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2020 年官网流量增速最快的 15 个美国 DTC 品牌有哪些?|BrandStar

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-03-17


15 个海外 DTC 品牌在 2020 年平均增长了 364%。


12 月 21 日,海外网站数据分析公司 SimilarWeb 联合 RETAIL BREW 发布了 2020 年网站流量增长最快的 15 个美国 DTC 品牌(监测时间段为:1 月至 12 月 9 日)。

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对比 2019 年,2020 年这 15 个品牌的网站流量平均增长了 364%。增速最快的 Youth To The People 增长幅度达到了 874%,第二名 Nonda 增长了 480%,第三名内衣品牌 Cuup,年增长率在 409%。

这 15 个品牌涵盖护肤、美妆、家居、健身、茶饮等各大领域。品牌星球发现,他们或在产品,或在商业模式和营销方式上都做出了一些有趣的创新。

 ▍为什么值得一看?

除了品牌星球报道过,并持续关注的 PelotonMisfits MarketFunction of Beauty 等品牌外,榜单中的 By Humankind、Thuma、Tea Drops 对日常产品所做的创新值得一看;服饰品牌 For Days 所创的 Closed-Loop (购买回收循环闭环)商业模式非常有趣;在营销方面,以男装为主的服装品牌 Rowing Blazers,通过复刻黛安娜王妃的两件针织衫获得了极大的关注,让品牌知名度大涨……

在动荡和机遇并存的 2020 年,我们看到海外 DTC 品牌仍然具备持续创新的勃勃生机。因此品牌星球整理了这 15 个美国 DTC 品牌的简单介绍如下。

● 注:需要注意的是,榜单评选纬度仅为「官网的流量增长速度」,因此这 15 个品牌的体量有大有小,具体数据可参考月平均官网用户访问量,获得大致判断。


/ 01 /
Youth To The People 

草莓、羽衣甘蓝、枸杞……不爱吃没关系,YTTP 把这些「超级食品」做成了护肤品。 

品类:个护 

官网流量年增长率:874% 
2020 年月平均官网访问量32.2 万 

融资情况:融资金额未披露

Youth To The People (以下简称 YTTP)是最早一批以「超级食物」为主要原料的纯素护肤品牌。 

YTTP 最受欢迎的几款护肤产品都是由「超级食物」的冷压提取物混合配比制成,这些超级食物可以是羽衣甘蓝、绿茶、菠菜、枸杞、草莓,甚至是康普茶。

品牌表示这并不是只一个噱头,超级食物中富含肌肤所需的维C、AHA、抗氧化物等成分,其提取物能够对皮肤有益。 

YTTP 由 Greg Gonzalez 和他的堂弟 Joe Cloyes 成立于 2015 年。YTTP 非常注重可持续,期望对社会产生正面影响,因此其包装都采用了可回收的玻璃瓶来减少塑料浪费。 

目前,YTTP 已经在欧洲和澳大利亚市场通过 Sephora(丝芙兰)渠道进行销售,并成为 Sephora 今年卖得最好的护肤品牌之一,在 2021 年即将登陆英国市场。在前不久 WWD 发布的「2020 年度 WWD 美容大赏」(WWD Beauty Inc Awards)中,YTTP 获得了「年度最佳品牌突破奖」


/ 02 /
Nonda 

来自中国团队的智能车载硬件品牌。


品类:车载硬件

官网流量年增长率:480%

2020 年月平均官网访问量:22.1 万

总计融资:1000 万美元

Nonda 主营车载智能硬件,比如车载充电器、智能后视镜、行车记录仪等产品,这些产品也是 Nonda 的 ZUS 智能车联网生态系统的组成部分(也就是 IoT)。Nonda 还开发了一款 App 来操作这些互联产品,并记录车辆的数据,期望在未来为交通出行提供生态数据及服务。

