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几年前，总监先生和我同在一家公司，他负责销售，我分管法务，那时我们在公司是死对头。每次会议都成了销售部和法务部的主战场，他哪里是我的对手，每次他的营销方案都被我搅黄。后来公司嫌他没水平，就开除了他。

（4）点击“表格”左上角的“+”字星，全选“表格”，然后点开页面最上端功能框中的“布局”，点击“转换为文本”，选择“制表位”，点击“确定”，就完成了“表格”到“文档”的转化。最后，进行文档的排版。

律师的作用应当用在交易决策阶段，在交易条件设计时就要将包括律师在内的各个部门的要求考虑进去，这个时候一旦与交易相对方达成一致，就不会因为后期的审批流程而影响了原本已经达成一致的内容。

说：“不能”，或是采取回避的态度，要么客户立即离开,要么让我们马上走人。答：“可以”，明显是在撒谎，一旦结果不是承诺的那样，就会被当作骗子，到头来律师费没赚几个，却丧失了全部信用，甚至整个市场。

文书的第二级结构是观点，在该部分我们用不超过300个汉字的篇幅，表达我们对标题所述问题的主张。理想的观点，应当描述一个有线索的故事，让受众阅读后有进一步按线索在接下来的论证环节寻找证据和依据的欲望。

总之，不管我们在哪里执业，客户需要我们都是因为我们拥有他们没有，但又需要的资源。本地律师与一线城市的律师之间没有本质区别，利用好手中的资源，就能为客户创造更大的价值，就能给他们更好的体验。

统一大前提，是说服法庭的首要工作，想达到这样的效果途径有两个：一是纠正法庭与我们不一致的理解，或使法庭放弃对我们不利的观点，并作出对我们有利的解释；二是找到与法庭没有争议和分歧，共同认可的法律规定。

前几天参加客户的一个人力资源工作会议，会上人力资源总监问我，律师事务所的用人标准是什么。我告诉他“又红又专”，再加上“追求极致”。其中“红”是方向，“专”是速度，“追求极致”是将油门踩到底。

在进行策略比较时，主要是确定各个可选策略实现诉讼目标的成本，这些成本既包括时间成本、经济成本，还包括难以预测的风险成本。一个案件的胜诉受制于多个要素，不确定性很强，但我们都要考虑到。

形式是内容的证据。虽然对客户来说文书的核心在于内容，但受众对文书的认知却是从外在的形式开始，因此法律服务计划书首先要赢在形式上。法律服务计划书在形式上体现的外在品质，要和律师的内在品质完全一致。

5.5策略分析报告、服务计划书等以开拓市场为目标的文书，方案设计应当以展示经办律师、团队有能力处理客户案件为导向。不得仅在文书中对案件进行法律分析，或仅提出法律实体问题的处理方案。

人至中年，回头看，发现走过的路已是一望无际，就像当年我们遥望前程那样。人生就像抛物线，每个人都由生至死，由零至零，区别则在于在零与零之间如果画出专属于自己的人生曲线，以及如何创造属于自己的人生巅峰。

2､当事人的案件存在时限风险，但在签订委托代理合同时在权利救济上不存在任何瑕疵，但律师没有及时采取措施，导致超过时限影响了当事人的权利救济。在这种情况下，律师作为风险控制的专业人士就难摆脱责任。

原本我们在一起，你稳健踏实负责决策，我果断迅速负责执行，这将是一个非常有效率的团队。可是我错了，你仍然继续着龟兔赛跑的比赛思维，一直把我当成竞争对手，你总是自卑于我跑得比你快一千倍。

3.作者进一步建议：律师不仅要向法官展示依现行法律规定应当支持你的当事人，还要告诉法官支持你的当事人是公正的。在法庭，我们要给法官一个支持你的理由，一个法官能用简单的语言和公众解释清楚的理由。

1.事实归纳无须单独撰写在代理词中，因为法官在写判决书对双方事实的归纳通常源于请求类文书和抗辩类文书，而非代理词。代理词的主要内容应当是我们就法庭归纳的争议焦点问题的所进行的观点和论证；

