【达公司】切入5G射频通信和军工IC，智能控制器龙头和而泰的20年秘籍

导 读

和而泰即将迈入第三个十年，去年，和而泰进行了内部的提升和调整。业务布局上，收购了上游芯片公司，在上下游不断延伸。

本文共4885字，约7分钟

作者 | 安多

和而泰的成长历程，几乎见证了中国智能家电行业的变迁。从早期家电企业的无序到后期规模化的迅猛发展，和而泰在此发展进程中的扮演了举足轻重的角色。

虽然消费市场上和而泰的名字不为大众所熟悉，但是在智能家电领域，和而泰的产品线几乎涵盖个人与家庭生活的所有场景，特别是在家用电器智能控制器领域，和而泰在全球处于绝对优势地位。

从和而泰年报来看，2019年，和而泰实现归母净利润3.03亿元，同比增长36.69%，营收净利连续8年持续增长，并创历史新高。过去一年中，和而泰不仅坚守住在智能家居产业内的优势，加快产能建设，打造全球业务布局，还加码汽车电子控制器领域，产业布局进一步扩大，射频芯片板块业绩持续增长，并超额完成业绩承诺。

作为智能控制领域的龙头企业，谈及和而泰持续增长的原因，掌门人刘建伟直言：“我们从一支缺人、缺管理、缺钱的“三缺”队伍成长起来，但最不缺的就是信心，我们最初的定位就是做控制器行业的“领头羊”，这么多年来一直坚定地朝着这个目标努力，并且持续的走下去。到现在，我每天仍然保持着只睡三四个小时，在思想上随时准备着奔向下一目标的状态。”

本土智能控制器的崛起

2010年5月，和而泰成功登陆中小板。凭借资本市场的助力，和而泰快马加鞭，在此后十年时间里，开启了业绩连续增长之路。外人看来，和而泰从成立起一路绿灯。但事实上，伴随着全球家电产业的高速发展，和而泰在转型全球化之时，也曾遇到过不小阻力。不过也正是基于当年的这个选择，让其逐步成为全球范围内的智能控制器龙头。

1999年，在深圳举行的第一届中国国际高新技术成果交流会上，清华大学和哈尔滨工业大学共同签约投资创办深圳和而泰公司，哈尔滨工业大学航天学院自动控制系教授刘建伟担任总经理。谈起创业初期的情景，刘建伟回忆到：“当时我们第一个客户就是海尔，2000年时海尔已经是国内家电行业的老大，我们用不到一个月的时间，给海尔研发出全球第一款网络冰箱方案”。正是这份坚持和努力，和而泰逐渐在国内市场崭露头角，海尔、科龙、美的等国内知名家电企业纷纷成为和而泰的客户。

随着全球化时代的到来，世界500强企业也开始提出供应链全球化的概念。刘建伟顺势将目光瞄准了世界五百强企业伊莱克斯，并在2004年，伊莱克斯全新变频洗衣机平台项目之争中，凭借着扎实的技术和精湛的研发实力脱颖而出，成为首个为全球500强企业定义、规划产品平台的中国公司。

此后，和而泰不畏艰难，团结作战，征战新的高峰，亚洲、欧洲、美洲，一路征战，捷报频传。如今，和而泰的产品线已经普遍全球。

虽然今天行业龙头的地位得益于当初全球化的布局，但战略的转型过程也颇为艰难。“2003年的时候，想要通过500强企业的审核认证并不是一件简单的事。”刘建伟回忆，“当初狠下了一番功夫，为了保证产品质量并按时交货，我们的团队常常是半夜2点下班，这个过程没有捷径可谈。”

“我们常常把和而泰比如汽车，底盘架构不扎实，就不会有未来，基本功一定要到位。管理就是我们的车辆底盘，技术是我们的发动机，在行业比较粗放的时候，我们就比较注重技术的投入，虽然我们是后来者，但也在比较短的时间内达到了500强企业的要求。”

和而泰成立之时，刘建伟还在哈尔滨工业大学任教，创始团队也都来自高校。走出象牙塔，团队要面对复杂的市场环境、团队管理、成本控制、资金压力各种问题都需要亲自解决。纵观当下从科研院所走出创业者中，仍存在着技术成果转换中的诸多难题。资金，是其中之一。

