布比网络：构建区块链时代的平台生态系统 | 公司调研
如果说2014-2015还是区块链的概念普及期，2016年可谓是区块链产业化元年，各行业都在寻找商业化运用区块链的方式。
布比网络作为中国区块链技术的提供商，在行业爆发的浪潮中占得先机，开始尝试布局区块链技术商业化的各领域。
三年磨一剑，科班出身的研发团队
布比团队早在2012年就开始从事区块链技术研究，当时还没有区块链这个说法，称之为”网络化信任技术“（和后来经济学人的“信任机器”如出一辙）。2014年9月正式开始区块链技术开发，经过技术积淀，2015年3月正式成立布比公司开展商业化应用的尝试。
布比创始团队主要来自中科院计算技术研究所，其中创始人蒋海是中科院计算所博士、博士后，COO李军是中科院计算所工学博士，他们之前已具备较丰富的创业实践。此外，CTO王璟来自于华为，首席科学家是世界著名密码学家郑玉良教授。团队规模约40人，其中研发约30人，市场约10人。
蒋海认为，为了落地产业化项目，公司不仅需要有技术实力，也需要具备商业思维的专业人才。因而，团队也纳入了相关产业的专业人士，有来自银行、证券等金融机构的成员负责其金融产品，来自PPTV、京东的互联网人士负责商业运营。
由于核心团队参与员工持股计划，布比的运营成本相对较低。
瓜熟蒂落，区块链技术已经达到商用要求
对于每个新技术的运用，其成熟度、可靠性是关注的焦点，区块链也不例外。蒋海认为，区块链的核心算法已比较成熟，产业化的关键是提升区块链的产品化程度，现有区块链技术已经能够满足大多数使用场景。例如，布比区块链的每秒交易量TPS（Transaction per Second），在On-chain模式下已经可以达到近万笔/秒，可以适用于目前大多数商业及应用。如果是Off-chain模式，还能够进一步提高。
对于此交易量，爱分析选择了要求最高的股票交易所做了测算。以场内交易上海股票交易所为例，8月26号上交所交易笔数为960万笔，每秒交易4万笔。据中证登披露，目前中国总投资者数量在1亿人左右，新三板场外市场20万人左右。
照此比例，未来5,000-10,000笔的TPS能够支撑1250-2500万的投资者，这个规模对于场外非标资产交易是足够的。
内外兼修，打造产品+生态体系的价值互联网
产品化是区块链产业化的前提。行业巨头数字资产控股（DAH）在一份报告中指出，以太坊项目DAO遇到的困境就是在于其提供的工具还不能满足行业本身的需求。
蒋海举例说明，数据库技术现今的广泛应用并不只是因为有了底层技术，而是有了SQL这样的标准查询语言，以及Oracle这样完善的数据库管理系统，为客户带来了真正的使用便利，才实现了商业化。
布比把自己定位为PAAS（Platform as a Service，平台即服务）区块链技术公司，主要业务是为中上层应用开发者提供底层技术支持。爱分析认为，布比试图打造的区块链时代应用生态体系，可以类比移动互联网时代的苹果IOS系统。
当年苹果公司为打造IOS系统，搭建了底层技术平台，降低开发应用的门槛。同时在收益上和开发者三七分成，来鼓励开发者增加的应用。更多的使用场景又能吸引更多的用户下载和应用增加，生态体系形成增长的正循环。
目前，布比已经基本搭建好底层技术平台，正免费开放API接口给应用开发者。
布比全面布局区块链产业化的战略由几部分组成，首先是成立全资子公司“布萌”作为数字资产的交易平台，其次参股金股链、物链等区块链应用公司，同时也和行业龙头进行战略合作。
布比部分产业布局的情况如图：
不积跬步，无以致千里，以商业积分低门槛切入
商业积分是商家对顾客忠诚度的管理手段，但商家各自为战，积分互相不能流通，兑换率低，没有数据化管理，兑换繁琐等问题的存在，导致其效用不断递减。现有的传统积分平台，不能解决商家个性化发行积分的诉求。
