房地产大V们气哭了，假如房地产自媒体不再炸裂...

撰稿&排版//周晓白V5，苏南第二难搞的自媒体

01

昨天写了一篇晓白说，好多粉丝加笔者微信，200人的地产娱乐圈2群也基本上很快就满了。

看来说真话，还是有人愿意看的。

很显然，加我的，销售和中介不多，都是买房人。

如果是这样，我宁愿多说点真话。

现在的房地产自媒体尤其是苏州，陷入了一个怪圈——炸裂体。

仿佛不炸裂，就接不到单子，就打动不了买房人似的。

笔者曾经接过一个单子，具体不说是哪个开发商了，免得伤了和气。很兴奋地跟我说：”晓白，你用第三方视角来夸下我们项目，要客观，要深刻剖析卖得好的原因！“

于是我就傻乎乎地从城市变迁，从产品升级，到人居理念变化开始写起来了，但结果甲方说不行。

讲了一堆要求，我简单总结一下，就是写得太绕，不够爽，应该让读者第一时间就能感受到他们项目的好。

然后扔了一堆其他媒体发的稿子给我看，我一看，从标题到内文，几乎是千篇一律毫无新意的肆意吹捧。

实在没法，这种稿子我写不出，我努力了，最后放弃。

我们中国人往往有一种本事，不是把产品做好，而是把价格做低。以为这样可以干死竞争对手，然后一家独大。

这套商业逻辑，也适用于房地产自媒体。

我们来看下自媒体们爱用的标题。

我一直在说，要百花齐放，要琴瑟和鸣，但结果却是几乎绝大多数自媒体采用了上面的方式。

说句老实话，看到别人家成功来得如此容易，看到确实短期内见效，而我们耐心培养的人，可能半年还上不了手的时候，我也忍不住要动摇了。

毕竟，一个团队的整体水平提升，才是真正的提升。

一个人，写出再漂亮的文字，那是个人创作，是无法复制的。

当自媒体开始走团队路线的时候，其实，初心已经变了。

02

炸裂体，可能是房地产自媒体走红最快的一条捷径。

而我们，最喜欢做的一件事就是，模仿成功。

因此，房地产自媒体，绝大多数炸裂了。

满屏的稀缺，满眼看去苏州都是神盘，都是爆款。

写的人充满焦虑，看的人更加蕉绿。这不是自媒体应有的输出方式。

甚至是笔者比较看好的一些自媒体，本是娓娓道来，但一旦开始写软文，就立马变成了炸裂和恐慌体。

那么问题来了，谁是背后的推手？

前面说过，成功看上去是可以模仿的。一旦某个项目在自媒体的综合炒作和包装下，火爆一时，被迅速卖掉，那么就会有第二个、第三个、第十个楼盘这么干。

在这种情况下，苏州、无锡房企对于自媒体的要求只有一个，就是火爆。

按照这个标准，卢俊、刘德科、黄章林、丁祖昱等等，在苏州都活不下去，因为没有一块土壤允许你给产品讲故事，给品牌赋予情怀。

经常有开发商策划给我讲上海某自媒体号给昆山某盘带客成交上百套的案例，也有苏州某人给某盘拼命带成交的成功案例。

似乎现在的自媒体，成为了最强有力的带客机器。

可是，同一个自媒体，能给每个楼盘都有这样的神奇效果吗？如果真这样，不到一年，这个自媒体可以上市了。

不知道读者会不会对这些免疫，反正我是一个字都看不下去了。

尤其是当策划跟我说，要把区位优势，公司品牌，项目景观，神户型等等一股脑都塞进一篇文章里时，我恨不得一头撞死在电脑屏幕上。

现在的房地产自媒体软文写作，可以说是没有门槛了。

这就导致了很多人看到自媒体成功、赚钱很容易，纷纷杀进来。

其后果，大家都看到了，同质化严重，不仅内容雷同，现在连标题和封面都差不多。有时候，我直愣愣地盯着朋友圈某篇文章，会有一种幻觉，这特码是我们家编辑写的吗？

等再三再四确认，我们最近没有开新号，这个不是我们家的...

03

为什么房企偏爱炸裂体？

我认为，这是物竞天择、自然淘汰下来的结果，存在即合理。

炸裂的文风，吸引眼球不说，还很有煽动力。

在这个日益焦躁的年代里，已经很少有人能沉下心来做产品，也很少有人能安静地写文字，更少有人去从头到尾读你的文章。

我们不能说这是劣币驱逐良币，但时代大抵如此，浮躁和浮华且急功近利的要求，最终催生出碎片化的阅读习惯。

换句话说，我们很少带脑子思考了。

正如房企现在偏爱用中介导客一样，对于自媒体的使用，也是简单粗暴。

要写自己最好，要写性价比最高，要写户型是神户型，要写品质是无敌的...

绝大多数自媒体，都沦为了资本的推广工具啊。

我也在自责，为什么有时候不能坚持，为什么不能按照自己的想法来写？

先给自己俩大耳刮子。

我们就像爬行在莫比乌斯环上，以为这世界宽广无垠，实则不过在原地踏步。

当一个城市的房地产自媒体，主流写作方式都开始炸裂，那么一定是出了问题。

苏州，也许永远都出不了卢俊，刘德科...

买房人最终还是会陷在无穷无尽的焦虑和恐慌中，处处倒挂，个个神盘，全是稀缺，满屏爆款。

苏州的楼市，活在了朋友圈的欣欣向荣里。

其实，现在有几个项目好卖，自己心里没点数吗？

好卖的盘，恨不得都捂起来，然后慢慢放出来一套一套加价卖。媒体都不让报的，我们发了稿子，就通知我们删掉，要低调。

反而是难卖的楼盘，拼命在喊，地段产品配套户型，样样都好。

要推广，要卖房，这个诉求本身没错，但错的是方式。

但假如篇篇稿子都是三板斧，韭菜们智商再不济，也不可能一直被忽悠下去啊...

很多项目，示范区也就那么一丁点大，让我们写软文，要写景观多好，品质多高，真是下不了笔啊！

写作，不能光看着销售说辞和效果图写啊，还得实地去看，还得多看点书，还要对得起自己良心。

说实话，我真害怕，过两年，维权的时候，要打脸。

这个概率有点大。

最无奈的是，我看到苏州有些我比较喜欢的房地产自媒体人，一旦接了广告，那么画风立马也开始炸裂。

客观点评呢？

都变成了彩虹吹。

04

写在最后。

若有诗书藏在心，岁月从不败美人。

最近苏南房观做了些改版，大号，就是这个号，想说一些真话，当然也会接广告，否则活不下去，但广告不意味着脱离现实使劲吹。

另外，房观团队新做了一个“苏州房地产观察”，这里面会有更多翔实的数据、资讯和新闻，以及板块分析，探盘报告。

大家可以扫码关注一下。

写这篇稿子，不是想得罪谁，是真心希望苏州的自媒体环境，希望整个的房地产自媒体，能够百花齐放，而不是一种风格打天下。

笔者也希望，苏州会出现真正的房地产自媒体大V，而不是开发商口中喊着老师，然后拼命教你怎么写稿子的软文写手。

与同行共勉。

好了，今天就讲到这里，下一期要写苏州那些踩了地王坑的房企了。

最后欢迎扫码进入晓白的地产八卦娱乐3群，因为1群和2群均已满200人。想要在群里卖房子、打广告、发违规信息的，老规矩：滚。

想要进1群、2群的，或者想和作者做好朋友的，加408419261，发红包8元意思一下，拉你进群。

但提前说清楚，不代表群里有惊天秘料。

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