媒体控诉，地产营销被渠道绑架！贝壳之流是不是真的很可恶？
撰稿&视觉//周晓白
前言
我们来说第二个话题，为什么贝壳之流会被其他地产营销类供应商，尤其是媒体抵制？
早上和资深地产人于东涵老师探讨了一下。
老于的观点是：既然渠道十分有效，还要其他营销费用干什么？
我的观点是：很多营销费用不能少，比如前期售楼处物业费、物料制作、活动、礼品、媒体推广、企划广告月费等。
那么问题来了，为什么渠道分销在当前形势下，被称为毒瘤了呢？
两个原因。
我先说第一个。
整个行业的蛋糕变小了。
房住不炒提出来，就决定了房地产行业地位的变化。
以前的房地产，住宅的利润，10个点以上是可以保证，有的房企，在管控得当，拿地精准的情况下，毛利到30%的也比比皆是。
但现在，不一样了。
土拍限价，物价备案也限价，政府把开发商的利润空间限死了，现在融资成本也越来越高，人力成本（工人）也越来越高。
为了赚钱，只有两条路，一是高周转，赶紧卖（开源）；而是节流，提高人均能效（降薪、裁员），缩减营销费用。
以上这两条路，以标杆房企为代表：恒大、万科、碧桂园、融创、绿地等等，都早就开始了实施。
既然标杆房企都这么干了，那么上行下效，行业风向就变了啊。
营销费用的缩减，是板上钉钉的事情。
但房子还是要卖，你2.0%的营销费，能尽量压缩就压缩，但前面说过，有些费用是压缩不了的，比如售楼处物业费（现在的客服美女、安保帅哥工资越来越高，不过等交付后你的小区再也见不着他们），那么，物料制作、活动、营销推广费用自然是要去相应控制，毕竟要算费效比的。
目前行业的共识是：现在绝大多数地产公司的集团和区域营销中心基本上除了算账（营销费用和风险管控）以外，没有其他作用。
那么他们体现自身价值的最主要外化表现，就是认购、签约、回款、长账龄、滞重、费效。
既然上面的营销中心工作重点是这个，那么放到项目上，最关心的就是怎么迅速卖掉，及时回款，在合理范围内花钱。
老板天生都不是慈善家，为了让你又快又好地卖房、回款，会给你相应比例的营销费，但只有一个要求：不许超、赶紧卖。
那么渠道分销是最好的选择，正如老于前面说的，有了渠道，还要什么其他推广？
问题在这就产生了。
原来的地产行业，费率控得没有那么死，对于指标，也没有现在这么疯狂。于是渠道和媒体，各安其事，比例相对固定，不会互相影响。
但现在的情况，是渠道费用占据了绝大多数营销费用，这就压缩了媒体费。
笔者上周去和无锡某央企营销老大聊天，哥们以为我是去要推广费的（其实也正是如此），主动跟我说，今年主要和渠道合作，费用都已经超了。明年比较难卖，费率更高点，到时候挤一点给你们。
这一席话，听者伤心，闻者流泪啊。
笔者此前做了十年地产营销，对于这位哥们说的话，是百分百能听懂且理解的，知道不容易。
但大多数媒体，不是这样的啊，以为挤挤总是有的。
但现在挤不出来，都给了渠道分销。
你（渠道分销）动了我（媒体等）的蛋糕，不让我活了，那我不得搞你！
你看，屁股决定了脑袋。
我们再说第二个原因，媒体是习惯了过好日子的。
如今房地产行业在下行，媒体作为房地产开发商的下游行业，行业主体都已经发生了质的变化，开始了轰轰烈烈的奔千亿、高周转、控费效，媒体怎么可能独善其身？
笔者此前写过一篇10万+《媒体，再也没钱请开发商吃饭了。》
昔日美好，已经随着地产的黄金时代落幕，也随之告别。
但媒体和开发商不同，没有那么科学、严谨的管理体制，因为在这行业变革的大潮流中，做出改变和转身的欲望和行动，难免慢了一些。
和如狼似虎的渠道相比，媒体总是显得太过温柔和颟顸。
但问题是，媒体现在活不下去了！
地产媒体认为，活不下去的主要原因，是因为分销和渠道抢了媒体的市场份额！
你抢我饭碗，我就要搞死你！
事到如今，原本相安无事，如今拔刀相向。
在前言我们就说过，笔者看出的两个问题，是资本的恶和人性的恶。