Nonda 2014 年在美国硅谷成立,创始人李佳曾是百姓网的联合创始人,是一个连续创业的互联网老兵。

Nonda 已经进入包括 Amazon、Walmart、Bestbuy、Sam's Club、Target 在内等渠道的上万家零售门店,在欧洲、大洋洲、中东、日韩等地建立了近 3000 家零售网络。

Nonda 目前的业务分为三块:互联车载设备(Connected Car Device),智能车用服务(Connected Car Service),以及面向 B 端的智能企业解决方案(Connected Enterprise Solution)。


/ 03 /
Cuup 

40 个尺寸的内衣要怎么选?打个视频电话给 Cuup 的尺码诊断专家。 


品类:内衣

官网流量年增长率:409%
2020 年月平均官网访问量:25.3 万

总计融资:1500 万美元

Cupp 创立于 2018 年,由 Abby Morgan、Abby Morgan、Chrisden Ferrari、Kearnon O'Molony 四位创始人联合创立。

Cuup 提倡包容性和舒适性,品牌提到,传统的内衣行业提供 17 个标准化的尺寸大小,但大多数是「盲目」地选择了 32B 作为一个中间尺码,放大和缩小成为其他尺寸,这导致他们失去了对女性身体真实曲线的了解。
因此 Cuup 决定将行业标准完全颠覆,根据真实女性身体的调研数据,研发了从 A-H 的 40 个尺寸,内衣均无内衬和钢圈,但凭借好的裁剪方式为胸部提供足够的支撑性。每款胸罩售价都为 68 美元。
更多的尺码也意味着需要更好的尺码选择教育。Cuup 采取了比问卷更加直观高效的「视频通话」方式,可以连接一位尺寸诊断专家(Fit Therapist)进行 20-30 分钟的沟通交流,针对尺寸、剪裁类型提供建议,并同时完成内衣消费教育。
2020 年 2 月,Cuup 宣布完成 1100 万美元 A 轮融资,领投方为私募基金 Insight Partners,参投方包括投资过包括 hims 和 Glossier 等众多 DTC 品牌的 Forerunner Ventures、Global Founders Capital、Lerer Hippeau Ventures 及种子轮投资方 Bullish 。目前,Cuup 共获 1500 万美元融资。 

相关阅读:可通过视频通话选择尺码,DTC 内衣品牌 Cuup 获 1100 万美元 A 轮融资


/ 04 /
Great Jones 

承认吧,好看的厨具会让你更想做饭。 


品类:厨具

官网流量年增长率:401%

2020 年月平均官网访问量:9.5 万

总计融资:340 万美元
Great Jones 是一个 DTC 厨具品牌,主打设计简洁、颜色鲜亮,拍照好看(Instagrammable)的厨具。
Great Jones 由两位女性创始人 Sierra Tishgart、Maddy Moelis 于 2018 年在纽约创立。她们认为目前的厨具产品过于复杂,因此 Great Jones 的产品线简单而全面,希望成为年轻人的「一站式」厨具购买地。
在外观上,Great Jones 重视厨具的美学和艺术性,希望「在家做饭」更有仪式感,让厨具在完成烹饪任务之外,也让用户愿意放在家中,而不是藏到橱柜里。
Sierra Tishgart 表示,因为疫情的影响,今年 Great Jones 增长打破了品牌的记录,尤其是在 4 月和 11 月。Tishgart 在一封邮件中表示,在今年顶峰的时候,Great Jones 甚至销量超过同期 10 倍。
今年 11 月,Great Jones 获得了 175 万美元融资。这次投资人名录中包括了很多互联网名人,比如说 Fellow 的创始人 Jake Miller、Very Great 的创始人 Eric Prum 等。
Great Jones 现已推出了烹饪厨具,烘培厨具,其明星产品是荷兰烤箱,并正在完善烘培厨具的产品线。除了厨具产品Great Jones 还出版了电子刊物「Digest」,包含菜谱、做饭贴士,以及跟餐饮有关的采访。
相关阅读:DTC 厨具品牌 Great Jones 获 175 万美元融资,多位明星创业者参与投资

/ 05 /
Liquid I.V.

