吴建民谈外交 | 套话打动不了人（上）

  作者：吴建民

  1939 - 2016 

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1959年毕业于北京外国语学院法语系；1965年到1971年曾为毛泽东、周恩来等老一辈党和国家领导人担任过法语翻译；1971年成为中国驻联合国首批代表团工作人员。

在50多年的外交生涯中，历任中国常驻联合国代表团参赞，中国驻比利时使馆、驻欧共体使团政务参赞，外交部新闻司司长及发言人，中国驻荷兰大使，中国常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织代表、大使，中国驻法国大使，外交学院院长，中国国际关系学会常务副会长，全国政协外事委员会副主任、国际展览局主席等职。

音频

正文

Foreword

美国前劳工部部长赵小兰在武汉市的一所大学演讲时，说了她对美国文化的理解：“美国是个‘不停说话’的社会，不论你是赞美、不满、疑惑还是忧虑，美国人从不羞于表达，而且他们也不懂‘身体语言’，一切都要说出来。如果有什么不懂的事情，一定要大胆问出来，多数美国人都很耐心，他们不会责怪你插话，因为他们也经常这样做。”

我知道的一位美国华裔诗人，也曾经对人说过：“在美国生活，没有中国人的‘人微言轻’这一说。你如果感到人微言轻，以为自己说什么都不重要、说了也等于白说，那只能让自己一天天成为一个不重要的人。一个人的重要性和潜在价值，很多时候都是在你说话时被人意识到的。”

因为传统文化和所受教育的影响，一些中国人不喜欢也不善于公开发言，但时代在快速发展变化，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的话，会让人越来越封闭，越来越孤陋寡闻。酒香也怕巷子深，不懂得表达与交流，别人如何认识到你的才能，如何跟你交换看法和意见？不同于一对一的交谈，在公众场合发言，是传达自身观点和意见的一条捷径。

我的第一次演讲

没有人天生就会发表演说。人是一点点成长起来的。记得刚上初一时，班上开会要发言，我一发言就脸红，结结巴巴的，后来看人家讲得很好，自己也学着，慢慢地把话讲得稍微完整一点。等到有机会第一次公开演讲时，我已经47岁了，而且是自找的。

1986年春，我在联合国工作，美国一个非政府组织——美国人大会（American Assembly）准备就人口问题举行一次讨论会，地点是离纽约不远的阿登山庄。会议准备设5位主讲嘉宾，中国是世界上人口最多的国家，自然要占据其中一席。

这事刚开头并没有找我，但在征求代表团其他几位参赞的意见时，他们都说对人口问题没有研究，婉拒了。这时他们才来找我，问：“有个讨论人口问题的会议要去发言，你去不去？”我过去对这个问题也没做多少关注和思考，但下意识地觉得，中国是个人口大国，对我们的人口问题，国际上各种各样的人都予以置喙，但最有发言权的应该是中国人。当这样一个机会来临时，中国人放弃就太可惜了。

我考虑了一下，虽然人口问题确实比较大，也较难解说，我的把握不是很大，但觉得自己准备一下还是可以接下这个任务的。人口压力，美国人哪有中国人了解得深哪！我们一家在10平方米的房间里住了将近10年，从一结婚就住那里，有了孩子还是如此。施燕华的父母从外地过来探望，我就得搬到办公室去住，其中滋味，美国人是体会不到的。

于是，我当场表示可以去讲。如此痛快地接受这一“额外”任务，其实我还有一点私心。既然希望自己能掌握用英文演讲的技巧，就需要找机会锻炼。难得的机会摆在这里，怎能轻易放弃？

1986年5月，吴建民夫妇在美国宾夕法尼亚州Longwood Garden。

之后，我认真准备了讲稿，把中国的人口现状、为什么要对人口实行计划生育、为什么选择现时的人口政策、实施该政策的效果和影响，以及我对人口问题的基本认识和看法等一一写下。初稿是用英文起草的，成稿后请施燕华帮着润色了一下，背了几遍，就印在脑子里了。

第一次在联合国工作时，我看到很多优秀的外交官在各种会议上做即席演讲，谁能脱稿演讲且讲得精彩，谁就能受到尊重、树立威信；而在会议上念稿子，效果就差很多——稿子再好，听众也知道是别人代笔，并不觉得有什么。从此以后，我就把脱稿演讲视为自己追求的目标，盼着有朝一日自己也能脱稿演讲。

会议正式举办那天，现场有200多名观众。5位主讲嘉宾，4位都是念稿，只有我脱稿演讲。轮到我发言时，由于是第一次，心里还是有点紧张，但因为做了充分的准备，心里有底。

讲着讲着我发现，不用看稿子便于观察现场反应，目光能更多地与听众直接交流，而且我说的更多是自己的切身感受，真情实感，听众更容易被打动。讲完后现场反应非常好，自我感觉还是比较成功的。我一般不失眠的，那天晚上，我兴奋得一宿都没有睡好。

念稿与不念稿，哪个更好

对外讲话时，念稿和不念稿，差别很大。

在信息时代，虽然大家可以在网上看到很多信息，却无法代替人与人之间的沟通。直接脱稿讲，跟听众的交流是一个全面的交流。知道了听众想知道什么再讲，比认为听众知道什么而去讲，效果要好得多。

2010年11月访问美国时，作者吴建民在芝加哥大学作演讲。

我在国外讲话不带稿子、不用翻译，另一个原因也在于我是在讲中国的事情。我十分清楚，中国走的道路是正确的，中国在进步，我讲的话有道理，讲起来就十分自信。如果把头埋在稿子里，法国人是不会理你的。法国人最讨厌的就是“木头舌头”（Langue de bois），即讲话令听者“味同嚼蜡”。

我不主张念稿子，并不是反对念稿子，有时在非常庄重的场合，念稿子是可以的。但一般跟人家交流时，特别是在会议上发言时，我主张不念稿子。因为一念稿子，人的表情就死了，注意力全部集中在稿子上面，而交流应该是全方位的，包括眼神、手势，尤其是面部表情。

不过，如果你不善于当众演说，或事先疏于准备的话，念稿子是一种较为稳妥的做法，能避免到时紧张，忘掉了该说的话而引起尴尬。但念稿子的时候一定要注意，不时抬起头，看看听众，加强互动。

书面语言和口头语言是不一样的。如果不念稿子，讲话的句子一般会比较短，一听就明白；而书面语言句子长，不一定一听就明白。不念稿子还有一个好处：容易激发自身潜能。

1994年9月，江主席访问法国，举行记者招待会。江主席有个做法，凡出席此类活动时，他要把有关同志找去议一议，这次也一样。在议的过程中，江主席问了我一个问题：能不能念稿子？我当时回答，最好不念。因为有不少电视记者，如果一念稿子，头低下去，电视机上出现的就是脑门，形象差一点。

后来江主席接受了建议，没有念稿子。在记者招待会上，我发现有记者问江主席：“你来法国好几次，法国给你印象最深的是什么？”我看到这时江主席头一抬，看到国宾馆墙壁上的油画，便回答说，给他印象最深的是法国文化。他从法国文学、艺术、绘画讲起，回答得很好。

人是有潜能的，在一定条件下，人的潜能是能够激活和发挥出来的。即兴演讲无疑提供了这样一个好机会。

- 未完待续 -

文字 |《吴建民谈外交》（本书出版于2015年）

作者 | 吴建民    图片 | 网络

编辑 | 走近外交 玄一

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