美妆集团 USHOPAL 和劲面堂获融资；DTC 床品品牌 Purple 和 Stitch Fix 发布财报｜品牌日报

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日报速览

• 专注中华制面的速食品牌「劲面堂」获数千万元融资，由小红书领投

• 新奢美妆品牌集团 USHOPAL 完成近 1 亿美金 D 轮融资

• 订阅制时尚电商 Stitch Fix 发布 2021 Q2 财报，净营收 5.04 亿美元

• DTC 床上用品品牌 Purple 全年业绩增长大超预期

• 英国酒业巨头「帝亚吉欧Diageo」收购美国德州酒精气泡水品牌 Lone River

新消费

专注中华制面的速食品牌「劲面堂」获数千万元融资，由小红书领投

继源来资本和尚承资本投资后，劲面堂又获得新一轮融资，本次 A+轮融资由小红书领投、新世相跟投，资金将用于品牌建设、团队扩充、研发和供应链的投入。

劲面堂，成立于 2019 年 2 月，专注于中华制面，切入即食煮面场景。自 2020 年 3 月登陆天猫至 2021 年 2 月，劲面堂销售产品累计超过 180 万盒。

目前，劲面堂已有两个产品线，首个原汤产品线包括牛肉刀削面（牛油川辣）、番茄牛肉面、泡椒牛肉面 3 种口味。第二条产品线则是中华十大名面系列，还原了陕西油泼面、河南羊肉烩面等等十个地域性名面，价格均在 50 元以内。

相关阅读：速食面「劲面堂」连续完成两轮融资

新奢美妆品牌集团 USHOPAL 完成近 1 亿美金 D 轮融资

3 月 8 日，新奢美妆品牌集团 USHOPAL 宣布完成近 1 亿美元 D 轮融资。本轮融资由方源资本领投，凯辉创新基金、众源资本、恒旭资本与大众众松基金跟投。本轮融资后，USHOPAL 将依托自身优势并借助资本力量，加速对全球顶级美妆品牌的整合，引入更多国外品牌。

USHOPAL 2017 年成立于上海，主要负责将海外美妆品牌引入中国并负责其在中国市场的运营，如品牌形象打造、渠道构建和管理、产品组合管理等；

同时，USHOPAL 还会投资或收购其合作的部分品牌。比如说 USHOPAL 携手凯辉，完成了对国外沙龙香品牌「配枪朱丽叶」（Juliette Has A Gun）的首次股权投资。据悉，目前 USHOPAL 旗下已经完成了三个以上品牌的资本布局。

此外，USHOPAL 还提供由数据驱动的全渠道服务，当前服务的品牌包括：Aveeno、CAUDLIE、Natura Bissé、algologie、CHANTECAILLE 等。

此外，USHOPAL 还推出线下渠道——全球新奢美妆品牌集合店 Bonnie&Clyde（又名「BC极选」），B&C 是中国首个打造「恒隆模式」的美妆集合店，不以打卡和大流量为主，而以「高净值+高精致」人群复购的模式，形成对奢品美妆目标客户群的精准覆盖。目前 B&C 已经在兴业太古汇、静安嘉里中心等商场布局了 5 家门店，2020 年销售额破亿，客单价超一万元。

DTC/出海

DTC 床上用品品牌 Purple 全年业绩增长大超预期

3 月 4 日，DTC 床上用品公司 Purple 官方发布了 2020 年 Q4 季度（截至 2020 年 12 月 31 日）及全年财报，品牌星球总结全年关键数据如下：

• 净营收：6.5 亿美元，同比增加 51.4%，DTC 渠道贡献了 75%，增长动力主要来源于 DTC 业务中的床垫产品，枕头、床单和坐垫也有较高的需求量；

• 毛利率：47%，同比增加 2.9%。在销售额大涨的情况下，毛利率不够高的原因主要是原料和货运成本上升，以及在佐治亚州建立新工厂的初始成本；

• 调整后的 EBITDA：8810 万美元，同比增加 164%；

• 营销和销售费用：1.9 亿美元，同比增加 32.4%；

从渠道来看：

• DTC：同比增加 83%；

• 批发：小幅度增加。

Purple 成立于 2015 年，由兄弟俩 Tony Pearce 和 Terry Pearce 共同创办，主要售卖床上用品、如床垫、坐垫、靠垫等床上用品。常规尺寸从单人到双人共有 7 种规格可供选择，此外还为儿童和宠物提供了专门的床垫。创新之处在于研发了一种凝胶专利技术 Hyper-Elastic Polymer，在提供完美支撑的同时，也能贴合脊椎从而减小压力。

