让马化腾都转型的产业互联网，这家企业7年前就已布局了
导 读
改革、跨界、共生，将成为工业互联网的发展趋势。
作者 | 什小瀑
作为制造业与互联网深度融合的产物，“工业互联网”这一听起来并不“性感”的领域，在政策的加持和科技的发展下，逐渐变得“性感”起来。
2017年，《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》推出。
2018年，工信部提出“323”行动。行动主体指向地方政府、相关企业和业界人员，要求充分认识到工业互联网的重要性，并了解工业互联网目前进行内容，关注相关产业生态的构建，在相关政策的支持下，把中国标准、中国解决方案推向全球。由此2018年，被视为我国全面实施工业互联网建设的开局之年。
2019年6月，“5G工业互联网联盟”成立，近百家工业互联网产业链上的企业加入。8月，中国工业互联网大会暨粤港澳大湾区数字经济大会召开，《粤港澳合作共同推进大湾区数字经济融合创新发展倡议书》由粤港澳三方共同发布。
如果把5G的商用化，比作一条信息高速公路的搭建，那么工业互联网则会是跑上公路的第一辆车。
然而放眼宏观经济，继2008年之后，“经济下行”又一次不期而至。实体经济陷入萎靡，民营企业经营困难，基建投资回落过快，消费增速减慢，金融风险不断暴露。 纵然是如今已发展为工业互联网领域标杆的思贝克，也感受到阵阵寒意。
“经济下行，环境变冷。而思贝克及时进行了企业内部的机制改变和战略转型，使企业的整体工作效率提升了两倍。 ” 思贝克创始人钟天然告诉融中财经。如今的思贝克，从最初垂直领域润滑油起步，成长为年度营收逾200亿元的“工业互联网+供应链服务+金融科技”综合生态平台。
在钟天然看来，即便经济遇冷，但工业互联网的风口并非像台风一样说来就来，也不会像台风一样说走就走。
思贝克集团董事长 钟天然
痛点即机遇，从B2B平台撮合交易，升级为一站式采购平台
深圳，一度被视为创业者的创业“天堂”。
政策的加持，加上自身的区位优势，历经40多年来产业的不断转型与升级，深圳从工业制造产业链最低端的企业聚集地，进化到集合高新技术产业最前沿企业的标志性区域。
有人把深圳的创业者分为了两类，一类是地派，以美的为代表的有自己工厂的实体经济创业者。另一类为天派，以腾讯、迅雷等为代表的互联网创业者。如今，受关注度越来越高的工业互联网创业者，从某种角度看，更像是天派和地派的完美融合。
2008年，金融危机爆发，股灾来袭，当时正在做深圳私募基金的钟天然，看到了工业互联网的市场潜力。“工业市场交易规模大、交易频次高、标准化程度高，传统的粗放、分散、割裂的市场运行模式存在着资源整合的巨大空间。”在传统工业品交易中，工业部件要经过多层级代理才能到达经销商。产业链冗长，产品流通成本、供应商的运输成本及中小企业的采购成本都居高不下。成本上涨意味着长周期赊销的普遍化，账期导致的产业链资金分布不均匀，使得中小企业融资难题更为突出。
另一方面，银行资金无法高效服务实体，实体企业融资难又再次直接推高了工业品产品成本，降低了市场流通效率，如此循环反复，严重制约了企业的转型升级。
痛点即市场。2012年，钟天然带着从二级投资市场挖掘的第一桶金创办了思贝克，注册资本为11926万人民币。思贝克刚成立时，搭建的是润滑油垂直平台。“那时的工业企业既想接触互联网，又担心互联网抢了自己的饭碗。在平台没有品牌供应商的情况下，线下开拓服务商就很难发展，而没有线下服务商，则品牌的线上搭建也很难进行。”想起创业初始从零到一的过程，钟天然至今记忆犹新，觉得那是思贝克发展历程中最为艰难的一段时光。
为了解决“先有蛋？还是先有鸡？”这一难题，钟天然自己注册了一个品牌，按照国际品牌标准生产，价格低于国内品牌三分之一。虽然产品竞争力比较弱，但却解决了线上产品供应问题。
