2020 年官网流量增速最快的 15 个美国 DTC 品牌有哪些?|BrandStar
15 个海外 DTC 品牌在 2020 年平均增长了 364%。
12 月 21 日,海外网站数据分析公司 SimilarWeb 联合 RETAIL BREW 发布了 2020 年网站流量增长最快的 15 个美国 DTC 品牌(监测时间段为:1 月至 12 月 9 日)。
对比 2019 年,2020 年这 15 个品牌的网站流量平均增长了 364%。增速最快的 Youth To The People 增长幅度达到了 874%,第二名 Nonda 增长了 480%,第三名内衣品牌 Cuup,年增长率在 409%。
▍为什么值得一看?
除了品牌星球报道过,并持续关注的 Peloton、Misfits Market、Function of Beauty 等品牌外,榜单中的 By Humankind、Thuma、Tea Drops 对日常产品所做的创新值得一看;服饰品牌 For Days 所创的 Closed-Loop (购买回收循环闭环)商业模式非常有趣;在营销方面,以男装为主的服装品牌 Rowing Blazers,通过复刻黛安娜王妃的两件针织衫获得了极大的关注,让品牌知名度大涨……
在动荡和机遇并存的 2020 年,我们看到海外 DTC 品牌仍然具备持续创新的勃勃生机。因此品牌星球整理了这 15 个美国 DTC 品牌的简单介绍如下。
● 注:需要注意的是,榜单评选纬度仅为「官网的流量增长速度」,因此这 15 个品牌的体量有大有小,具体数据可参考月平均官网用户访问量,获得大致判断。
品类:个护
融资情况:融资金额未披露
Youth To The People (以下简称 YTTP)是最早一批以「超级食物」为主要原料的纯素护肤品牌。
YTTP 最受欢迎的几款护肤产品都是由「超级食物」的冷压提取物混合配比制成,这些超级食物可以是羽衣甘蓝、绿茶、菠菜、枸杞、草莓,甚至是康普茶。
品牌表示这并不是只一个噱头,超级食物中富含肌肤所需的维C、AHA、抗氧化物等成分,其提取物能够对皮肤有益。
YTTP 由 Greg Gonzalez 和他的堂弟 Joe Cloyes 成立于 2015 年。YTTP 非常注重可持续,期望对社会产生正面影响,因此其包装都采用了可回收的玻璃瓶来减少塑料浪费。
目前,YTTP 已经在欧洲和澳大利亚市场通过 Sephora(丝芙兰)渠道进行销售,并成为 Sephora 今年卖得最好的护肤品牌之一,在 2021 年即将登陆英国市场。在前不久 WWD 发布的「2020 年度 WWD 美容大赏」(WWD Beauty Inc Awards)中,YTTP 获得了「年度最佳品牌突破奖」。
来自中国团队的智能车载硬件品牌。
品类:车载硬件
官网流量年增长率:480%
2020 年月平均官网访问量:22.1 万
Nonda 主营车载智能硬件,比如车载充电器、智能后视镜、行车记录仪等产品,这些产品也是 Nonda 的 ZUS 智能车联网生态系统的组成部分(也就是 IoT)。Nonda 还开发了一款 App 来操作这些互联产品,并记录车辆的数据,期望在未来为交通出行提供生态数据及服务。
Nonda 2014 年在美国硅谷成立,创始人李佳曾是百姓网的联合创始人,是一个连续创业的互联网老兵。
Nonda 已经进入包括 Amazon、Walmart、Bestbuy、Sam's Club、Target 在内等渠道的上万家零售门店,在欧洲、大洋洲、中东、日韩等地建立了近 3000 家零售网络。
Nonda 目前的业务分为三块:互联车载设备(Connected Car Device),智能车用服务(Connected Car Service),以及面向 B 端的智能企业解决方案(Connected Enterprise Solution)。
40 个尺寸的内衣要怎么选?打个视频电话给 Cuup 的尺码诊断专家。
品类:内衣
总计融资:1500 万美元
Cupp 创立于 2018 年,由 Abby Morgan、Abby Morgan、Chrisden Ferrari、Kearnon O'Molony 四位创始人联合创立。
相关阅读:可通过视频通话选择尺码,DTC 内衣品牌 Cuup 获 1100 万美元 A 轮融资
承认吧,好看的厨具会让你更想做饭。
品类:厨具
官网流量年增长率:401%
2020 年月平均官网访问量:9.5 万
受好莱坞明星青睐的功能性饮料冲剂。
品类:健康
Liquid I.V. 由 Brandin Cohen 创立于 2012 年,主打功能性电解质饮料冲剂,加入水中即可饮用,为消费者提供高效补水的解决方案。2020 年 9 月,Liquid I.V. 宣布被快消巨头联合利华收购,具体交易数额未披露。
Liquid I.V. 开发了一项「Cellular Transport Technology(CTT®)」技术,其配方能促进水分及其他营养物质快速进入人体血液。一杯有 Liquid I.V. 冲剂的水在人体中的吸收效率是普通水的 2-3 倍。
除了补水问题,Liquid I.V. 还加入了其他功能性成分,去解决睡眠、能量补充和提神等问题。目前其产品线分为补水、充能、助眠三条线。通过品牌官网、亚马逊等电商平台,及美国近 3 万家零售网店销售,包括 Whole Foods、Costco、Target 等。