受好莱坞明星青睐的功能性饮料冲剂。 


品类:健康

官网流量年增长率:380%
2020 年月平均官网访问量:39.4 万
现已被联合利华收购

Liquid I.V. 由 Brandin Cohen 创立于 2012 年,主打功能性电解质饮料冲剂加入水中即可饮用,为消费者提供高效补水的解决方案。2020 年 9 月,Liquid I.V. 宣布被快消巨头联合利华收购,具体交易数额未披露。

Liquid I.V. 开发了一项「Cellular Transport Technology(CTT®)」技术,其配方能促进水分及其他营养物质快速进入人体血液。一杯有 Liquid I.V. 冲剂的水在人体中的吸收效率是普通水的 2-3 倍。

除了补水问题,Liquid I.V. 还加入了其他功能性成分,去解决睡眠、能量补充和提神等问题。目前其产品线分为补水、充能、助眠三条线。通过品牌官网、亚马逊等电商平台,及美国近 3 万家零售网店销售,包括 Whole Foods、Costco、Target 等。

Liquid I.V. 还获得了好莱坞明星的青睐,Kendall Jenner、Hailey 和 Justin Bieber、施瓦辛格等人都是 Liquid I.V. 的投资人。今年 5 月 Liquid I.V. 还以 Justin Bieber 的单曲「Yummy」为灵感推出了合作款 Yummy 口味的补水冲剂。

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/ 06 /
Atoms

左脚是 9.25 码,右脚是 9.75 码?Atoms 有解决方案。 


品类:鞋履

官网流量年增长率:349%

2020 年月平均官网访问量:14.8 万

总计融资:860 万美

Atoms 主打极简风格、舒适日常的运动鞋,其一大特色为,鞋码不仅有半码,还有 1/4 码,消费者还可以为自己的两只脚选择不同的尺码,Atoms 力图给用户更加精细化和个人化的选择。

Atoms 的鞋采用了有弹力的鞋带,每次穿脱无需重新系鞋带。配色为单一色系,以百搭、日常、舒适为设计核心。

Atoms 目前仍然只有一款鞋型——「Model 000」,但是有多款配色,售价 129 美元,处于中高端价位。除了鞋以外,Atoms 还推出了袜子和口罩产品。

Atoms 由 Sidra Qasim 和 Waqas Ali 在 2018 年创立。他们是一对来自巴基斯坦的夫妇,在鞋履这一品类上是多次创业者。2015 年他们的一个皮鞋项目曾选入 Y-Combinator 孵化器。

2018 年,Sidra Qasim 和 Waqas Ali 推出 Atoms,很快成为在硅谷非常受欢迎的运动鞋品牌。

在 2019 年 8 月,Atoms 宣布完成了 810 万美元的 A 轮融资,由 Initialized Capital 领投,Dollar Shave Club 的 CEO Michael Dubin、LinkedIn领英的 CEO Jeff Weiner 都有参投。


/ 07 /
For Days

白 T恤脏了?跟 For Days 换购一件新的吧,For Days 还会帮你好好回收。 


品类:服饰

官网流量年增长率:348%

2020 年月平均官网访问量:5.8 万

总计融资:280 万美元

美国 DTC 服饰品牌 For Days 主打以有机面料制作的基础款服饰,其特别之处在于创新性的「零浪费,全闭环」的购买、回收模式。

在 For Days 购买任意服装之后,如果穿一段时间衣服脏了、破了、不想要了,都可以直接寄回 For Days,并可以用比正价便宜 12 美元的「回收换购(Swap)」的价格购买一件新的。寄回的衣服由 For Days 统一进行回收处理,并且 For Days 的所有服饰都是由 100% 可以回收的有机面料制成。

For Days 表示回收没有任何门槛,衣服可以脏了甚至破损了,品牌鼓励用户穿出自我,尽兴地探索生活,想要动手改造衣服也完全没有关系。

For Days 由创始人 Kristy Caylor 和 Mary Saunders 创立于 2016 年。2018 年获得了 280 万美元的种子轮融资,由 Rosecliff Ventures 领投,Collaborative Fund、Congruent Ventures、Third Prime Capital、Closed Loop Ventures 等机构跟投。

