有多少地产营销总，熬不到交付这一天？
不用活成我们想象中的样子，
我们这一代人的想象力不足以想象你们的未来；
如果你们依然需要我们的祝福，
那么，
奔涌吧，后浪
我们在同一条奔涌的河流。
当时代翻过一页，我们在新的一年里，再次回看这个片段时，感受竟然殊为不同，也更加深刻。
我在朋友圈里看到许多楼盘在交付，但很令人伤感的是，曾经在这些楼盘奋斗的地产营销人，也许有很多已经离开了这个楼盘，甚至是这家房企。
铁打的楼盘，流水的地产营销人。
当初对于买房人的那些承诺，只能留给工程、客服、物业等去实现了。
营销，真的只是房地产开发流水线上的一分子而已。在如今日益标准化、高周转的新形势下，地产营销，早就褪去了当初理想主义的色彩，转而由中介、分销唱主角的时代已经来临。
所以，曾经赋予楼盘精神内涵的文案、画面，都已经不再重要。
地产营销总的角色和任务，也发生了根本性的变化。也许使命般的激情还在，也许指标比以往更加重，但化腐朽为神奇，变废为宝的能力，已经不复存在，这种个人英雄主义，已经成为历史。
你还记得2020年哪个特别朗朗上口的房地产广告语吗？留言区见。
时代需要的是流水线上的标准工序执行者。
我们得正视这一点。
现在和以前的区别是，留给营销的时间不多。以前20万方的项目很可能要卖三年以上，现在到了第二年，也许就要清盘。
营销节奏加快了，以前的打法和标准就不适用了。所以70后、85前的地产营销总，逐渐失去了价值。
资本是不看年龄和资历的，你一旦达不到公司的需求，千里之外、送你离开便成为了常态。
会有更年轻，更便宜，更符合新形势下房企需求的新人源源不断地进入房地产行业。
你还未老，但已过时。
这不仅是地产营销总的悲哀，对于策划和销售来说，未尝不是如此。
当笔者从地产营销转到地产媒体后，更是频繁地看到这个行业的新老更替，某房企某岗位的频繁换人。我们得习惯这种变化。
前不久去几年前曾经负责的一个项目，从前期到清盘，我都在，但交付已经不是我。我去到售楼处，当初热闹非凡的地方，如今已近乎被废弃。物是人非，心底凄凉。
现在已经很少有人，能够完整经历一个项目了。
最近思考得最多的，是地产这个行业还行不行，我们还要不要坚持？
大家都说2021年，地产营销要和视频紧密拥抱。
但我看目前上海、苏州、无锡一些常见的地产视频号，和其他行业比起来，其创造性和可塑性简直还停留在初级阶段。
动辄几百万上千万的单套房源，其表达方式还不如单品几块钱、几十几百的快销品有意思，那么凭什么说地产营销能靠视频来实现线上爆破？就凭一张嘴吗？
那么，我们所心心念念的拥抱C端，还有没有意义？
去年12月，笔者和不少房企营销总交流，也跨界和其他行业的老板们有交流。笔者发现，行业的限制，让我们的思维有太多的局限。
我举苏州为例，假定一年成交住宅10万套，其中40%是分销完成的，也就是有4万套。佣金按5万/套算，那就是有20亿。
这个市场大不大？
看上去很令人兴奋，假如我们认真去做C端，做成交，那么就有机会去瓜分这20亿。
但是，当我们再去分解数字的时候，就发现，似乎没有这么美妙。
现在的新房分销，绝大部分是由贝壳、非贝系中介以及多达几十上百家分销整合公司数万人去完成的。那么摊到某一家，某个人身上，这20亿就微乎其微了。
这个市场算来，并不足以令人兴奋。
所以当我拿着这样的数字去和非地产行业的老板们去交流时，他们毫无兴趣，甚至不屑一顾。
他们在自己的领域里，已经掌握了方法论，而且足够优秀，足够舒适，何必去趟房地产这浑水？
而且，他们给我的反馈就是，房地产账期太长，猫腻也太多，钱挣得不太干净，也太累。
我自己此前做房地产营销十来年，也见过这个行业中一些人的大起和大落。
可以说，有很大一部分人，这钱挣得不够踏实。
房地产的确是支柱性行业之一，但分润给营销的，微乎其微。而且营销更多的是依赖政策和市场，和能力关系不大。
可以说，我们都是在赌运。
赌新的一年，房地产这个行业的大运。
当一个行业，靠运气在博，那么其前景就可想而知。
前些日子，我和一朋友在聊天，他们公司已经把很多精力用到了快销品直播和网红打造包装。
房地产，这个账期长，垫资多，利润薄的行业，正渐渐地被放弃。
以上两段，一是说个人，一是说行业。
房地产似乎没有想象中的美好，而且越发艰难。