而运用区块链技术，能够建立其商家之间的联盟链，帮助改变这个局面。首先商家能够自行决定发行方式，其次积分券能够加密保证安全性，上传成为不可更改的消费记录成为数据分析的依据。
虽然该领域应用门槛较低，但不能忽视其教育市场的意义。爱分析认为，目前阶段布比在监管不敏感的领域，运用区块链技术解决痛点，给市场展示可以应用的范例是合适的策略，吸引了社会的关注，在打造品牌形象和融资时有优势。
布比在积分的布局上有数贝荷包和格格积分两个公司，目前已经有数百个商户进驻。
升级传统交易所，市场潜力巨大
在金融交易领域，使用区块链技术的交易所相比传统中心化交易所有如下优势：
首先，传统交易所一旦被网络攻击中心节点，会整体瘫痪，而区块链分布式的结构能保证即使单一节点瘫痪，整体依然能正常运转。
其次，节约资本合规性检查的成本，区块链公开账本使得交易和资产完全对各方公开，起到了监督作用。
此外，区块链技术还可以发挥组网功能，把以前各自单中心、无法一起协作的系统连接起来，进行价值交换。
具体来讲就是搭建交易所之间的桥梁，增加资产的交易量和流动性，相当于沪港通连接A股和H股市场能够增加交易量一样。同时智能合约的使用将提升结算效率，按照高盛的估算，能够把三天的结算时间缩短到十几秒。
目前，布比战略投资的金股链，已经完成500万天使轮融资。业务方向是提供私有股权的登记与发行，股权流转交易，资产的管理与交易清算的服务。金股链选择了面临着缺乏股权鼓励混乱，第三方公信力的背书的问题的股权众筹平台进行切入，目前已经与5、6家众筹平台合作。
然而众筹平台自身面临着资产质量低、发行、交易流动性难的问题，其市场规模和前景有限。因此爱分析认为，区块链公司通过和主流交易所的合作增强影响力，打开市场才是关键。
比如美国区块链技术巨头Chain，为Nasdaq交易所打造了针对一级市场的股权发行和交易平台Linq，增强了其全球影响力。同时纳斯达克为全球100多家交易所提供清算和结算技术支持，Chain有很好的机会积累行业经验，扩大自身的市场规模。
对此，蒋海表示，布比和金股链正在接触主流场外股权交易所，希望在半年之内获得进展，同时也已经接洽广东的一家区域股权交易所。
按照中国产权网的数据，目前国内共有各类产权交易所共有120余家，市场前景广阔。但同时由于交易所都是事业单位，因此谈判的周期可能较慢。
打造数字资产平台，掌握区块链生态的核心
传统资产的流通门槛很高，且渠道成本不菲，无论是资产的发行、交易还是清算都有损耗。数字资产的平台的出现带来了改变。通过在区块链上登记和发行资产，数字资产交易所从技术层面为资产提供了低门槛发行、低成本流通的可能性。
就发行资产而言，在传统的证券交易所进行IPO，首先要满足一系列的上市指标，再排队通过证监会的审核，之后寻找券商在一级市场进行销售，交易。发行过程成本高昂，费时费力。
在现今商品流通的中心化平台里，平台和商家比起来处于强势地位。比如京东、天猫等，由于掌握了海量的客户和渠道，会向商家收取不菲的管理费用。而这些费用最终又会加到商品的价格上，导致流通渠道成本的增加。同时Paypal、支付宝这样的支付手段也会增加交易双方的手续费。
基于区块链的去中心化分布式交易所，通过技术手段能够实现点对点交易，去除交易中介，降低流通成本。同时，因为有智能合约作为履约的保障，不再需要支付中介，能够降低支付手续费。
爱分析认为，基于区块链的交易所成功的关键因素是两个，一是要有足够多的应用场景吸引大量用户，二是在合规层面能获得监管的认可。
在应用场景方面，布比成立了全资子公司布萌，打造旗下的数字资产平台。布局了包括供应链金融、保险、身份认证、积分、资产发行交易在内的几十个使用场景。目前已经积累了100多万终端用户和十几家机构用户。
在合规性方面，由于布比平台上的资产都是有相应牌照的机构发行的，比如航空意外保险是与阳光保险合作的发行的，避免了风险。