1．写作时必须要进行设计，想要表达什么观点，用什么证据论证，然后再写。不能想到哪儿写到哪儿，不能进行总体规划的观点表达，一定会让受众尝尽苦头，在这种情况下，如果受众有选择权的话，一定会放弃你的文书；

2.有学员问真相是什么，一定意义上说“真相”是有证据的故事。故事之所以最能打动人，是因为故事有强大的逻辑性和体系性，且与读者的现实生活密切相关，从而易使作者与读者产生互动，使受众产生联想和思考。

2.这份上诉状中有些主张虽然进行了“观点”的归纳，但不完整，缺乏“理”、“据”、“线索”，没有这些内容的观点是结论，而结论对法官来说不敏感。换而言之，文书中的证据、法律和线索更容易引起法官的注意。

3.作者告诉我们：作为律师，无论是提交给初审法院的起诉材料，还是提交给上诉法院的上诉材料，抑或是有关诉讼策略分析的内部备忘录，永远都应当先指出争议问题，然后再进一步陈述具体事实。

1.从繁杂的案件中找出对自己有利的事实和法律，并以适当的方式呈现给法庭是律师的工作，而不是法官的，法庭没有足够的时间和精力为我们做这些。

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周一，那个公告的案子开完庭，打开手机，发现近十个未接的外地电话，我回过去才知道原来是小吴项目案子的受理法院打来的，但电话无人接听。我想一定是新的开庭时间确定了下来，电话通知让注意查收开庭传票。

作者认为，律师居于案子有利一方时，即便执业水平一般，十次中也能九次战胜执业能力一流的对手。这提示我们的是，一个案子的成败90%决定于案件本身，而仅有10％的因素由执业能力和执业经验决定。

在本章节中，作者最值得我们注意的观点就是，在法庭表达那些站不脚的观点，造成的后果不仅仅及于那个观点本身，他会对已经表达或即将表达的重要观点产生负面影响，甚至使这些重要观点遭受法庭质疑，这才是重要的。

6.在文件上传完成后，立即（不能超过2分钟，因为微信发送的文件在2分钟内可以撤回）进行复核，确认收件人是否正确，发送的文件是否正确。如果不正确，立即通过关联手机中的“撤回”功能将发送的文件撤回。

作者引用了帕翠西·沃德法官的一段话，大意如下：如果参与处理案件的法官们价值观不同，我们要想获得全体法官的一致判决，最好的办法就是寻找一个只适用于这个案子的规则，这样就会最大限度的避免法官之间的争议。

《不二情书》中的小虾与教授弥补了海莲与弗兰克二十年未见面的遗憾，我想这样的成功也许只是暂时的。如果将二人的故事继续演绎下去，让他们回到现实中去，用现实去检验情书的效果，我想结局会有不同。

在案件中，如果被告主动向原告履行了义务，或与原告通过和解达成一致，这样可以使得原告受损的权利获得救济。如果原告与被告无法就争议达成一致，这个时候案件的处理结果便要由法官来裁决。

因为小吴是事务所里唯一一个不小看我的人，所以在这个时候，我必须两胁插刀，无条件支持，于是爽快答应了。我想小吴之所以在这事上找我，更多的是基于对我人品的信任，毕竟让我照顾的是一个漂亮女人。

记得一位愤青说过，律师的分工首先从作市场和做业务开始，我和小吴都觉得颇有道理，于是决定试试。小吴是个情商极高的人，非常擅长与人沟通，所以由他负责开拓市场；而我，别无选择，只能做好业务。

鉴定机构同为民间机构，而且其出具的鉴定意见是在发生争议解决过程中，各方利益的对抗性较强，其中立性相对公证机关公证的证据更容易被一方当事人影响，因此经鉴定机构背书的鉴定意见，排位在公证的证据之后。

整个晚上，都是客户与小吴谈论关于车的事，至于案子却只字未提。不过，我并不担心，客户最终需要的是处理案件的能力，并不是对车的了解。相反小吴在车方面表现得越专业，客户越会认为他在法律方面不专注。