尽管说不去预测，但凡事总有因果。我们从去年的拍地和成交，就能略窥2021年的楼市情况。
我们以无锡和苏州为例，2020年，是土拍大年，尤其是无锡，地价不断攀高，已经被上面盯上。苏州从2019年就被盯上，尽管经历了多轮调控，但房价和成交量还是在向上走。
这说明什么？
也许我们会感觉新的一年，成交会更难，但房价一定还是在上行，但更合理。
我们来说两个事情。
第一，2021年的房地产会不会很难？
拍地拍了那么多，整个2020年，苏州、无锡一直在拼命拍，张家港12月31日成交了两宗涉宅地，常熟当日也新增了一宗成交，几乎全年无休啊。
我们再看苏州库存，从2020年四月份的不到四万套，到年底猛增到七万套。
这个数字，到2021年，还会继续攀升；二手房苏州已经破了10万套。
供应量大，房企压力增大，很显然，对于营销来说，会更艰难。几乎可以肯定的是，更多的营销总，未来流动性增加，能熬到交付的，可能就是凤毛麟角了。
这种艰难，和十年前的难，是不太一样的。
十年前，房地产营销不够成熟，也没有太多的案例可供参考。这些年成交数据一年比一年好看，这说明了房地产大力出奇迹。从前的难，是心理上的难。
现在的难，是基于有多年成例的判断，对于数字指标完成度的怀疑。
个人认为，2021年有难度，但办法总比困难多。以前这个行业人才少，不够标准，也不够成熟；现在行业里人才过剩，一个项目可能经历多个营销总。对于老板来说，谁来完成指标，怎么完成指标，其实并不重要，重要的是完成。
我相信，2021年的房地产数字，不会差。
但是，我们别忘了一句话，一将功成万骨枯。
第二，2021年我们还要不要买房？
这个话题，得辩证起来看。
我在第二段里也说过，很多人不看好房地产，尤其是在其他行业里正干得风生水起的，看不起或者看不上。因为在他们熟悉的领域里，投资进去，比干房地产要风险低、利润高。
但我们这些年，更多的普通人，还是从房产的增值上获益。
我们身边的成功人士，或者是熟悉的演艺明星，无不是坐拥豪宅，以房产来论身家。
那么，到底谁对谁错？
这事没有对错，要看阶段，也要看个人。
普通人甚至是明星们，其实并没有太多的理财途径和能力，相比之下，房地产这些年可谓是傻瓜式的增长，几乎买了的都是涨。所以我们看上去，买房保值增值成为最可靠的方式。
对于那些已经在各自行业领域里呼风唤雨的大佬们，房产增值很可能只是他们财富积累的一部分，但并不是全部。所以在他们看来，房产投资和其他的生意投资，其实区别不大，甚至很可能不如。
我们中的绝大多数人，都是普通人，没有太多看透行业的能力和水平，因此买房投资，几乎成了唯一放心靠谱点的途径。
现在房住不炒的声音是主旋律，而且城市楼盘均价被严格限制，又几年内不得买卖，短期快进快出炒房的路被堵死。
因此，别指望炒房获得暴利，但普通人投资一两套优质房产，或者在新的一年里用好地段的优质房产来换仓，也依然不失为一条不错的路。
但更多有能力的朋友，我也建议别一直盯着房地产。毕竟，行业之外的世界，太大了，机会有很多。
本来只想简单阐述观点，没想到一不小心写了这么多。
最近常有幻觉，是不是我们到了该更新换代的年纪？
2020年前，我对用行业资深的老人，是有执念的。但2020年这一年，给了我太多的颠覆性改变。
很多90后，甚至95后，他们用实际行动证明了，这个时代，正开始逐渐向坚持奋斗的他们倾斜。
说实话，尽管我身为80后，但已经感觉90后的强大威力。我也不迷信权威了。
对于我们这样的小企业，都是这样大的冲击，更何况是房企呢？
所以，地产营销人的更新换代，将在未来的日子里，更加快速、更加彻底。
我总结一下今天这篇的观点：
第一，对于普通人，抓紧换仓，房产优化配置，在2021年还有机会；
第二，房地产从业者，应该抬起头，看看这个世界，不一定非扎在房地产里；
第三，这个世界，越来越年轻。肉体和灵魂，总有一个要年轻。
我用《后浪》来结尾这新年的第一篇。
更年轻的身体，更容得下多元的文化审美和价值观。
有一天我终于发现，
不只是我们在如何教你们生活，
你们也在启发我们，怎样去更好的生活。
周晓白
读书 | 写字 | 跑步
苏南第二能写的地产人
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