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DTC 品牌管理公司 Win Brands Group 获 5000 万美元融资,还收购了一家睡眠科技品牌|BrandStar

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-04-28

Win 专家团队提供的服务涵盖从品牌定位、供应链管理、采购、销售、电商、客服、市场营销等多个环节,旨在为收购后的 DTC 品牌实现新的增长。


2 月 10 日,DTC 品牌孵化及收购平台 Win Brands Group(以下简称 Win) 获得 5000 万美元的融资,投资者为 Assembled Brands 和 Oaktree Capital Management。

同时,Win 宣布完成对睡眠科技品牌 Gravity 的收购。据悉,本轮融资将用于未来收购更多的品牌,以及加速其消费品牌的平台增长。

Win 是一家专注收购并帮助 DTC 品牌增长的公司,于 2016 年在美国纽约创立。

Win 首先收购具有盈利能力、规模较小、表现出自身成长能力的 DTC 消费品牌。收购后,Win 再通过其共享服务专家团队以实施全渠道战略,帮助企业实现增长。

Win 专家团队提供的服务涵盖从品牌定位、供应链管理、采购、销售、电商、客服、市场营销等多个环节。

Win 先聚焦新兴的 DTC 品牌去收购,但收购后渠道不会再局限于品牌官网,而是会和亚马逊、塔吉特(Target)、沃尔玛等大型零售商合作,帮助品牌进行全渠道的拓展。

Win 已在一系列业务中使用该种模式,涵盖可定制服装、健身配件、家用香水和宠物产品。Win 表示收购的品牌具有三点共同点:专注于让顾客满意、拥有热情的用户群体以及显而易见的增长潜力。

目前,Win 收购的品牌有睡眠科技品牌 Gravity、家庭香薰和生活方式品牌 Homesick 和硅胶戒指品牌 QALO。

Gravity 是一家睡眠科技品牌,主要销售睡眠相关的产品,其中明星产品为睡毯。睡毯主打减压和疲劳舒缓的功能,帮助用户减轻睡眠压力,快速入眠。

Gravity 睡毯起源于在 Kickstarter 发布的一个众筹项目,众筹完成率高达 17991%,筹集了超过 470 万美元。2018 年,Gravity 睡毯入选《时代》周刊评选出的年度 50 大发明新品。

据品牌介绍,Gravity 睡毯是一种按照人体 10%的体重为重量标准而设计的睡眠辅助毯,重量在 1.8kg 到 11.3kg 之间。Gravity 还推出了三个等级的重量,人们可以按照自己的体重,选择最接近自己体重 10%的款式,达到最好的睡眠改善效果。品牌通过提供「深层触压感(Deep Pressure Touch)」的刺激,缓解焦虑和压力,从而帮助用户助眠。除此之外,Gravity 产品扩展到包括枕头、睡袍、睡眠眼罩、床垫等寝具用品。

品牌 CEO Mike Grillo 称,Gravity 已经实现盈利,2020 年营收为 2200 万美元,同比增长 20%。其中,明星产品睡毯占总收入的 70%。

Mike Grillo 表示,之所有选择 Win,是希望能利用 Win 的服务促成品牌在市场营销、采购和供应链、零售拓展端进一步发展。目前 Gravity 团队中有两人专门负责大型零售超市渠道的拓展,而 Win 还具备有精品超市的渠道资源,这是 Gravity 希望未来拓展的渠道之一。

收购后,Gravity 和 Win 的目标是每年把品牌收入提高 20%,覆盖官网、亚马逊、批发等渠道。

另外 Win 已经收购的两家品牌是 Homesick 和 QALO。

Homesick 是一家家庭香薰和生活方式品牌。自 2018 年被 Win 收购以来,品牌收入增长了 225%,销售超过 120 万支蜡烛,并在此过程中成为亚马逊上排名第一的香薰蜡烛品牌。Win 表示,它的成功得益于向新产品和礼品领域的扩展,以及与 Dunkin' 和 FTD 等公司的战略合作。

QALO 则以硅胶戒指闻名,这种戒指具有安全、超舒适和耐用的特点,即使在最恶劣的环境条件下也可以佩戴。自 2019 年底被 Win 收购以来,QALO 的线上销售额同比增长 22%。

QALO 的消费者群体包括运动员、户外从业者如急救人员、军事人员、医疗专业人员和健身爱好者,可以防止在户外造成戒指损坏或佩戴不舒适的问题。

这次融资后, Win 的联合创始人 Kyle Widrick 希望能利用这笔资金每年收购 3-5 个品牌,重点关注家居、健康、运动和户外垂直领域的品牌。

品牌星球观察到,海外 DTC 领域相关的创新模式和生态在愈发多样化,Win 这类旨在收购有潜力的 DTC 品牌,然后帮助其进一步增长属于一类。

此外,还有像之前报道过美国的品牌孵化公司Innovation Department,通过打造流程化、可复制的 DTC 品牌孵化模式来不断孵化 DTC 新品牌;或是 Pattern 的服务商转型为品牌公司的案例,凭借品牌咨询和设计能力孵化出家居收纳品牌 Open Spaces 和厨具品牌 Equal Parts。有的 DTC 品牌也开始投资并购新品牌,趋向集团化和平台化发展,代表的品牌有 Grove Collaborative这都是 DTC 生态走向多样化的一个表现。

目前,Win 旗下有 60 多名员工,其中包括有 Shopify 以及在线家具销售商 Wayfair 的前任高管。BRANDSTAR


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