Liquid I.V. 还获得了好莱坞明星的青睐,Kendall Jenner、Hailey 和 Justin Bieber、施瓦辛格等人都是 Liquid I.V. 的投资人。今年 5 月 Liquid I.V. 还以 Justin Bieber 的单曲「Yummy」为灵感推出了合作款 Yummy 口味的补水冲剂。
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左脚是 9.25 码,右脚是 9.75 码?Atoms 有解决方案。
品类:鞋履
官网流量年增长率:349%
2020 年月平均官网访问量:14.8 万
总计融资:860 万美元
Atoms 主打极简风格、舒适日常的运动鞋,其一大特色为,鞋码不仅有半码,还有 1/4 码,消费者还可以为自己的两只脚选择不同的尺码,Atoms 力图给用户更加精细化和个人化的选择。
Atoms 的鞋采用了有弹力的鞋带,每次穿脱无需重新系鞋带。配色为单一色系,以百搭、日常、舒适为设计核心。
Atoms 目前仍然只有一款鞋型——「Model 000」,但是有多款配色,售价 129 美元,处于中高端价位。除了鞋以外,Atoms 还推出了袜子和口罩产品。
Atoms 由 Sidra Qasim 和 Waqas Ali 在 2018 年创立。他们是一对来自巴基斯坦的夫妇,在鞋履这一品类上是多次创业者。2015 年他们的一个皮鞋项目曾选入 Y-Combinator 孵化器。
2018 年,Sidra Qasim 和 Waqas Ali 推出 Atoms,很快成为在硅谷非常受欢迎的运动鞋品牌。
在 2019 年 8 月,Atoms 宣布完成了 810 万美元的 A 轮融资,由 Initialized Capital 领投,Dollar Shave Club 的 CEO Michael Dubin、LinkedIn领英的 CEO Jeff Weiner 都有参投。
白 T恤脏了?跟 For Days 换购一件新的吧,For Days 还会帮你好好回收。
品类:服饰
官网流量年增长率:348%
2020 年月平均官网访问量:5.8 万
总计融资:280 万美元
美国 DTC 服饰品牌 For Days 主打以有机面料制作的基础款服饰,其特别之处在于创新性的「零浪费,全闭环」的购买、回收模式。
在 For Days 购买任意服装之后,如果穿一段时间衣服脏了、破了、不想要了,都可以直接寄回 For Days,并可以用比正价便宜 12 美元的「回收换购(Swap)」的价格购买一件新的。寄回的衣服由 For Days 统一进行回收处理,并且 For Days 的所有服饰都是由 100% 可以回收的有机面料制成。
For Days 表示回收没有任何门槛,衣服可以脏了甚至破损了,品牌鼓励用户穿出自我,尽兴地探索生活,想要动手改造衣服也完全没有关系。
For Days 由创始人 Kristy Caylor 和 Mary Saunders 创立于 2016 年。2018 年获得了 280 万美元的种子轮融资,由 Rosecliff Ventures 领投,Collaborative Fund、Congruent Ventures、Third Prime Capital、Closed Loop Ventures 等机构跟投。
For Days 目前有男女装线,还有一个叫做「不完美(Imperfects)」的品类,里面是一些在风格或者剪裁上「不完美」的衣服,以 5 折的价格出售。For Days 整体价位较为平价,一件T恤在 32 美元左右,回收换购(Swap)价格仅为 20 美元。
黛安娜王妃的时尚审美,在 2020 年的男装届同样好用。
品类:服饰
官网流量年增长率:346%
2020 年月平均官网访问量:10.5 万
总计融资:330 万美元
Rowing Blazers 是一个美国服饰品牌,由 Jack Carlson 于 2017 年创立。Jack Carlson 曾是牛津划船俱乐部成员、教练,后成为美国国家划船队队成员,也是小说「Rowing Blazers」的作者,品牌和其小说同名。
Rowing Blazers 最出名的就是「西装外套(Blazers)」的设计,Blazers 最开始来自划船俱乐部制服,但后衍生为一种颜色鲜艳,适合户外运动的单件西装外套。Rowing Blazers 也为世界许多知名的划船、橄榄球、社交俱乐部定制制服。目前产品线包括 Blazers、橄榄球衫、毛衣、领带等,也从一开始的男装拓展到了女装线。
Rowing Blazers 目前在纽约有一家线下旗舰店,叫「The Rowing Blazers Clubhouse」,除此之外在日本也有售。
据官网介绍 Rowing Blazers 品牌性格并不只是「经典的」,而是年轻、有一些反叛,甚至有一些讽刺的。因此 Rowing Blazers 的消费群体非常多样,从预科生风格(Preppies)到街头潮流爱好者都有。
今年最 Rowing Blazers 最出彩的一个品牌动作,就是复刻了黛安娜王妃穿过的两件针织毛衣。因这两件单品背后暗藏的反叛精神,重制后获得了空前的关注,推出后因为需求量过大,现在品牌只接受明年 2-3 月的预定预售。
为了整个人类,试试片状的牙膏和块状洗发水?
