教育丨「凯叔讲故事」新的增长点？从“儿童故事”到“儿童教育”课程类产品
文 | 施安
图片来源 | 凯叔讲故事
“36氪启蒙教育专题”系列文章将涵盖整个启蒙早幼教市场的项目盘点、产品分析、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。
本文是专题中的一篇，以儿童内容、儿童教育领域知名品牌“凯叔讲故事”为案例进行分析。“凯叔讲故事”基于“凯叔”这一明星 IP，以优质的免费儿童故事（例如《凯叔·小知识》等）作为用户触点，再通过付费音频故事、儿童教育、凯叔童书、衍生硬件、凯叔造物、凯叔优选等构成的产品生态，持续进行商业变现。
根据团队提供的最新数据，“凯叔讲故事”已经累计播放 8000+精品故事，6000+亲子课程、拥有超过 3000 万的用户。普通用户平均每天收听“凯叔讲故事 App ”的内容时长在 50-60 分钟，会员用户每天收听时长在 80-90 分钟。
发展五年至今，“凯叔讲故事”如何从“凯叔”个人化IP出发，一步步衍生和丰富“凯叔讲故事”这一品牌的影响力、如何持续输出商业生产力，成为行业关注的焦点。
从“精品故事”到“课程产品”，如何抬高儿童内容、儿童教育市场的天花板？
在儿童启蒙教育市场，以“小额知识付费产品+电商”为主营业务的商业模式，往往被认为天花板有所限制。有投资人计算，即使是该领域的头部公司，年营收在达到 2-3 亿人民币左右时，也可能面临增长放缓。
如何突破新的业务增长点、能否从知识付费产品纵深到儿童教育的课程产品，成为行业关心的问题。
“凯叔讲故事”原有的主营业务是付费音频故事，此后开始衍生儿童教育、凯叔童书、衍生硬件、凯叔造物、凯叔优选等业务形态。
“凯叔讲故事”联合创始人朱一帆表示，“凯叔讲故事”将教育产品视作第二曲线，未来将作为新的增长引擎，延伸更丰富年龄段用户的产品线。
具体来说，“凯叔讲故事”的教育类产品的规划包含两类：
一、基础教育辅助类产品，从孩子小学阶段的基础学科切入，例如语文产品《凯叔·诗词来了》；
二、素质教育类产品，例如“凯叔训练营”——包括乐器、绘画、书法、围棋、数理思维等课程。
从“儿童故事”衍生到“儿童教育”产品，朱一帆认为，“凯叔讲故事”的优势有两点：
一是“凯叔讲故事”在内容制作上以“快乐”为核心搭建底层逻辑，擅长抓住孩子的兴趣点、让孩子喜欢，这一点复用到语文课程的设计上，可以让枯燥的课程内容学习变得更有趣。比如诗词课程，“凯叔讲故事”推出的《凯叔·诗词来了》，把小学必读的 150 首诗词通过“诗词大剧院”、“诗词音乐厅”、“诗词脱口秀”、“诗词冒险岛”四种形式进行诠释和演绎。
二是注重结果外化，就像“凯叔小知识”可以巩固孩子对故事内容的理解一样，落在教育产品上，凯叔讲故事也设计了多种形式外化学习效果，让家长看到学习成果、也让孩子感知到自己的进步。
之所以从故事产品延伸到教育产品，朱一帆表示，这是“凯叔讲故事”在刚刚创立时就有的想法：故事产品为儿童启蒙阶段的内容理解打下基础，伴随用户的成长，再进一步提供阅读理解、古诗文词等更高能力的知识内容。
按照规划，凯叔讲故事新的业务逻辑是：儿童故事-电商和硬件-教育内容-华语儿童品牌。根据团队提供的数据，目前凯叔讲故事的教育类课程收入已经在总营收中占据第二。课程类 APP 产品计划今年年底到明年年初左右上线。
如何打磨一款优质的中国启蒙教育产品？
