自媒体一写稿，买房人就焦虑。

撰稿&排版//周晓白V5，苏南第二难搞的自媒体

01苏州不是深圳

最近苏州给人的感觉，是房子买不到，要抢。

很多人反应，看了媒体的稿子，十分焦虑。

感觉处处都要抢，苏州这是怎么了？

开发商，终于把宣传的主要阵地，交给了自媒体。

苏州的自媒体们，终于接过了过去十年来纸媒和网媒的大旗，雄赳赳气昂昂地开始了网推。

从来没有哪一年，有这一届自媒体这么急功近利。

终于不用带案场活动，终于不用带看房团，甚至没有数年的粉丝积累，就这么大刀阔斧直接收割开发商了。

我一看文章，感觉苏州天天炸裂，天天神盘，各种买不到，各种售罄，仿佛回到了2015年下半年，仿佛置身在深圳。

图源自公众号：兔子选房

这个风向，很不好，我准备自我批评。

雪崩的时候，没有哪一片雪花是无辜的。

02自媒体吹不动苏州楼市

自媒体能吹高苏州房价，能吹动苏州楼市成交吗？

我认为，不能。

去年的苏州一波行情，不是自媒体吹出来的，涨价这事，是市场主导的，自媒体不背这锅，也背不起这锅。

今年同样如此，真正卖得好的盘，不是媒体吹出来的，而是地段和学区决定的。

真正的烂盘，对不起，自媒体也吹不动。

比如尹山湖，一到夏天下大雨就全面内涝，怎么炸呢？

最近黄梅天，欢迎大家去蹚水。

新房价格上不去，二手房卖不动啊。

最怕的是，明明自己很烂，不从根上找原因，非要去教媒体怎么写稿子。

咱们虚心点，行不行？

卖房子，你专业，可写稿子，我们专业啊。

再说了，当初我卖房子的时候，不一定不比你专业，你就多听点我的吧...

03买房人不是傻子

今天来聊一聊，苏州的买房人到底是什么心态。

首先，我们要确定的是，买房人不是傻子，只不过是信息的不对称。

能够拿出上百万甚至几百万来买房的人，在各自的领域里应该都是高手，智商应该都不低，甚至在某些方面，要远远高于房地产从业者。

苏州园区很聪明地以人才购房的名义，将这些优秀选手留在了园区。

说实在的，这些人创造的社会财富，和价值，远远超过了我们地产营销总。

他们，值得被这个城市温柔以待，而不是像玩傻子一样，一次又一次地陪跑。

苏州有多个项目，在验资或者认筹的时候，已经区分好了全款客户和贷款客户，因此开盘时，全款客户买到房的几率远远大于贷款客户。

这不是概率学，而是被内定了。

信息的不对称，导致这些原本智商出色的买房人，变成了热锅上的蚂蚁。

第二，捧着钱在手，不知道买哪套房子的不是个例。

很多粉丝问我，看过好多个楼盘了，不知道该下手哪一个。

这个问题，侧面佐证了我上一个观点，买房人不是傻子。

或者换个角度思考，那说明这一届售楼处销售不行，看了这么多盘，都没能成功杀下，结果漏网之鱼跑到我这来接受再教育或者是咨询。

经过和多个粉丝沟通了解到，他们纠结的并不单纯是价格，而是地段、品牌和产品。

这正如手机新品一出，立马就有众多的开箱视频、新机评测。

也就是说，当同一时间，多家媒体爆炒某一个楼盘，买房人开始倒还是半信半疑，对着文章不知所措。

手机买错了，大不了再买一个。可是房子买错了，短时间内可不能再买一套。

第三，买房人最关心的，是以后会不会升值。

很多人问我，这房子以后会不会涨啊？

甚至有个常熟的粉丝昨天和我说，她手持四五百万，要在苏州买房投资，给才上一年级的女儿买套毕业以后的住宅。

究其原因，就是手里的现金，怕贬值，要变成房子，才放心。

但对于以后买哪里能升值，买房人还是比较蒙的。

所以当有媒体一写：倒挂！买到就赚！等等诸如此类的标题，买房人就特别容易慌。

这一点，是要感谢自媒体，没有我们自媒体每天紧盯着各大网站，去到处跑盘，买房人的房产资讯没有那么迅速和鲜活。

也正因如此，买房人比往届的买房人，更精明了。

04焦虑的苏州买房人

有人会说，你写这一届买房人又聪明，又焦虑，是不是有点矛盾？

恰恰相反。

傻子才不会焦虑。

房地产自媒体是最好的老师，教会了买房人许多。

但是，也顺带着泥沙俱下，把各种真真假假的信息和理论，都一股脑地倾泻给了买房人。

在这种焦虑制造论思想体系培养出来的买房人，他们评判房子好坏的标准已经发生了变化。

比如，只看房价是否倒挂，而不关心户型和产品。

比如，不在乎房子自身品质如何，更关心是什么学区。

不管你承不承认，绝大多数人在买房这事上的意识形态，已经有意无意地被自媒体们洗了一遍脑。

到这个阶段，推荐你买什么房子，买哪里，似乎就是顺理成章的事了。

那么，问题来了。

苏州没有欧神，苏州也没有卢俊，苏州有一堆水平高低不定的自媒体，谁都不服谁，谁都是高深莫测，一副背后有高人的神秘之感。

当一堆自媒体推荐一堆苏州东西南北几乎所有楼盘时，买房人慌了。

到底听谁的，到底该怎么买？

这个问题，无解。

没有哪个自媒体写稿子，不带着目的，毕竟要有收入来支撑活着。

相对于买房人，开发商的钱似乎更容易赚，所以不要怪自媒体们倒向了开发商们的怀抱。

自媒体的稿子，哪些是广告，哪些是真心话？

这就很见水平了。

一是自媒体写稿子的水平，笔者觉得，六神磊磊写文章打广告的水平，高出所有房地产自媒体一大截。

二是房地产开发商的审美水平了。这在一定程度上，决定了自媒体能够出什么样的稿子。当你开始教我写稿子的时候，我呈现出来的，就是你的水平。

05写在最后

最近，我们一直在持续说真话，但还好，我们讲的是这个行业发生的一些问题和现象，没有去点名，也不想破坏行业的生态平衡。

我们也一直在反思，什么样的稿子更好看，什么样的内容更有价值，什么样的写法更受欢迎。

这个时候，我们的金主爸爸——房企们，暂时被放在了一边。

我们考虑的更多的是，买房人在想什么，买房人到底需要什么。

我们应该制造焦虑，还是能够心平气和地推荐一些好房子给能够认真读你文字的朋友们？

正如罗永浩说的，不是很赚钱，只为交个朋友。

我们拿出了最大的诚意，和同行交朋友，和热爱这个行业的所有粉丝和读者，交个朋友。

我尽量地不去炸裂，不去燃，而是安静地给你讲道理，希望你能将我们的文字读到最后。

同时，我们也真心希望这个市场，越来越公正、公平、公开、透明，而不是充斥着恶意、戾气、权钱色的种种怪现象。

最后欢迎扫码进入晓白的地产八卦娱乐4群，因为1、2、3群均已满200人。想要在群里卖房子、打广告、发违规信息的，老规矩：滚。

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