For Days  目前有男女装线,还有一个叫做「不完美(Imperfects)」的品类,里面是一些在风格或者剪裁上「不完美」的衣服,以 5 折的价格出售。For Days 整体价位较为平价,一件T恤在 32 美元左右,回收换购(Swap)价格仅为 20 美元。


/ 08 /
Rowing Blazers

黛安娜王妃的时尚审美,在 2020 年的男装届同样好用。 


品类:服饰

官网流量年增长率:346%

2020 年月平均官网访问量:10.5 万

总计融资:330 万美元

Rowing Blazers 是一个美国服饰品牌,由 Jack Carlson 于 2017 年创立。Jack Carlson 曾是牛津划船俱乐部成员、教练,后成为美国国家划船队队成员,也是小说「Rowing Blazers」的作者,品牌和其小说同名。

Rowing Blazers 最出名的就是「西装外套(Blazers)」的设计,Blazers 最开始来自划船俱乐部制服,但后衍生为一种颜色鲜艳,适合户外运动的单件西装外套。Rowing Blazers 也为世界许多知名的划船、橄榄球、社交俱乐部定制制服。目前产品线包括 Blazers、橄榄球衫、毛衣、领带等,也从一开始的男装拓展到了女装线。

Rowing Blazers 目前在纽约有一家线下旗舰店,叫「The Rowing Blazers Clubhouse」,除此之外在日本也有售。

据官网介绍 Rowing Blazers 品牌性格并不只是「经典的」,而是年轻、有一些反叛,甚至有一些讽刺的。因此 Rowing Blazers 的消费群体非常多样,从预科生风格(Preppies)到街头潮流爱好者都有。

今年最 Rowing Blazers 最出彩的一个品牌动作,就是复刻了黛安娜王妃穿过的两件针织毛衣。因这两件单品背后暗藏的反叛精神,重制后获得了空前的关注,推出后因为需求量过大,现在品牌只接受明年 2-3 月的预定预售。


/ 09 /
By Humankind


为了整个人类,试试片状的牙膏和块状洗发水?


品类:个护

官网流量年增长率:335%

2020 年月平均官网访问量:14.5 万

总计融资:400 万美元

By Humankind 是一个主打地球友好的个人护理品牌,致力于减少日常生活产品造成的一次性塑料垃圾。

By Humankind 有牙膏、肥皂、洗手液、漱口水片、体香剂等等产品线。所有产品都分为「Container容器」和「Fill内容物」,所有容器都可以反复使用,如果订阅 By Humankind 的产品,容器会免费提供。

在内容物上 By Humankind 创新性地将牙膏、漱口水做成了方便携带运输的小药片形式,而把洗发水、护发素、沐浴液做成了像肥皂一样的方块形状,最大限度地减少塑料包装。

By Humankind 由 Brian Bushell、Joshua Goodman 创立于 2018 年。在 2019 年 2 月 By Humankind 获 400 万美元种子轮融资,由专注早期投资机构 Lerer Hippeau 领投,Lerer Hippeau 也是 Glossier、Heyday 的投资方。


/ 10 /
Mented Cosmetics


裸色(Nude)并不只是一种颜色。 


品类:彩妆

官网流量年增长率:312%

2020 年月平均官网访问量:43.1 万

总计融资:400 万美元

Mented Cosmetics 的主打产品是为有色女性研发的裸色口红(Nude Lipsticks)。

Mented Cosmetics由两位黑人女性创始人 KJ Miller 和 Amanda Johnson 在 2017 年创立。创立初衷是由于,她们发现由于有色女性皮肤色调非常多样,市面上彩妆品牌往往只有有限的几款裸色口红,没有以这个群体的需求为核心研发的裸色产品。

