平均每周1.5款产品！两人小团队的休闲游戏研发逆袭

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休闲游戏对小团队来说是不可错失的赛道机会。而在这几年的休闲游戏市场爆发中，涌现出很多小团队逆袭的案例，并且行业逐渐形成了制作爆款产品流程方法以及数据细节。本期我们着重来看一下超休闲游戏的CTR测试立项。只有两个人团队的Clap Clap Games是如何实现小团队的休闲游戏研发发行之路的，他们的测试游戏创意的流程和具体数据指标又是咋样的。希望可以帮助国内开发者借鉴并寻找适合自己的策略和方法。

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一、真正的小团队逆袭，2人团队做游戏实现千万下载

Clap Clap Games成立于2019年，最初只有1个人，公司专注于超休闲游戏。Clap Clap Games初期发展困难，几个月后便宣告失败。因资金受限，CEO Gabriel无法聘请开发人员，只能自己学习unity的教程，并开发出两款产品。游戏分别是《Submarine Jump!》，由Kwalee Ltd代理发行，曾在数十个国家或地区排名前10，以及《Snow Patrol》曾被Voodoo代理。

产品成功带来了收入，Clap Clap Games开始聘请开发人员并探索自己擅长的产品制作方式。但实际上，截止到目前，Clap Clap Games只有一名CEO和一名主程序。在过去一年时间里，两人已经开发测试了100多款产品原型，产品累计下载量超过1000万。其CEO表示，现在他们的两人团队平均每周可以完成1.5款产品原型，且产品的成功率非常高。

二、快速的立项流程：CTR测试数据细节

这么高效的立项产出是如何实现的呢？与CTR创意视频测试有关。

Clap Clap Games 的立项流程是想到一个新的创意，先做视频进行CTR测试，CTR达标之后立项快速做游戏Demo然后进行CPI测试，CPI达标之后会进行CPI和留存的测试。Clap Clap 的标准是CTR ＞4%，CPI＜0.2$, D1＞40%，D7＞12%。下面重点介绍大家关注度高的CTR测试细节

三、CTR测试前的准备工作

准备4-5个体现产品核心玩法的素材，素材具体建议如下：

1.素材画面要干净，不要有其他元素比如红手指真人还有老妈VS 老爸之类的对比，除非需要手指来表达游戏操作机制。如下图：

2.素材要在5秒内有吸引人的亮点

3.素材要通俗易懂，确保用户看完之后知道这是什么。

4.不同素材尽量保持一个变量，比如操作方式、主题、美术风格等。

四、测试广告创意来验证游戏创意的市场吸引力

1. 测试平台：Facebook

2. 投放地区：美国

3. 投放版本：iOS

4. 投放设置：受众要尽可能大；每日预算50美金；产品链接可以用之前的游戏商店链接，实在没有做一个或者把之前砍掉的项目上架到商店，测试周期看看数据情况，如果比较稳定1天就可以判断，如果数据波动很大可以多看看，通常3-5天。

（Clap Clap Game账号下的产品）

五、数据化驱动决策 吸量是基础

Clap Clap Game 认为CTR大于4% 的情况可以立项把游戏做出来，如果测试的几个素材CTR不一样，可以分析这几个视频的区别来指导立项研发。

另外Clap Clap Games 提到，如果产品已经走到了CPI&留存测试发现CPI 1.7$， D1 48% ，D7 11% 这种情况的话，他们会先查看CTR数据，若CTR高于5%，说明这个游戏市场吸引力很不错，留存各方面也验证了用户喜欢这个游戏创意。那么会集中去分析CPI高的原因，是Facebook平台的CPM行情上涨？还是自己的商店落地页没优化好？等方面。吸量是非常关键的成功因素之一。

在保障产品吸量的基础上在去进行游戏产品完善。

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