吴建民谈外交 | 说什么，别人才肯听（中）

  作者：吴建民

  1939 - 2016 

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1959年毕业于北京外国语学院法语系；1965年到1971年曾为毛泽东、周恩来等老一辈党和国家领导人担任过法语翻译；1971年成为中国驻联合国首批代表团工作人员。

在50多年的外交生涯中，历任中国常驻联合国代表团参赞，中国驻比利时使馆、驻欧共体使团政务参赞，外交部新闻司司长及发言人，中国驻荷兰大使，中国常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织代表、大使，中国驻法国大使，外交学院院长，中国国际关系学会常务副会长，全国政协外事委员会副主任、国际展览局主席等职。

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有新意，更有说服力

公众演说是一门艺术，要使演说达到预期的效果，就要去了解听众的思想状况和对演说的期待。有针对性的演说、知己知彼的演说，往往比较容易成功。

开头好，是为你接下来向大家传达核心内容做的铺垫。在对核心信息进行设计的时候，必须找到人们关切的重点，了解听众的需求。

每当有人来邀请我去讲话时，我首先问一个问题：什么人听我讲话？这很重要。因为不同的人听你讲话，你从形式到内容都要考虑做些调整。你跟博士生也许讲3句话就能说明白，跟硕士生要讲6句话，跟大学生可能要讲16句话，中学生就是26句话，太不一样了。这么些年我养成了一个习惯，每次讲话都要弄清楚对象是谁，他们有什么问题，不能老一套到处搬用。

其次，要考虑听众对你有何期待。大家听你讲话，希望从你那儿得到什么东西？如果你的讲话正好满足他们的期待，那肯定是受欢迎的。反之，大家就会有些失望，甚至觉得来听你讲话是浪费时间。人们对你的期待，要分不同的层次。大家了解的，要少说；大家不知道的，要多说。

最后，要掌握会场上的最新情况。如果你是参加一次讨论会，有几个人发言，你是其中之一，但不是第一个讲，那你必须了解会场最新的情况，因为听众的情绪会受到你前面发言人讲话的影响。如果你不了解会场的情况，就不能调整你的讲话来适应需要。必须把你的讲话，放在整个会议中来考虑，否则，就容易给听众造成讲话脱离现实情况的印象。所以，每次人们请我去讲话，我都争取稍微早一点到，了解会场的情况和氛围，以便必要时对讲话作出相应的增减或调整。早去绝非是浪费时间，了解氛围后有利于争取讲话的最佳效果。

1973年10月23日，乔冠华副外长在安理会上的讲话中，支持了埃及、叙利亚和巴勒斯坦广大军民反击以色列侵略的战争，抨击了两个超级大国企图操纵局势的行径后，说了以下一段意味深长的话：

美国和苏联继10月22日的决议草案之后，今天又提出一个新的关于所谓监督停火的决议草案，这是对联合国的又一次侮辱。这个决议草案同前一个决议草案一样，是一纸空文，对以色列扩大侵略战争毫无谴责，把侵略者和被侵略者放在同等地位，只字不提要以色列侵略者从一切被侵占的阿拉伯领土上立即撤退。从根本上说，中国代表团是反对这个决议草案的。

我认为，还应当指出，联合国演变到目前这种状态，已经到了不能容忍的地步。为什么要联合国呢？有美苏两国的共同统治再加上一个秘书长不就够了吗？但是，出于对有关国家的尊重，对于这个决议草案我们愿意加以考虑，但绝不愿意被强加。

草案未发下来，马上就要强行通过，天下哪有这种道理？如果当事国——我重复，当事国——要这个东西，我们没有办法，最多只能做到不反对。但是我们深信，广大的阿拉伯人民是绝不会同意由两个超级大国永远控制下去的。历史是发展的。人民总是要斗争下去的，生活下去的。所有这一切，过了几十年回头一看，只不过是一段插曲。

乔冠华这篇讲话稿是1973年10月，在中国常驻联合国代表团总部他的卧室里，坐在床上一边喝着茅台，一边口授而成的，由周南笔录。我当时就在现场，对乔冠华的文采和思想的深度佩服不已。40多年过去了，回头一看，乔冠华当时讲得多好！

公众演说是一门非常大的学问，有些话你一讲就能引起人的兴趣和注意，因为有内容，有新意。也有一些话，你讲了上文，人家就不想听下去了，因为这样的话听得太多了。有些时候，你讲的话是完全正确的，但你讲话的内容、方式不能激活人们的兴奋神经。

还有一种话，有它不多，无它不少。加上这句话，对你讲话的实质内容不会带来任何附加价值，有时甚至会带来反效果。这样的话也要尽量避免，譬如：“我近来特别忙，这次讲话我根本就没有很好地准备。某某要我来，我不好不来。既然来了我总得讲几句吧。”