Mented Cosmetics 主打包容多元的价值观。三年间,Mented Cosmetics 从口红拓展到了面部底妆和眼部彩妆,有产品都特意考虑了有色女性的皮肤色调而进行调色。

在 2018 年 Mented Cosmetics 获得了共计 400 万美元的种子轮融资,2020 年品牌宣布入驻 Target。

相关阅读:Mented Cosmestics 入选品牌星球 2020 年 100 个值得关注的海外 DTC 品牌 | BrandStar 年度榜


/ 11 /
Tea Drops


丢一块「爱心」进入热水,珍珠奶茶就做好了。


品类:

官网流量年增长率:308%

2020 年月平均官网访问量:9.7 万

总计融资:200 万美元

Tea Drops 核心产品是一种可溶于热水的原叶茶块,每一块茶块(Drop)正好是一杯茶的量,将有机茶原叶、草本、香料、糖磨碎、压制而成,有爱心、五角星等多种形状。

Tea Drops 由 Sashee Chandran 在 2015 年创立。Sashee Chandran 的母亲是中国人,父亲是斯里兰卡人,因此从小有喝茶的习惯,但长大后却发现找不到方便快捷的原叶茶选择,用水壶煮非常麻烦,而速泡茶包的品质却往往不佳。

Sashee Chandran 经过 2 年的试验推出了现在看到的 Tea Drops,并且结合斯里兰卡茶和中国茶口味,创造了多种口味,比如 Chai茶、南瓜香料,甚至珍珠奶茶套餐。

2018 年 5 月 Tea Drops 获得时尚界创业者 Tory Burch 的 10 万美元投资,6 月宣布完成 190 万美元种子轮融资,领投方为  AccelFoods。Michelle Obama、Oprah Magazine 等名人也有为 Tea Drops 背书。现在 Tea Drops 已经在 Nordstrom、Neiman Marcus、Amazon 等线上线下渠道有售。


/ 12 /
Misfits Market


「歪瓜裂枣」的丑蔬果,只要新鲜好吃,都是好蔬果。


品类:订阅制生鲜

官网流量年增长率:250%

2020 年月平均官网访问量:132 万

总计融资:1.015 亿美元

Misfits Market 是一个订阅制生鲜蔬果品牌,其一大创新之处,就是瞄准那些新鲜可食用,但因为不够美观而被超市拒绝上架的「丑蔬果」。

Misfits Market 与美国各州当地的农场合作,以极低的成本收购这些新鲜好吃的「歪瓜裂枣」,分装成蔬果盒,以订阅制的方式定期邮递至消费者家中。因为每次盒中产品搭配都不相同,消费者还会有开启「盲盒」一样的惊喜感。也因为这些蔬果「丑」地更有特色,而激发了用户拍照分享的意愿。

Misfits Market 由 Abhi Ramesh 成立于 2018 年。在 2019 年 6 月,Misfits Market 宣布完成 1650 万美元的 A 轮融资,由 Greenoaks Capital 领投。2020 年 7 月 22 日,Misfits Market 又完成 8500 万美元的 B 轮融资,总计融资金额达 1.015 亿美元。

Misfits Market 有两种规格的产品供选择,小包装适合 2-3 人的小家庭,订阅价为 20 美元/周,相当于商超 35 美元的产品;大包装适合 4-5 人的家庭,订阅价为 34 美元/周,相当于商超 65 美元的产品。

Misfits Market 现在已经从蔬果开始拓展到零食、海鲜罐头、麦片等非生鲜的品类。

相关阅读:Misfits Market:贩卖不完美蔬果的完美生意


/ 13 /
Function of Beauty


120 亿个配方的个性定制洗发水。


品类:个护

官网流量年增长率:246%

2020 年月平均官网访问量:179.8 万

总计融资:1.622 亿美元

Function of Beauty(以下简称 FOB)以定制化为主要特色,最初从定制的洗护发产品切入市场,现在已经拓展到身体护理和护肤品的全品类。

FOB 由 Zahir Dossa 创办于 2015 年,Zahir Dossa 拥有美国麻省理工学院计算机科学学位。FOB 曾宣称能够根据用户的发质和洗护发需求,生成 120 亿种不同的洗护配方,实现千人千面的产品定制化。支撑 FOB 定制化的背后正是 Dossa 和其程序员团队研发的算法。