据调查，儿童启蒙教育市场在过去四五年中经历了一个快速发展期，但优质内容的供给依然严重不足，集中表现在：
理念层面，有些儿童产品还在以成年人的理解方式向孩子输出内容；产品层面，缺乏优质的原创内容品类和服务体系；市场层面，缺乏良性的商业激励体系等等。
基于目前的市场情况，朱一帆也分享了其团队在内容研发及生产方面的思考，某种程度上，这也可以作为考察启蒙教育项目标的一些参考依据：
一、平衡喜欢听和防沉迷：内容研发上做到“独立精彩”。
一方面基于西游记、三国演义等经典文本的故事情节，针对孩子作二次内容开发，另一方面注重“防沉迷”，将评书模式改为独立故事情节。一整套“内容+形式”的“儿童模式”打通后，再复用到历史文化、科学百科、侦探推理等其他各个领域。
二、从“凯叔”个人强 IP，拓展到内容生产体系化、矩阵化。
“凯叔讲故事”最开始的内容主要由创始人凯叔创作，伴随用户需求的多样化，“凯叔讲故事”既需要保证内容的丰富度和活力，也需要平衡精细化的内容研发和标准化的内容生产。
为此，“凯叔讲故事”打磨了一整套生产流程，具体包括：
创始团队确立清晰的战略框架，确保目标正确；
以内部“品控会机制”进行原创内容的研发和创作的筛选基础；
高标准的内容输出、声音表现、背景音乐处理等生产团队；
专业研究儿童认知、儿童行为及儿童心理学等专家体系；
完善用户体验与反馈机制；
对于收听时长、完听率、复听率等关键指标进行数据研究。
而在如何延长和深化“凯叔讲故事”这一品牌的持续影响力、如何基于这一品牌持续输出商业生产力，“凯叔讲故事”的策略是“新IP矩阵的承载”：
基于“凯叔”延展新的 IP，如凯糊涂、宝拉、肚大嘟、麦小麦、艾小坡等新IP形象。
基于“凯叔讲故事”拓展新的业务，如“儿童教育”、“凯叔童书”、“衍生硬件”、“凯叔造物”、“凯叔优选”等业务形态。
基于现有的IP相互连结，形成IP家族和IP矩阵。
如您对“36氪Pro”上报道的项目感兴趣，欢迎添加创投小助手交流合作（ID：chuangtou36kr）。
推荐阅读
更多精彩
教育：码高教育 | 艺伙丨赛优 | Lingumi | 何秋光数学思维丨怀特海教育丨小怪兽 | 火光摇曳 | 艾尔美校 | 少年得到 丨新升力丨云舒写丨Panda ABC丨offer先生丨在线教育丨易学在线丨圣顿教育丨阿卡索丨大力课堂丨金宝贝丨吱扭丨中启教育丨100课堂丨正商书院
消费：怂人胆丨一宿 | keep | 观夏SummerLab丨creatilab滢珂丨自助售衣机丨原始厨房丨38°Media | 茬狗丨A-Champs丨 云吞电子烟 | 冰壳bink | 漫游鲸 | 时印科技 | 吃托邦 | 乐乐茶丨刺猬丨餐道丨熊猫格子丨橙途丨vitavp唯它丨轻松住 丨木鸟短租丨AstroReality丨欧瑞博丨海螺家丨中渡YANKER丨威士忌VETO丨Smeal丨潘达丨LANDBASE丨猴子的救兵丨超级零丨青苔行星丨DUMBO ORIGINAL丨美得得丨城家公寓丨霍曼科技丨职声丨佐大狮丨JUST皆食得丨DOCO丨喵小匠丨荷乐士
文娱：短视频 | 瑰丽国风沉浸艺术展丨第一弹丨RC世界丨奇迹山 | 分众 | 分配对象丨天才捕手计划丨小象互娱 | 郝景芳影视工作室 | KLOOK客路 | 刷刷看丨糖豆丨24KiCK丨Justin&Julie Fitness丨天雷动漫丨贝店丨代码乾坤丨十二栋丨FASHION ZOO丨加小传媒丨INX戏精学院丨舞邦