自有润滑油品牌上线不久，客户就渐渐多了起来。2014年中，钟天然意识到做润滑油垂直电商发展空间小，难度大，并且整个产业链过于单一，无益于推动思贝克的下一步规划--金融业务的发展。于是增加了通讯和机械两个产品线。这样既拓展了平台业务，又为之后拓展金融业务 做好了铺垫。
2015年6月，国务院发布了《“互联网+”行动指导意见》，鼓励传统行业积极与移动互联网、云计算、大数据、物联网等结合。思贝克等到政策的东风，迅速发展起来。从一开始的半年上线一个品牌，到2015年下半年一天可以上线十多个品牌。
这期间，思贝克的金融业务也逐渐步入正轨。
平台收集客户产生的数据，描绘成用户画像作为贷款征信提供给银行。银行进行数据分析，通过思贝克平台向上下游发放贷款。中小企业取得低成本贷款后，在思贝克采购更多原材料。思贝克形成一个交易场景，利用大数据和风控模型搭建了一条金融“高速公路”。既解决了中小企业融资难的痛点，又发挥了平台优势实现了多赢。
2017年，思贝克与光大银行、京东金融等达成战略合作，为上百家中小企业提供金融服务。 并形成以电商平台、金融服务 、智能仓储、大数据互相支撑的生态圈。
从最初的B2B平台撮合交易赚取服务费，到后来升级为一站式采购平台，思贝克实现了一次次飞跃。但在钟天然看来，“工业品平台市场是万亿级市场，几百亿的销售额并不算大，能做到万亿规模才算是这个领域的大企业。”
顺势而为，改革、跨界、共生
2018年，国内外经济形势错综复杂，经济再一次进入下行周期，工业发展面临的内外部环境也开始发生变化，内需增长动力减弱，结构调整阵痛凸显。已经历过一次经济周期淬炼的思贝克，适时进行了战略调整。
在组织架构上，思贝克成立股东会、董事会，明晰集团各业务板块职责，为顶层设计奠定了良好的基础；在战略规划上，上线智慧供应链系统SaaS平台（1.0版本），通过打造工业品平台、智慧供应链管理平台、万企汇云仓之间的互联互通，全面提升产业服务水平；更有针对性地深耕产业互联网领域，围绕于产业链的上下游，整理优质资源，形成规模效益；通过线上线下融合发展模式，包括打造产业小镇等，加速产融结合，以促进了产业链上的采销升级、产业金融升级、资金配置升级和物流升级。
2019年，思贝克智慧供应链SaaS平台二次升级，优化了系统功能，并承担及重点打造了工业互联网标识解析二级节点服务。由于工业互联网二级节点平台能够穿透产品信息并形成强大的“数据流”，未来可通过与思贝克智慧供应链系统SaaS平台的连通，有望进一步优化企业供应链管理，助力广大企业加速实现工业互联网升级改造。
在多次迭代后，思贝克探索出创新商业模式，四大平台实现融合互通，贯穿供应链上下游。
集采直销平台--将供应链上下游供应商、服务商与渠道伙伴进行整合，去掉传统交易中的多层级经销环节，让企业以更为便捷、低成本的完成生产资料和生产原材料的购买，解决中小企业的采购难题，帮助其采购成本降低5‰-18%。据统计，目前，思贝克的线下渠道服务商多达2500+，平台积累客户达到5000+，上线品牌300+，产品 超300万种。
产业服务平台--分为“生产资料产业服务平台”和“产成品产业服务平台”。前者为企业提供针对上游供应商的供应链管理及金融服务 ，帮助其高效获得资金。后者为企业提供针对下游经销商的供应链管理及金融服务 ，帮助企业降低库存率，加速资金回笼。
在银行等金融机构和中小企业之间，思贝克架起了一座桥梁，通过自建的商业信用体系和透明的风控管理体系，帮助中小企业获得低成本金融 服务。
万企汇云仓--实现智能化监控的仓储物流网络体系。无论是货主、承储方，还是资本方，对监管物存储情况、承运方物流操作、监管方专业性操作等，都可以做到实时监控。金融机构也可以通过万企业汇云仓实现对动产融资的货权掌控，使动产融资市场更为开阔。