FOB 可谓是一个投资界的明星项目。成立不久后就入选了 YC 创业孵化营,并在 2016 年拿到了 YC 的种子轮投资。2016 年 10 月产品上线后,品牌便凭借其定制化和高颜值的特点迅速走红社交网络。2017 年 3 月,FOB  曾获得过 950 万美元 A 轮融资,GGV 领投,Y Combinator 跟投。

2020 年 12 月,FOB 获得 LVMH 旗下私募基金 L Catterton 领投的战略投资,融资金额高达 1.5 亿美元,CircleUp 和 GGV 跟投。

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/ 14 /
Thuma


古老的榫卯结构意外地适合当代生活。


品类:床架

官网流量年增长率:210%

2020 年月平均官网访问量:11.6万

融资情况:尚未融资

Thuma 选择了 DTC 浪潮下一个很少被关注的品类——床架。Thuma 创造性地在床架中运用了榫卯结构,将传统的完整床架拆解为几根木棍,组装无需钉子或螺丝,利用木头结构即可完成。

这个创新让床架的组装和拆卸非常便捷,一个人在几分钟之内就能完成。并且由于将床架拆解,也让 Thuma 的运输变得非常方便,极大降低了床架产品的运输成本。

Thuma 在 2017 年由 Reed Kamler 创立,品牌采用了极简、现代、温暖的日式家居美学。除了床架之外,Thuma 还推出了榫卯结构的床头柜,和「The Sleeve」——可以卡在床边,方便放书和电脑的配件。

Thuma 定价较为高端,双人床(Queen Size)的床架售价在 895 美元,也有分期付款的选项。


/ 15 /
Peloton


健身界的 Netflix。


品类:健身

官网流量年增长率:206%

2020 年月平均官网访问量:431.4 万

2019 年上市

Peloton 主打家庭健身场景,产品线分为硬件和课程订阅。核心的产品是搭载了屏幕的跑步机和动感单车,此外还在硬件设施的基础上提供课程订阅服务,这也是为什么它会被称作是健身界的 Netflix。

Peloton 的单车售价 2495 美元起,跑步机售价 3295 美元起,课程订阅 49 美元一个月。根据 Peloton 2021 Q1 财报(截至 2020 年 9 月 30 日),其终端订阅用户超过 133 万。

Peloton 由 John Foley 创立于 2012 年,已于 2019 年上市。在疫情期间,美国家庭健身需求激增,直接导致 Peloton 股价上涨超过 5 倍,产品供不应求。12 月 Peloton 宣布以 4.2 亿美元收购安踏体育旗下的美国健身器械制造商 Precor 以提高制造供应能力。

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品牌星球趋势观察
SimilarWeb 的电商首席分析师 Jamie Drayton 提到,这个表单告诉我们「不是所有的 2020 赢家都是直接和疫情相关的。」
这个榜单中有像 Peloton 家庭健身、Great Jones 家居厨具这样的品牌,直接受益于疫情导致的居家消费红利,也有像 Nonda 车载装备,或者 Tea Drops 便捷茶块这类和居家生活关系较小的产品。
整体而言,我们总结,消费者仍然更加倾向于品牌在产品上有所创新、强调包容性、个性化、清洁配方、循环可持续、舒适日常等标签。
另外,我们发现这些 DTC 品牌也不仅仅是只存在于官网,而是开始探索线上线下全渠道(Omnichannel)铺货。
比如主打超级食物原料的护肤品牌 Youth To The People 就是丝芙兰今年销量最高的品牌之一;Function of Beauty 也刚刚和 Target 签下独家合作;Nonda 则在 Amazon 平台上销售……这些 DTC 品牌也在试图在官网之外,去建立全方位的品牌认知。BRANDSTAR



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