品类:个护
官网流量年增长率:335%
2020 年月平均官网访问量:14.5 万
总计融资:400 万美元
By Humankind 是一个主打地球友好的个人护理品牌,致力于减少日常生活产品造成的一次性塑料垃圾。
By Humankind 有牙膏、肥皂、洗手液、漱口水片、体香剂等等产品线。所有产品都分为「Container容器」和「Fill内容物」,所有容器都可以反复使用,如果订阅 By Humankind 的产品,容器会免费提供。
在内容物上 By Humankind 创新性地将牙膏、漱口水做成了方便携带运输的小药片形式,而把洗发水、护发素、沐浴液做成了像肥皂一样的方块形状,最大限度地减少塑料包装。
By Humankind 由 Brian Bushell、Joshua Goodman 创立于 2018 年。在 2019 年 2 月 By Humankind 获 400 万美元种子轮融资,由专注早期投资机构 Lerer Hippeau 领投,Lerer Hippeau 也是 Glossier、Heyday 的投资方。
裸色(Nude)并不只是一种颜色。
品类:彩妆
官网流量年增长率:312%
2020 年月平均官网访问量:43.1 万
总计融资:400 万美元
Mented Cosmetics 的主打产品是为有色女性研发的裸色口红(Nude Lipsticks)。
Mented Cosmetics由两位黑人女性创始人 KJ Miller 和 Amanda Johnson 在 2017 年创立。创立初衷是由于,她们发现由于有色女性皮肤色调非常多样,市面上彩妆品牌往往只有有限的几款裸色口红,没有以这个群体的需求为核心研发的裸色产品。
Mented Cosmetics 主打包容多元的价值观。三年间,Mented Cosmetics 从口红拓展到了面部底妆和眼部彩妆,所有产品都特意考虑了有色女性的皮肤色调而进行调色。
在 2018 年 Mented Cosmetics 获得了共计 400 万美元的种子轮融资,2020 年品牌宣布入驻 Target。
相关阅读:Mented Cosmestics 入选品牌星球 2020 年 100 个值得关注的海外 DTC 品牌 | BrandStar 年度榜
丢一块「爱心」进入热水,珍珠奶茶就做好了。
品类:茶
官网流量年增长率:308%
2020 年月平均官网访问量:9.7 万
总计融资:200 万美元
Tea Drops 核心产品是一种可溶于热水的原叶茶块,每一块茶块(Drop)正好是一杯茶的量,将有机茶原叶、草本、香料、糖磨碎、压制而成,有爱心、五角星等多种形状。
Tea Drops 由 Sashee Chandran 在 2015 年创立。Sashee Chandran 的母亲是中国人,父亲是斯里兰卡人,因此从小有喝茶的习惯,但长大后却发现找不到方便快捷的原叶茶选择,用水壶煮非常麻烦,而速泡茶包的品质却往往不佳。
Sashee Chandran 经过 2 年的试验推出了现在看到的 Tea Drops,并且结合斯里兰卡茶和中国茶口味,创造了多种口味,比如 Chai茶、南瓜香料,甚至珍珠奶茶套餐。
2018 年 5 月 Tea Drops 获得时尚界创业者 Tory Burch 的 10 万美元投资,6 月宣布完成 190 万美元种子轮融资,领投方为 AccelFoods。Michelle Obama、Oprah Magazine 等名人也有为 Tea Drops 背书。现在 Tea Drops 已经在 Nordstrom、Neiman Marcus、Amazon 等线上线下渠道有售。
「歪瓜裂枣」的丑蔬果,只要新鲜好吃,都是好蔬果。
品类:订阅制生鲜
官网流量年增长率:250%
2020 年月平均官网访问量:132 万
总计融资:1.015 亿美元
Misfits Market 是一个订阅制生鲜蔬果品牌,其一大创新之处,就是瞄准那些新鲜可食用,但因为不够美观而被超市拒绝上架的「丑蔬果」。
Misfits Market 与美国各州当地的农场合作,以极低的成本收购这些新鲜好吃的「歪瓜裂枣」,分装成蔬果盒,以订阅制的方式定期邮递至消费者家中。因为每次盒中产品搭配都不相同,消费者还会有开启「盲盒」一样的惊喜感。也因为这些蔬果「丑」地更有特色,而激发了用户拍照分享的意愿。