“是保险公司的王总介绍我来找你的，一个案件可能要麻烦你。”来找我的是个看上去有些文化的乡下人，蓝色中山装的上衣口袋上插着一支老式的“英雄”钢笔，他用目光反复扫瞄着我，像是机场的安检员。

2.2.6就具体案件提交客户的简历中，不仅应当列明与案件最相关的专业定位，还应当列明具体可以处理的事项。通过可从事事项的细化，来进一步让客户明确该律师能够满足其需求，甚至有超预期的体验。

8.发件方采取电子邮箱的方式进行文件送达的，如发送成功后被拒收或因其他原因被退回的，只要发件方能够证明邮件已成功发送的，即视为已送达收件方，送达时间为该邮件在发信服务器上所记录的发出时间。

4.10应当密切关注朋友圈点赞者、发表评论者的频率及数量，并根据统计结果调整朋友圈的发表内容。对点赞和评论频率突然明显下降的好友，要保持关注，必要时应当了解其原因，以保证能够及时调整朋友圈的定位。

但是那种儿时的阴影有巨大的破坏力，当创造力无限，肯定声一片的时候，阴影的“洪荒之力”被抑制着。而一旦遭遇否定性评价，或创造力枯竭的时候，阴影的破坏力就会被激发出来。

你死后没几天，一个自称兔嵬子的人来找我，说是你的私生子，要继承你的遗产。我问他妈妈是谁，他给了我一封遗书。天啊，竟然是那个现在和你在一起的啦啦队长。我终于明白，为什么那天你输了，她却哭得更伤心。

我讲写作课的时候，一直在讲痛点、痛点、痛点。因为需求是源于痛点，没有痛点就不可能有需求。因此，律师的所有工作，包括营销都要围绕客户的痛点展开。另外，我们还要调查了解客户的在选择排除痛点方面的偏好。

那一次的失败虽然完全由我设计，但确信无疑，以至于所有人都认为是真实的。因此，我虽然出名了，但遭受了有生以来最大的人品危机。从那以后，你越来越自信，而我越来越自卑，后来变得没有你，我的生活便不能自理。

通过合作，我终于知道了这些合伙人的成功秘诀，他们每个人都有一张强大的关系网，各个领域的朋友非常众多，吃喝嫖赌每个爱好都可以聚一批人，正是由于积累了如此庞大的朋友圈，才保证了他们的案源源源不断。

3.4在审查客户内部评审意见时，应当注意各部门、负责人的结论性意见，以及得出该意见的依据。如果有任何一个部门或负责人出具了否定性意见或保留意见，均应当将该意见作为关键词，作为重点审查的内容。

2010年1月1日甲公司向乙公司出具还款协议，在协议中甲公司承诺在2010年5月31日前向乙公司还清全部欠款100万元，现甲公司未按约定履行还款协议，乙公司决定对甲公司提起诉讼。

上面所讲的，都是我作为一名写作课老师在课程研发过程中的感悟，但是我一直认为在律师写作上，老师角色和每个律师、每个团队的管理者有很多类似。因此，我真心希望这些会对大家有益。

好的艺术，多不是因为刻意，而是信手拈来。很多艺人在首次成功后，却将公众的认可当成压力，将超越作为目标，却忽视了观众体验。就像早年冯小刚的非诚勿扰，从一到二内容越来越荒唐，但不可笑，结局可想而知。

1.作为原告的代理律师，在确认民事起诉状后，运用金字塔技术站在法官的角度确认民事起诉状中列明的事实是否全面，如果不全面应当提前采取应对措施，并向当事人进行风险披露，以有效控制当事人预期；

前些天，和几个同时代的朋友聊到何谓“不惑之年”。人到了四十之后才会看透人生，或许人在这个年纪体能已逾过峰值，力量总是不及欲望，或许人只有在这个时候才会回首反思和怀念过去，才会慎用日趋稀缺的资源。

2.法官之所以愿意听取律师的意见，是因为他们认为律师是自己案件的专家，其更精通案件中涉及的事实问题和法律问题。如果律师做不到这些，其在法庭发表的意见将很难得到重视；