布比可以和美国的Bitshares去中心化交易所对比。Bitshares是基于区块链的金融智能合约交易所，能够完全不依靠任何人而自动运行，任何人都可以在上面发行任何资产。
然而，爱分析认为由于中美监管环境的不一样，有可能在中国实现的区块链数字交易所，并不是美国Bitshares这样完全去中心化的交易所，而是受到一定监管，保障资产质量的弱中心化交易所，用来作为主流资产交易所的补充，交易主流交易所覆盖不到的资产。
建设产业联盟链，解决供应链多方信任难题
区块链在这个供应链管理领域的作用，主要是提供产品溯源方案，保证商品原产地与高品质，从而帮助商家提高商品溢价。现有解决方案的主要难题是由于第三方平台的公信力不足，合作企业在提供运营数据的时候有顾虑，导致平台数据缺乏而不能精确认证和管理。
而区块链从技术上解决了这个问题，作为不可篡改的公共账本，各方都可以凭借权限查看数据，保护了数据的真实性和安全性。
以太坊区块链社区创始人Vitalk Buterin表示，消费物联网是他最看好的应用领域。
布比战略投资的物联网公司物链，专注于供应链管理。物链科技CEO李少恒表示，物链目前已经开始认证内蒙古的羊肉。由于市场对商品原产地和品质的追求，经了解市场上没有认证过的羊肉在14元/斤，而认证过后能够卖到40元/斤。
为了保障最终质量，物链把羊肉供应链的各环节包括生产、入库、出库、分销、零售都登记在区块链上，保证信息无法篡改。同时，通过与当地肉食企业和农村合作社的合作，保证了原始信息的真实性。
李少恒表示，溯源的关键问题在于产业链的生态建设，各方从中受益，打造多赢的局面。
在供应链领域，国内外已经有模式较成熟对标公司。国内的唯链科技Vechain，主打提供奢侈品溯源打假服务。
模式是给每一个产品设置一个NFC芯片（低端的农产品等提供一个二维码），再将其唯一的ID注册在一个由（生产商、品牌商、经销商等）共建的联盟区块链上。凭借共同维护的账本来防止作假。
该公司已经获得包括万向分布式基金在内数百万元天使投资。
此外，美国Chronicled公司已经配置了10,000个NFC芯片，用来跟踪高端球鞋的供应链流程和防伪。同时还有美国公司Filament公司（A轮融资500万美元）致力于打造物联网，用NFC芯片把各种电子设备注册在区块链上，对于能源，农业，工业的价值明显。
逐鹿中原，传统企服行业巨头待机加入
蒋海表示，由于区块链技术公司现阶段主要是做企业级服务，因而涉足区块链的现有企服公司，将成为是创业企业最大的竞争对手。
比如在金融基础设施行业，恒生电子这样的行业巨头本身拥有20多年的金融科技领域的经验积累，同时深度了解行业客户需求，且有雄厚的资金实力。
其金融基础设施产品线完备，特别是在场外交易市场方面有完整的解决方案，包括集中清算，邮币卡，现货交易，金融资产，权益类产品等交易系统，基本覆盖现有交易所的业务需求。
目前恒生电子在银行票据场景中已经开发出了基于区块链的系统。
根据恒生电子半年报，2016年业务发展较快，主要是在文化产权交易所领域，机构签约超过54家，拥有47万用户。在交易所业务方面，2016年上半年取得了3.8亿营业收入，同比增长69.9%。
在供应链领域，富士康这样的产业巨头已经开始介入。2014年，富士康成立了金融服务与解决方案部门，将在年内推出金融科技的服务平台。当然，竞争与合作并存，布比投资的物联网企业物链已经和瑞士检验巨头SGS合作开发基于区块链的产品质量追溯系统。
竞速产业化赛道
现阶段的区块链产业化赛跑，不仅是大鱼吃小鱼，也是快鱼吃慢鱼，这就要求初创企业能够迅速实现产品化、产业化建立起竞争壁垒。
作为区块链创业公司的代表，布比同时面临着来自创业公司和行业巨头的竞争。蒋海表示，布比的优势是技术实力和多元化的市场团队，加上引入产业巨头所带来行业资源。
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