Misfits Market 由 Abhi Ramesh 成立于 2018 年。在 2019 年 6 月,Misfits Market 宣布完成 1650 万美元的 A 轮融资,由 Greenoaks Capital 领投。2020 年 7 月 22 日,Misfits Market 又完成 8500 万美元的 B 轮融资,总计融资金额达 1.015 亿美元。
Misfits Market 有两种规格的产品供选择,小包装适合 2-3 人的小家庭,订阅价为 20 美元/周,相当于商超 35 美元的产品;大包装适合 4-5 人的家庭,订阅价为 34 美元/周,相当于商超 65 美元的产品。
Misfits Market 现在已经从蔬果开始拓展到零食、海鲜罐头、麦片等非生鲜的品类。
相关阅读:Misfits Market:贩卖不完美蔬果的完美生意
120 亿个配方的个性定制洗发水。
品类:个护
官网流量年增长率:246%
2020 年月平均官网访问量:179.8 万
总计融资:1.622 亿美元
Function of Beauty(以下简称 FOB)以定制化为主要特色,最初从定制的洗护发产品切入市场,现在已经拓展到身体护理和护肤品的全品类。
FOB 由 Zahir Dossa 创办于 2015 年,Zahir Dossa 拥有美国麻省理工学院计算机科学学位。FOB 曾宣称能够根据用户的发质和洗护发需求,生成 120 亿种不同的洗护配方,实现千人千面的产品定制化。支撑 FOB 定制化的背后正是 Dossa 和其程序员团队研发的算法。
FOB 可谓是一个投资界的明星项目。成立不久后就入选了 YC 创业孵化营,并在 2016 年拿到了 YC 的种子轮投资。2016 年 10 月产品上线后,品牌便凭借其定制化和高颜值的特点迅速走红社交网络。2017 年 3 月,FOB 曾获得过 950 万美元 A 轮融资,GGV 领投,Y Combinator 跟投。
2020 年 12 月,FOB 获得 LVMH 旗下私募基金 L Catterton 领投的战略投资,融资金额高达 1.5 亿美元,CircleUp 和 GGV 跟投。
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120 亿个配方,洗发水定制公司 Function of Beauty 说它可以做到 定制化美妆个护品牌 Function of Beauty 获 LVMH 旗下私募基金 L Catterton 1.5 亿美元投资
古老的榫卯结构意外地适合当代生活。
品类:床架
官网流量年增长率:210%
2020 年月平均官网访问量:11.6万
融资情况:尚未融资
Thuma 选择了 DTC 浪潮下一个很少被关注的品类——床架。Thuma 创造性地在床架中运用了榫卯结构,将传统的完整床架拆解为几根木棍,组装无需钉子或螺丝,利用木头结构即可完成。
这个创新让床架的组装和拆卸非常便捷,一个人在几分钟之内就能完成。并且由于将床架拆解,也让 Thuma 的运输变得非常方便,极大降低了床架产品的运输成本。
Thuma 在 2017 年由 Reed Kamler 创立,品牌采用了极简、现代、温暖的日式家居美学。除了床架之外,Thuma 还推出了榫卯结构的床头柜,和「The Sleeve」——可以卡在床边,方便放书和电脑的配件。
Thuma 定价较为高端,双人床(Queen Size)的床架售价在 895 美元,也有分期付款的选项。
健身界的 Netflix。
品类:健身
官网流量年增长率:206%
2020 年月平均官网访问量:431.4 万
2019 年上市
Peloton 主打家庭健身场景,产品线分为硬件和课程订阅。核心的产品是搭载了屏幕的跑步机和动感单车,此外还在硬件设施的基础上提供课程订阅服务,这也是为什么它会被称作是健身界的 Netflix。
Peloton 的单车售价 2495 美元起,跑步机售价 3295 美元起,课程订阅 49 美元一个月。根据 Peloton 2021 Q1 财报(截至 2020 年 9 月 30 日),其终端订阅用户超过 133 万。
Peloton 由 John Foley 创立于 2012 年,已于 2019 年上市。在疫情期间,美国家庭健身需求激增,直接导致 Peloton 股价上涨超过 5 倍,产品供不应求。12 月 Peloton 宣布以 4.2 亿美元收购安踏体育旗下的美国健身器械制造商 Precor 以提高制造供应能力。
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