智慧供应链系统SAAS平台--目前平台已进入了新阶段的改造升级，将对接工业互联网标识解析二级节点平台，二级节点向上链接国家顶级节点，向下对接企业标识应用体系，可为企业和普通用户提供灵活的标识编码注册和标识解析服务，实现对产品的信息溯源。
“互联网将为工业带来持续性的改造和赋能，工业供应链的一体化，将实现全产业资源的有效整合，消除时间、空间的距离对产业发展的阻力。”钟天然认为，改革、跨界、共生，将成为工业互联网的发展趋势。
赛道日益拥挤，机遇挑战并存
2018年9月30日，腾讯宣布进行战略转型，由消费互联网转向产业互联网，这或将成为腾讯赋能生产，介入到产业链更前端的开始。如果说腾讯的转型，预示着产业互联网时代的到来，那么作为产业互联网重要一分子的工业互联网来说，这一赛道从目前来看，已呈日益拥挤之势。
据权威数据统计，目前全国各类型的工业互联网平台数量达上百家。建设工业互联网平台的势力主要分为三方，分别为以海尔、美的集团为代表的熟悉工业流程和场景、有制造基因的企业；以华为、阿里为代表有IT基因的企业；以思贝克、工品汇为代表的链接工业品制造商和中小企业的供应链服务平台。
作为思贝克的竞品，工品汇网是工业互联网赛道上的另一“入局者”。
2014年3月，工品汇网正式上线运营。据天眼查显示，其成立于2007年，注册资本为1907.54万，创始人严彰为大股东，持股23%，京东邦能投资管理持股23%，拥有合嘉泓励创业投资（穿透股权后，发现腾讯产业投资基金、浙江金控的身影）、北京微光股权投资、上海云奇网创创业投资中心（中金启元国家新兴产业创业投资引导基金为其股东之一），宁波雄牛新动力股权投资等多家机构股东。
据官方资料显示，工品汇主营产品主要覆盖电气工程、工具、劳保、办公住宅清洁用品等八大品类，SKU超过150万。在业务上，工品汇和思贝克各有侧重，工品汇主要针对于MRO领域，做专门的工业品采购。思贝克的别树一帜在于“工业互联网+供应链服务+金融科技”的生态圈服务上。
“最先进的网络价值生态系统其实是商业生态系统，传统平台仅针对单一的链条，会存在较大的局限性，只有形成完整的生态圈，才能获得庞大且精准的数据，才能强化彼此间的联动性、共赢性和整体发展的持续性。”思贝克立足全链条的角度去思考并解决问题。同时，思贝克鼓励更多服务商上云上平台，以便更全面的覆盖到不同垂直行业，在理性的竞争中相互促进，共同营造健康、可持续性的市场环境。
“在现在的工业4.0时代，智人比智造更为重要。”某行业内人士称。这和钟天然的看法不谋不和，他认为人才的储备是当前供应链产业服务企业的竞争要素之一。“思贝克历经一次次的迭代，如今汇聚了一批来自于产业、金融、IT等多领域的复合型人才，对打造供应链管理生态圈服务具有人才先发优势。”
“在构建良性发展的市场机制中，当前市场竞争已经不同于传统意义上的争个鱼死网破，独吞市场份额，思贝克一直以‘成就价值 共赢致远’的 理念发展。”在钟天然看来，国内供应链产业生态服务的市场潜力巨大，目前行业寡头格局也未出现，市场潜力空间可以容纳较多行业参与者。
这一预判和某权威机构发布的数据不谋而合，“2020年中国工业互联网的市场规模将达到7000亿元。全球工业互联网领域的投资规模则有望突破5000亿美元。”工业互联网平台或将如雨后春笋般涌现，而等待它们的，除了堪称辽阔的市场空间外，还将面临一定的挑战。
对于工业互联网来说，从概念的明晰、商业模式的探索、对未来前景的推测，监管和企业都是在摸索中前进，监管应怎样进行产业扶持？企业怎样才能打破行业壁垒，进行跨界互联？产业链上下游的各环节如何建立共赢模式？应用模式上又该如何创新才能保证可持续发展？大数据、云计算技术的应用，是否为工业互联网的信息安全带来风险？
工业互联网的明天，正如硬币的正反面，机遇与挑战共存。