Purple 的主要渠道有 DTC、传统零售商、第三方线上零售商和自己的零售展示厅。产品提供 100 天免费试用期服务，售价为 34-3998 美元。此外还给一些特殊工作人群，如医护工作者、军人、货车司机、警察和消防队员等提供了优惠。

过去两年，Purple 在精品床垫的市场份额增加了一倍。对于 2021 年的展望，财报数据预计情况为，净营收是 8.4-8.8 亿美元，同比增加 30%-36%，调整后的 EBITDA 是 9000 万-1 亿美元。将由 DTC 和批发渠道共同驱动增长，与此同时疫情的控制和好转，批发渠道将会在第二季度逐渐回暖。

订阅制时尚电商 Stitch Fix 发布 2021 Q2 财报，净营收 5.04 亿美元

2021 年 3 月 8 日，美国订阅制时尚电商 Stitch Fix 发布 2021 财年 Q2 财报（截至 2021 年 1 月 31 日），品牌星球总结关键信息如下：

• 净营收：5.04 亿美元，同比增长 12%；

• 活跃用户：近 390 万，同比增长 12%；

• 单个活跃用户平均贡献收入：467 美元，同比下降 7%；

• 净亏损：2100 万美元；

• 调整后 EBITDA 亏损：890 万美元。

Stitch Fix 创立于 2011 年，通过「算法+造型师」的模式帮助用户挑选最适合衣服，进行独特和个性化的推荐。团队拥有超过 5800 名造型师及 145 名数据科学技术工程师。通过将数据、机器学习和专业人士的判断结合起来。

Stitch Fix 采用订阅制，即用户订阅后，Stitch Fix 定期免费寄出五套服装，喜欢的留下，不喜欢的免费寄回即可。

Stitch Fix 目前毛利率控制在 45%左右，广告支出则在 10%及以内，符合 Stitch Fix 长期目标。

相关阅读：订阅制时尚电商 Stitch Fix 发布 2021 Q1 财报，营收 4.9 亿美元

成熟品牌

英国酒业巨头「帝亚吉欧Diageo」收购美国德州酒精气泡水品牌 Lone River

3 月 8 日，英国酒业巨头「帝亚吉欧Diageo」官方发布收购 Lone River Ranch Water 的母公司 Far West Spirits，此次收购旨在帮助 Diageo 在快速增长的酒精气泡水赛道里扩张现有的产品线，具体交易价格和条款暂未披露。

在疫情期间，美国即饮饮料市场增长势态良好，在 2016 到 2019 年间，增长为 20%，其中细分品类酒精气泡水增速高达 259%。相比烈酒、啤酒和传统碳酸饮料，酒精气泡水糖分更少、卡路里更低以及无麸质。Diageo 的 2020 年财报显示，即饮酒精饮品在全球净销售额占到 4%，但 2020 年上半年在北美和澳洲市场同比增长了 13%。

「帝亚吉欧Diageo」是一家成立于 1997 年的英国酒业集团，旗下拥百利Baileys、斯米诺Smirnoff、尊尼获加Jonnie Walker 等 200 多个品牌，产品线覆盖苏格兰威士忌、伏特加、黑啤和利口酒等，在全球 180 多个国家销售。

Lone River 成立于 2019 年，成立灵感来自于德州经典「牧场水」鸡尾酒，品牌目前有 4 个系列，分别是原味（有机龙舌兰和青柠），在原味的基础之上，还有德州胡椒& 墨西哥辣椒、德州里约西柚和仙人掌三个口味。产品规格为易拉罐装 355ml，酒精浓度 4%，含有 80 卡路里，每罐售价约为 1.5 美元左右。

今日作者：王艺、雅静、笪萱、李钰

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