九里项目交付实景图

2

抓住了时机 踩准点进驻苏州

苏州是一个被众多房企深度看好的城市，也是每个房企都积极争取的城市。

它拥有1074万户籍人口，随着5月1日人才落户新政落地，未来苏州将吸纳更多高素质、高水平、高学历人才。

2019年苏州全市GDP1.9万亿元，排名全国第七。

△2019年全国城市GDP排名图

无论是人口还是经济，苏州都是苏南城市的领头羊，苏州的机会很大、潜力很大。

再看苏州的房地产市场，2019年苏州市区土地总出让面积472万方，总出让金额达到1181亿元，今年苏州市区的土地供应计划为560万方。

这样一个推地量全国排名前三，新房住宅均价超2.5万元/㎡的城市，对房企来说机会很多。

△2020年5月苏州新房住宅成交均价图

  数据来源：克而瑞

所以，苏州的土拍市场一直很火热，老牌房企身披几十个马甲抢地、新晋房企再难也要进苏州。

就在6月1日苏州7号公告土拍中，又有复地、香江、滨江三家新房企进驻苏州。

苏州这个“兵家必争之地”，新希望地产怎会错过？

这也和新希望地产一直坚定执行的“城市聚焦”策略相符——始终布局新一线、强二线城市。

2017年5月9日，新希望地产以一块钱之差逼退九龙仓拿下吴江太湖新城10号地块，也就是今天我们看到的完美交付的锦麟九里。

新希望地产首次入苏即精准拿地，离不开其强大的实力和笃定，这其中也不乏运气成分，所谓“鸿运当头”。

我们回头看新希望地产每一次拿地踩点都十分精准。

2017年5月9日，新希望首进苏州，拿下太湖新城10号地块—新希望·锦麟九里（已售罄）；

2017年6月29日，再拿运东一宗地块—新希望·锦麟府；

2018年，先与金科、金地合作打造的四季春晓（已售罄），

2018年11月27日，拿下太湖新城54号地块—新希望·锦麟云境（已售罄）。

2017年，新希望地产在市场冷静期进入苏州，没有选择在主城五区布局，而是选择在吴江扎根。

我们知道，吴江是长三角一体化示范区，苏州在长三角一体化是“C”位，吴江在“C位”当中的“C位”，这是蓝书记说的。

从地价来看，相对其他区域，吴江的楼面价低、风险小，但是商品住宅的成交量却很大。

△2018-2020年5月苏州六大区新房住宅成交面积

  数据来源：克而瑞

新希望地产远瞻城市发展格局，以时代的眼光布局城市未来的价值高地，并与苏州分享时代发展的价值，新希望地产是极具战略眼光的，他在苏州的第一子走得稳、准、狠。

新希望地产吴江四子，两个布局吴江太湖新城，两个布局吴江运东。太湖新城是吴江的核心板块，而运东则是吴江的新兴的潜力板块。

△新希望吴江四子布局示意图

可见新希望地产在苏州的拿地策略——要么布局主流核心板块，要么布局新兴潜力板块，并以此为基础做区域深耕。

作为新晋房企，新希望地产在苏州没有品牌积累，持续在同一个区域做深耕，品牌覆盖的集约效益会更高，对于区域的客户也会更了解。

回望新希望地产吴江的布局历程，还有一个值得关注的策略——选择优秀的房企合作，优质的合作伙伴是新希望地产迅速打开吴江市场的另一把钥匙。

进入苏州的第二年，新希望选择与金科、金地进行合作，联合开发了四季春晓项目。新希望谦逊地从金科、金地这两个深耕苏州多年的老房企身上获取大量宝贵经验，并以最快的速度了解苏州、融入苏州，使其以后在苏布局得每一步都迈得更稳健。

△四季春晓开盘现场人气图

3

三年，成就房企进驻苏州的样本

从反周期入苏，到布局吴江核心和新兴板块，到四子热销，到项目顺利交付，新希望地产的表现并不像一个进苏州如此晚的“后进生”，它更像一个深谋远虑的成熟操盘手。

它的发展为所有进苏州的房企树立了一个很好的样本。

项目卖出了气势和口碑，企业实现了资金的回笼。我们不禁要思考，已经在苏州站稳脚跟的新希望接下来会怎么走？

2019年9月18日，新希望地产一举拿下园区娄葑地块，即芳华雅苑。

我们纵向来看，这些年所有进园区的开发商都成功了，从海亮唐宁府、旭辉铂悦府、中锐星公元名邸。

新希望地产也不例外，它也要在苏州最好的区域拿地，完成自己的战略布局。

今年4月26日，新希望地产继续发力，摘得吴中太湖度假区地块，首次进驻吴中区。

我们知道，今年太湖度假区楼市火热，板块内大境天成、蔚蓝四季花园等楼盘都是苏州楼市首屈一指的热销楼盘。

而新希望地产正是看准这一时机，积极布局太湖度假区。

时隔20天，5月15日，在苏州6号公告土拍中，新希望地产再次竞得吴中郭巷地块。

△新希望苏州市区项目布局示意图

善谋者胜，远谋者兴。

从太湖度假区到郭巷，从园区到吴中，新希望紧跟城市步伐，聚焦城市热点板块，让新希望地产品牌在苏州落地生根。

4

产品为根 新希望的敬畏之心

初入苏州，新希望都对这座品质之城保持着产品的敬畏之心。

在苏州的产品开发中，新希望地产坚守“产品为根，客户为本”的思维打造更落地、更符合苏州市场的产品。

就在前两年，苏州已经进入了改善时代，苏州人民对高端改善的居住需求非常旺盛。

所以新希望把它的高端产品系“锦麟系”带到了吴江、带到了苏州。

△新希望·锦麟府项目实景图

△新希望·锦麟云境项目实景图

无论是自然锦麟——锦麟九里、人文锦麟——锦麟府还是国际锦麟——锦麟云境，新希望地产都是在吴江最好的地段做最好的产品。

△新希望苏州项目热销实景图

作为新希望地产品质沉淀全新升级的高端产品系，锦麟系已遍布全国9大主要城市，且所到之处，总是以惊人的速度去化，成为市场热捧“宠儿”。

就在去年，“锦麟系”获得“2019年中国房企产品品牌价值25强”、“2019年中国房企奢适阔宅产品系TOP10”。

△新希望锦麟系产品荣誉图

据悉，园区项目芳华雅苑也是用的锦麟系产品，有了前三个项目的经验，新希望将高标准的匠心追求带到了园区，开启园区的“锦麟时代”！

写在最后

近几年，苏州楼市陆续出现了很多很面孔，这些新面孔有的成为短暂划过苏州楼市的流星，有的则成为持续闪耀的恒星。

而新希望地产无遗是后者。

2017-2018年，深耕吴江。

2019年，杀进园区。

2020年，时间指针才流转半个月，先后布局吴中太湖度假区、吴中郭巷。

曾经的新面孔，刹那间已成为苏州楼市中不可忽视的一股后起力量。

对于外来房企而言，苏州楼市的新晋之路并不是一条坦途，要在这座城市用最快的时间形成崛起之势，难度可想而知。

我们复盘新希望地产入苏的历程，也在解读一个非典型性样本的崛起密码。

从尊重城市到懂得城市，再到深耕城市，新希望地产用了三年时间给了苏州市场答案。

可以说，在苏州这样一个云集全国百强品牌房企的竞技场，新希望地产是近三年入苏的新房企中表现最为亮眼的一个，它的战略布局值得每一个新房企去学习、去借鉴。

— END —

宝蓓-陈

主编 | 天蝎 | 可盐可甜 | 看书写字

三分靠运，七分靠己。

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