留给地产乙方的时间不多了！最后一个月，请回款。

撰稿&排版//周晓白

01

今天遇到一个媒体同行，我问，今年做了多少单子？

答：两百多万。

我说：那今年是个肥年啊！

答：***啊！都没有回款，估计只够发下个月工资的。

我内心一万个***，谁说不是呢。

那么问题来了，为什么开发商不回款？

我再说个案例，前几天，有个圈里朋友微信问我，开发商不给钱怎么办？

我说：拉横幅啊。

拉...横...幅...啊...

上周日，我在教室里问MBA同学，一个在无锡做活动公司的哥们，我说你为什么不做房地产的活动业务？

答：做了不回款，你***做了干什么？

我继续：那你做非地产业务回款周期是多少？

答：下午两点做完，四点打款。

我...此刻想上吊自杀。

02

我们张家港房观几个月前接到某KFS的合作协议，上面写着：你接受账期18个月，还是24个月？二选一，没有其他答案。

我们无锡房观拿到另一个甲方的合同，上面写着：

乙方明确知晓并接受甲方关于资金收支管控的相关要求，如因甲方进行资金收支管控无法按照合同约定期限付款的，乙方无条件同意延长付款期限至甲方确认的付款时间，并承诺不以此为由追究甲方的逾期付款责任。

这个，我**还能说什么？

还有，常熟房观合伙人跟我说某KFS合同丢失，要我们重新盖章，我忍了；过几天，发票开过去，丢失了，说要重新开发票，我也忍了。但我们几个同行在一起一碰，居然发现就是这家KFS，这个故事在不停地和多家供应商上演！是惯犯啊。

为了防止对方说发票遗失，我们无锡房观对接的销售特意让甲方写了发票签收单，但最后还是遗失了...我们财务说丢失的这联，不影响入账，写个说明就可以，但对方财务就是不可以，怎么都不可以。

周一和苏南编辑团队吃饭，小编问我怎么回款这么慢？因为这和他们稿费收入有关，我竟无言以对啊，不忍心把残酷的现实告诉她...

目前我们账期最长的已经快两年了，但我还是没有拉横幅，毕竟做横幅的钱也不便宜，得不偿失啊。

昨天苏州某开发商给我打电话，说为什么不催他们回款？你们不急吗？其他家都催死她了。

我也无话可说，这属于开发商里的异类了。感谢。

为了谋生，我上面打个广告，你该怎么做？

03

今天苏州某同行朋友圈说，再不回款，老板要杀他祭天了。

我说，很多开发商十一月到十二月都不付款，财务封账了。

我有个做活动公司的哥们，每年四五月份总要出去玩个十几二十天。

我问他为什么这么浪？

他说，留在苏州干嘛呢？去年的钱还没结到，今年又要接单子，垫不起啊...顺便说一句，这个老板年营业额过两千万了，还是垫不起，都快被拖死了。

还是这哥们，去年过年，发完工资和年终奖，最后问员工借了十万块回家过年。

他说，今年如果不接单子，会活得很好，因为应收账款还有五六百万。

据说中介朋友圈已经准备集体去某公司门口拉横幅讨要佣金了。

BK们难道扼住了开发商的假咽喉？

04

我也盘了一下房观各城市公司的应收回款，发现目前账上的钱只够发工资的，大量应收款项还在云端飘着。

那么问题来了：年底了，为什么开发商不回款呢？

我们再看看开发商怎么回款的。

据说，上半年某项目开盘，全款买房者优先。

注意，我说的是全款买房者优先买到房。这是在公正公开公平摇号的基础上的。

最后开盘结果是，全款的，都排在了最前面。想要贷款买房的，结果陪跑。

就算不搞开盘小动作，平时买房，绝大多数开发商在认购协议上都写清楚，认购七天内签约，付清首付并办理好银行贷款。

以前我在开发商负责营销的时候，每个月的项目回款会是最难熬的，脸皮薄的，财务能直接把你问哭啊。

我再说个段子，某闽系房企和某粤系房企合作拿地，这闽企想拿营销操盘权，说我们认购三天内签约！粤系房企说：我们开盘当天签约！三天内银行放款！于是，闽企乖乖交出了操盘权。

前面的问题还没回答完，新的问题又来了，为什么开发商不急着给供应商回款，反而逼着买房人付款呢？

据我分析，是缺钱。

开发商希望现金多在自己账上躺几天。

留给开发商的钱不多啦，而且融资成本越来越高。

据新浪财经11月28日报道：

进入11月下旬，房企融资动作频频，仅11月21日就有宝龙实业、厦门象屿、碧桂园地产等多家公司发布有关发行债券或债券上市的公告，涉及金额超100亿元。11月26日，华发、绿城、中国电建、金科等公司通过发行公司债、为下属公司提供担保、进行贷款等形式进行融资，涉及总金额近80亿元。

我们拿到一份去年的房企融资成本排行榜。

同时，证券市场红周刊报道，近期主流房企发债情况。

同时，房企最大的担忧出现了。

这个会不会成为今后的常态？

如果真是这样，地方ZF这是得有多大决心啊，房企没钱拿地，那么土地财政怎么保证？市场供应量会不会锐减，导致接下来一房难求？

我不知道，也不好多加揣测。

但不管怎么样，再难也要给钱啊。

都是场面人，也要过年了，该结的款还是要抓紧结了啊。

我们最后说一说开发商不及时给乙方付款的后果。

第一，乙方被拖死拖倒闭了，你可能少了一个配合度非常高的优秀合作伙伴。

第二，业内知道你付款差，会拒绝和你合作；即使合作，价格也会报得死高。

第三，逼急了乙方会来拉横幅，或者故意写文章来黑你，比如苏州某媒体去黑太仓某项目。

当时看得我是一脸懵逼啊，这是什么操作？刚写稿子夸了人家一顿，过两天飞过来一则黑稿。

当然，有很多开发商是不在乎的。

比如有个开发商已经开始在各个城市做自媒体号了，不需要和其他媒体合作。

还有不少开发商连企划公司月费都省了，自己招人写文案P画面。

还有，某标杆房企已经开始裁员了。

写在最后

最后替所有被甲方爸爸拖欠款项的乙方们说一声：爸爸们辛苦了，麻烦请款流程上一上。

尽管年底财务要封账了，但是营销和财务的口径不一样啊。

年度营销费用的审批和财务年度付款的审批，是两个流程。即使财务2019年不付款，额度用完，要2020年1月才可以使用新一年的额度；但是营销事项在2019年完成的，那么费用审批肯定在2019年就已经结束了，哪怕今年不付款，但为了能早点回款，也要先把请款流程给走了啊。

昨天无锡公司开股东会，股东对我们的唯一要求就是两个字。

对了，回款

年底了，我不要开发商请吃饭，也不要开发商送礼。

我只想两个字：回款。

辛苦一年了，也要对团队所有人一个交代啊。

PS：

以上种种，大家可以猜一猜是哪些房企；你还遇到关于回款的哪些奇葩事？欢迎文末留言。

-END-

周晓白

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苏南第二能写的地产人

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