和而泰的初始资金来自哈工大和清华共同投资的五百万人民币，在经历了快速发展的三年后，和而泰销售额已经达到上亿人民币。因为销售额每年的迅猛增长，随之而来的是大量的研发投入以及生产环节需要大量流动资金。“我们当时已经到了揭不开锅的时刻，机缘巧合认识了达晨。”

2003年，中国创投行业处在最黑暗的时期。没有退出渠道，早一批成立起来的投资机构不是关停就是在艰难度日，彼时的达晨也处在比较弱小的阶段。“我们对风险投资的概念也不是很清晰，后来去了达晨的办公室，和刘总、肖总都聊过。接触了一个多月之后，达晨就对我们进行了投资，金额在600万上下。”刘建伟回忆。

在完成这笔早期融资后，和而泰业务逐渐走上正轨并滚动出利润，进入了高速发展的时期。与此同时，除了在优势产业内深耕之外，和而泰逐渐拓宽对其他领域的覆盖，建立起自己的优势壁垒。

物联网时代 加速全球化布局

90年代，电脑行业每一次升级都基于英特尔公司芯片的升级。“关键技术公司带领行业的发展。”按照这种思路，和而泰在此后20年的发展中，以此为逻辑不断递进。

智能控制器是电子产品、设备、装置及系统中的控制单元，在终端产品中扮演“神经中枢”及“大脑”的角色。随着电子信息技术的发展，家庭用品领域的终端产品对智能控制器的需求不断增长。和而泰结合自身优势，把握住智能控制器行业产业转移的机遇，坚持实施高端技术、高端市场、高端客户的经营定位，和而泰在过去二十年中不断丰富产品线，并深入到智能家电、电动工具、LED应用、健康与护理、汽车电子、智能建筑与家居控制等领域，伊莱克斯、惠而浦、西门子、海信、苏泊尔、老板电器、通用电气、Hunter、赛博、等全球著名企业陆续成为和而泰的客户。

早期智能控制器行业发展比较分散，控制器一直被认为是附加值低、技术含量不高的产品，且往往依附于某个细分产业，作为整体产品中一个附属部件而存在。但随着终端用户对自动化和智能化的需求不断提高，智能控制器产品的技术难度和生产成本也不断上升，智能控制技术逐步成为一个专业化、独立化和个性化的技术领域，并向智能化、联网化发展。

物联网时代的到来，让智能控制器行业正在迈向新的纪元。

随着产品技术升级，控制器研发、制造和供应链管理壁垒变高。和而泰在研发上持续投入的成效开始进一步显现出来。

2019年，和而泰研发投入总额为1.73亿元，同比增长37.51 %，研发投入增长率均超过营业收入和净利润的增长幅度。其中研发人员为767人，比2018年增长38.95%，且研发人员数量占公司总人数的18.36%，可见和而泰对研发投入的重视。随着研发的投入和核心技术的更新升级，和而泰的毛利率也得到明显回升。

根据市场数据显示，产业升级让智能控制器的毛利率2012年18%不断上升。2019年和而泰毛利率为22.25%，同比上升1.63%，其中智能控制器业务毛利率同比上升3.17%。

在行业探索之时，更多的诱惑也不断出现。

刘建伟坦言，在过程中，和而泰也曾有转产的机会，比如做整机、搞地产，但是用关键技术引领产业发展的理念始终是和而泰的参考标准。“我们不是商业驱动型公司，很多钱我们不去赚，比较坚定的按照既定的策略发展，这也是我们与他人的一个比较大的分别。”

时至今日，和而泰已经累计申请核心专利1700项，其中发明专利600项，逐步发展为全球家电控制器领域，核心专利数量最多，研发实力最强，技术方案最专业的中国公司。

近两年，和而泰切入汽车领域。去年，和而泰投资设立汽车电子智能控制器子公司，与美国汽车制造厂博格华纳展开合作，进入汽车电子零部件市场。主要产品涉及汽车冷却液加热器等业务合作。