发言有新意并不容易，要花心思琢磨，花时间准备。这里我想把1996年4月23日我在日内瓦人权委员会上的发言给大家作个参考。当时的背景情况是这样：

我是1996年1月4日到日内瓦去工作的，3月份人权会就开会了。我到日内瓦之前，美国等西方国家先后5次提出反华提案，都失败了。对在人权会上的有关反华提案，我们有两道防线：一是不采取行动的动议（no action motion）；二是否决反华提案本身。

1990年，西方首次提出反华提案，我国不采取行动的动议以17:15获胜。1991年，由于海湾战争，西方未提反华提案。1992年，我国以27:15击败对方。1993年，我国以22:17取胜。1994年，我国以20:16取胜。但到了1995年，我们的第一道防线被突破了，我国不采取行动动议的表决结果是22:22。按议事规则，动议平票时，谁提的，谁输。第二天，就对反华提案本身表决，结果是21:20，我们多一票险胜。

每年讨论反华提案是人权会的高潮，实际上是中美之间的一场大较量。平常人权会代表们进进出出，座位有一半以上是空着的。但讨论反华提案时，会场座无虚席。想听会必须早去，晚去就没座位了。

我懂得在这样的场合讲话，大家都会认真听。所以，发言时一定要把道理讲清楚。人权会发言是有时间限制的，不能超过规定的时间，超了，主席会敲锤子打断你。

中国代表团团长在这种场合下讲话已经是第六次了，要讲出点新意，不能完全重复过去的老话。而且，时间有限，不能让套话、废话占去宝贵的时间。

1996年，中国代表团团长吴建民（左）在联合国人权委员会第52届会议上要求发言。

我的这篇讲话着重揭露美国搞反华提案是出于政治目的。美国这样做已经是第六次了。中国人说“事不过三”，这已经是三的两倍了，所以，这个时候可以讲得厉害一点。我当时是这样讲的：

1990年以来，那个超级大国伙同一些发达国家和日本，连续六次在本委员会内打着“关心中国人权状况”的旗号搞反华决议。我们在认真思考这样一个问题：他们在人权会内搞反华提案已经失败5次了，为什么现在还要搞第六次呢？我们从以下两个事实中得到一些启示：

（一）那个超级大国和某些西方国家在本委员会内猛烈攻击中国，力图将中国置于被告席上的6年，正是中国在各方面，包括在人权领域，进步最快的6年。中国的经济增长率1953~1977年间为6%左右，1978～1990年为9%左右，1991～1995年为11%左右。

中国人民在享受经济、社会、文化权利方面取得重大进展的同时，在公民、政治权利方面也取得了突出的进展。参选率的高低是衡量一国公民政治权利状况的重要指标。中国县、乡两级人民代表是直接选举产生的，全国和省两级是间接选举产生的，中国的参选率高达93.58%。

此外，1990年10月中国开始施行《行政诉讼法》。1994年5月，又颁布了《国家赔偿法》。这是保障、维护公民权利的两部重要法律。中国老百姓称之为“民告官的法律”，这是中国历史上亘古未有的。1993年底，当时美国驻华大使芮效俭先生在接受《纽约时报》记者采访时就说过，中国的人权状况是100多年来最好的时期。

（二）在过去6年里攻击中国人权状况最凶的国家，也正是历史上在人权领域欠中国人民债很多，践踏中国人权十分厉害的国家。（八国联军的八国中，七国是反华提案的提案国，仅俄罗斯未参加。）

中华民族并非一个记仇的民族，中国人在2000多年前就提倡“恕道”和“以德报怨”。然而上述两个事实却明白无误地告诉我们，那个超级大国关心的并非中国的人权，而是自己的强权或霸权。他们百般攻击中国，说到底是不喜欢中国人民所选择的发展模式。我们没有接受他们鼓吹的“休克疗法”之类的药方，而是坚定地走自己的路。

中国人走自己的路本来没有什么值得大惊小怪的，因为我们已经走了5000多年了。要想通过高压迫使12亿中国人听命于超级大国，那只能是痴心妄想，白日做梦！我在这里要正告那些坚持搞反华提案的人，不要说你们搞6次反华提案，就是你们搞60次，中国人也照样走自己的路！

我讲话时可以感觉到会场安静极了，大家都很注意听。

在联合国讲话我必须讲中文，因为中文是联合国五种官方语言之一。我的讲话需要由联合国口译人员翻译成英文。中文口译组派出了最好的口译。讲话稿我事前专门请施燕华给润色了一下，英文也很漂亮，口译念稿念得铿锵有力。这篇讲话的效果非常好。

- 未完待续 -

文字 |《吴建民谈外交》（本书出版于2015年）

作者 | 吴建民    图片 | 网络

编辑 | 走近外交 玄一

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