开发商从老板到总裁到中高层，到执行层面，是被资本控制的，因此选择最简单快捷的营销手段，是这个时代的选择，也是资本的选择。
哪怕这是在吸DU，吸血，资本也会趋之若鹜。
至于说贝壳之流渠道分销要做独家，甚至威胁绑架开发商，那也是利益的驱动。
既然我一家独大，那么我就有发言权，就有定价权。
毫无疑问，渠道和分销，已经占了上风。
你不听我（渠道分销的），那我就不和你合作，我把客户往你的竞争对手那里去导。
为了卖房子，脸和颜值，哪个更重要？
笔者了解到有不少开发商并不想做渠道和分销，但是迫于周边其他楼盘在和渠道分销合作，为了避免恶意中伤，不得不引进渠道分销。
在无锡，没有渠道导客，售楼处基本上处于来访为零的尴尬。
地产这个行业，已经被其绑架，这是不争的事实。
但是，其他行业，又何尝不是？
现在的双十一，直播带货，从口红到手机，名表名包，几乎无一不在通过这种带流量的渠道走货！
正如前面所说，这是时代的选择，也是资本的选择。
那么重点来了，媒体哭诉、讨伐贝壳之流渠道分销的恶，是不是在做最后的负隅顽抗？
所以在昨天这篇刷爆朋友圈的稿子里，出现了诸如：
现在的营销人，很多都只能沦为了对接人：对接公司内部职能部门，对接代理公司，对接广告公司，对接设计公司。营销人天天忙于内部沟通、汇报工作，把微信头像都换成项目推广，用刷屏广告把朋友圈占领，甚至毫无意义的加班，也成了一种刷存在感的形式。 很多营销人的真正职责不再，理想被遗弃，成了卖房的配角。
很遗憾这是一种趋势，整个房地产营销行业都在不可避免的走向衰落。
此时吸食过量的营销已经形销骨立，再继续下去，也许渠道会杀死整个营销！
以上文字，句句诛心啊。
试图用这种字字皆血的方式，唤醒地产营销人，换取行业对于渠道分销的讨伐。
那么问题来了，渠道当死，媒体就当立了吗？
你不改变，比现在死得更快。
也许你讨伐的对象，错了。
简单地写篇稿子泄愤，于事无补。
媒体是指传播信息的媒介。它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。
但是现在媒体在干什么？
很多媒体，按照开发商的要求，在写正确的废话，在文章里添加销售人员二维码，沦为卖房的工具，并试图成为渠道和分销的一份子。
那么，你就更加不应该去抵制渠道和分销了啊。
既然你想这么干，为什么要否则别人这么干？
以上种种，还属于比较积极的，求新求变的媒体，至少他们在想着如何用文字，去转化成销量，帮开发商去解决成交的问题。
笔者从开发商营销转型做地产自媒体已有两年，一直坚信这样的观点：你恰好需要，我正好专业，那么合作就来了。
虽不至于大富大贵，但起码能够温饱。
行业里认识的许多媒体老师，在这场大变革中，还是能够大浪淘沙，屹立至今。
那么作为地产媒体，是不是要好好考虑一下，如何在地产行业新形势中，实现华丽转身？
而不是一味诉苦和控诉不公，这些做张做智，难免会有演苦情戏的嫌疑。
更何况，资本控制下的房地产业，是不相信眼泪的。
NO.5 写在最后
我们来简单回顾和小结一下：
地产行业被政策调控，利润变低；导致了开发商对于营销费用的管控和有意识的偏向分销渠道；渠道分销为王，媒体逐渐式微；媒体为活命，开始了血泪控诉，将地产行业的没落错误指向了渠道分销，希望博取地产营销的同情。
但媒体不知道的是，百无一用是书生，在资本面前，这些手段都是苍白和可笑的。
这也是今天我和老于探讨的话题，也是笔者想要说的话。
当然，我们最后还想提醒一下开发商，如果只重视渠道和分销，对于品牌的维护只是靠请媒体吃饭、送礼和媒体行，或者洒水平一下负面，不重视产品品质和后期服务。
还有，分销佣金，该结的还是赶紧结了吧。
否则，最终被引火上身的，一定是你，无论你是行业老大，还是一意孤行。
祝愿中国房地产行业越来越好，房住不炒，让冰冷的楼市更有温度。
— END —
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