据了解，和而泰的越南生产基地已经在2019下半年投产。未来将进一步提升研发能力及产品服务能力，建立面向全球汽车市场的供货能力和业务平台。

 挤入5G芯片产业 服务全产业价值链

一直以来，智能家居领域是和而泰的强项。通过多年来的不断深耕，和而泰积累了大量基于家庭端的底层数据规划能力和二十年来专注家电智能化所积累的产业经验。依托核心大数据、技术领先优势已经服务全球高端客户的行业沉淀，从2014年就开始布局物联网大数据平台C-life。

刘建伟看来，物联网与大数据的结合，将给行业带来深层次的变革和发展。未来将是一个强交互的时代，人和人、人和物、物和物都需要沟通，且这种沟通不是表层的，是基于深度计算、深度逻辑和思考的沟通，要想实现这样的沟通，社会需要一个运行核心平台。“C-life将以大数据为媒介，连接一切价值单元和要素，并以未来家庭大数据为内核形成场景闭环，辐射并服务于全产业价值链。”刘建伟这样描述C-life大数据综合计算平台。

目前C-Life大数据平台已经实现了跨服务场景、跨品牌、跨设备的互联互通。目前已经建立家电、美容、睡眠、饮食等众多家庭服务应用场景；在产业方面，已经与养老、教育、酒店、美容、大制造等各行业开展了广泛的合作。刘建伟表示，C-Life通过垂直占据重要数据通道，纵向打通各端口数据，进而对整个产业链进行深耕细作，帮助企业真正连接用户，获取更多用户数据，实现定制化产业服务。

在夯实主业的基础上，和而泰也开始通过外延并购及切入其他领域的方式来谋求非线性发展。并倾向于围绕主业选择合适的标的，进行战略性投资。2018年5月，和而泰宣布以自有资金6.24亿元收购铖昌科技80%股份，切入军工射频通信芯片领域。

据了解，铖昌科技是国内微波毫米波T/R 芯片领域唯一掌握核心技术的民企。目前国内只有三家企业能够量产该芯片，除铖昌科技外，另外两家企业均为大型国资研究所。

此次并购意味着和而泰的产业布局向控制器上游延伸，成为控制器行业罕见的可掌握IC设计和技术的公司。对于和而泰自身的物联网、大数据及控制器等主业都将起到非常大的促进和帮助作用。

铖昌科技在关键元器件上摆脱国外封锁，攻克了模拟相控阵雷达T/R 芯片组件核心技术问题，有效解决了模拟相控阵雷达T/R 芯片组件高成本问题，使有源相控阵雷达在我国大规模推广应用成为现实，其产品已经批量应用于航空、卫星等领域。

收购铖昌科技，对和而泰而言，可以迅速切入5G射频通信和军工IC领域，实现业务协同。完成铖昌科技的收购，不仅能实现上下的游协同，还可进一步强化在物联网、人工智能领域的优势。

目前，5G毫米波射频芯片已经成为和而泰布局中最具想象力的业务。和而泰年报显示，铖昌科技19年营收1.43亿元，扣非归母净利润0.70亿元，18-19年合计扣非归母净利润1.22亿元，超额完成业绩承诺(1.16亿元)。这一业务将对和而泰整体布局正在产生更大的正向作用。

“在和而泰成立初期，我们对企业管理没有概念，但另一方面看，我们对自己也没有框架的限制。我们决定做一件事，就要把它做到数一数二。”和而泰即将迈入第三个十年，去年，和而泰进行了内部的提升和调整。业务布局上，收购了上游芯片公司，在上下游不断延伸。对于下一个十年，刘建伟的计划是以大数据为媒介，利用大数据平台能力将数据打通，服务好家庭端、产业端、社会端等，将C-life打造成为服务全社会的一个大数据平台。真正实现和而泰的目标“领航控制产业，创造美好生活”的愿景。

---

 媒体合作：010-84464881

商务合作：010-84467811

转载请点击菜单栏-联系我们

欲入读者群，请加小助手（RZZG2006）

战“疫”系列

融中热搜

GP观察

人物

公司