【达公司】宠物产业巨头新瑞鹏，喵和汪的产业链撑起千亿市场

导 读

从瑞鹏宠物医院，到瑞鹏宠物医疗集团、到新瑞鹏宠物医疗集团，一路走来，新瑞鹏已然成长为宠物产业巨头，而达晨财智，一直是其最坚定的支持者和发展见证者。

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作者 | 高贵萍

中国的宠物市场正处于快速增长时期。据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物犬猫数量为9915万只，比去年增加766万只；犬猫消费市场规模同比增长18.5%，达到2024亿元。

宠物市场规模庞大，但市场渗透率并不高。美、德、日等国宠物市场渗透率为30%以上，目前我国养宠家庭比例仅为6%，可见，宠物行业具有广阔的市场发展空间。

划时代发展，启行业新篇。新瑞鹏宠物医疗集团2019年1月23日融合成立，其旗下品牌最早可以追溯到1993年，历经近30年的发展，从最初的连锁宠物医院发展为连锁规模超千店以宠物医疗为核心的生态型企业绝对龙头，其发展过程中备受资本瞩目。

2015年，将医疗连锁服务行业列为投资重点的达晨财智，成为瑞鹏宠物医院引入的首个机构投资者。2019年初，达晨财智完成对瑞鹏宠物医疗集团的第四轮追加投资，并且促进了迄今为止中国最大的宠物医疗集团—新瑞鹏宠物医疗集团的融合。

一路走来，从瑞鹏宠物医院到瑞鹏宠物医疗集团，再到新瑞鹏宠物医疗集团，新瑞鹏已成长为宠物产业巨头，而达晨财智，一直是其最坚定的支持者和发展见证者。

划时代新宠物医疗“航母”发展史

上世纪90年代，在中国的一线城市，逐渐出现玛氏公司、法国皇家等西方宠物品牌的身影，随着宠物经济理念进入中国，中国宠物行业开始萌芽发展。

医者，仁术也。1993年，第一家股份制的宠物医院—伴侣动物医院成立，前后，芭比堂动物医院、爱康动物医院、京西动物医院等纷纷开业，新瑞鹏宠物医疗集团的事业最早缘起于此。

1998年，宠物医疗行业逐渐兴起，出于对小动物的喜爱，彭永鹤医师创立了瑞鹏宠物医院，凭借之前丰富的兽医临床及兽医学院教师的经历进入到了宠物诊疗行业。2002 年，瑞鹏宠物医院引入了同样具有丰富临床兽医经验的合伙人张延忠，在彭永鹤和张延忠的默契搭档下，瑞鹏宠物医院开始了蓬勃发展之路。

经过十年的扎实发展，瑞鹏宠物医院在2013年进入快速发展期，走出广东，陆续在长沙、上海、成都等地布局。从2014年至2015年，瑞鹏宠物医院发展日益壮大。旗下宠物医院由15家增加到60家，开始布局华北、华南、华东、华中、华西等几大管理公司，对大区日常经营业务进行规范化管理。

2015年前后，行业的资本元年开启，国际卓越资本方高瓴资本先后投资云宠芭比堂动物医院、安安宠物医院、宠颐生动物医院连锁等优秀的宠物医院品牌，宠物诊疗行业蓬勃发展起来。

2015年，瑞鹏宠物医院进行股份制改造，成立瑞鹏宠物医疗集团。是年，看好宠物经济前景，且认同瑞鹏连锁经营可复制性的达晨财智对其进行了首轮投资。之后瑞鹏的营业收入及净利润分别实现了大跨步式的前进。

2016年，瑞鹏接受了中金、国枫、立信的辅导，于8月10日正式挂牌新三板，成为中国宠物医疗行业第一股。2016年底，瑞鹏宠物医疗集团与美联众合动物医院珠联璧合，集团发展实力日益壮大。2017年，在引进阳光融汇的投资后，瑞鹏宠物医疗集团估值达到近35亿元。2019年初始，达晨财智完成对瑞鹏宠物医疗集团的第四轮追加投资，并推动了高瓴和瑞鹏的强强联合。

2019年1月23日，瑞鹏宠物医疗集团宣布与高瓴资本达成合作，推动整合双方旗下的宠医资产，瑞鹏宠物医院、美联众合动物医院、云宠芭比堂、安安宠物、宠颐生宠物等行业头部宠医资产实现行业史无前例的大整合，新瑞鹏宠物医疗集团一跃成为中国乃至亚洲最大的宠医集团，连锁规模超千店，合并时估值高达100亿元。

在达晨投资后的短短三年里，从瑞鹏宠物医院，到瑞鹏宠物医疗集团，到携手伙伴，融合成立新瑞鹏宠物医疗集团，从仅有几十家医院的华南区域性宠物连锁集团，迅速发展成为全国宠物医疗产业巨头，重塑了中国宠物医疗产业格局。

以医疗板块为基础，打造九大生态

2015年，中国宠物医疗企业在一番野蛮生长后，纷纷跑马圈地，进行地域和规模上的业务扩张，以期迅速占领市场、获得先行者优势。但整个行业尚未形成明朗的竞争格局，行业巨头也未产生。

医疗连锁服务是达晨非常看好的赛道，早在2007年，达晨就投资入股爱尔眼科，2009年9月创业板开闸，爱尔眼科成为首批28家挂牌上市公司之一，10年时间市值增长了近30倍，成为达晨的经典投资案例之一。彼时的达晨正在关注宠物行业前景，在宠物医疗赛道，瑞鹏宠物医院已然是区域性龙头企业，具有良好的管理经营秩序和商业思维，同时具有很有效的内控体系，使企业能够保持稳健快速发展，这让瑞鹏宠物医院在众多同行业企业中脱颖而出。

“宠物医院兼具医疗和消费服务双重特征，代表中国消费升级的方向，市场潜力巨大，必然需要一家有品牌、优质的宠物连锁出现。”达晨财智执行合伙人、总裁肖冰向融中财经记者表示，在投资瑞鹏后，达晨协助瑞鹏宠物医院改制，成立瑞鹏宠物医疗集团，启动并完成了大量的宠物医院合作项目，并做了北京地区的布局。

作为国内投资早期初创企业，且成功实现IPO最多的机构之一，达晨见证了无数优秀企业的成长。对于瑞鹏的发展，达晨也给予了持续的赋能。

2016年8月，瑞鹏宠物医疗集团登陆新三板。两年之后，从新三板摘牌。2019年1月23日，新瑞鹏宠物医疗集团融合成立。2019年6月，新瑞鹏宠物医疗集团推进IPO上市承销商竞聘进程，备战IPO。   

“肖冰作为瑞鹏的董事会成员，一直坚定的支持公司管理层。达晨在瑞鹏的公司治理上，也提供了许多帮助，对建设现代法人治理架构提出了建设性意见。在瑞鹏的新三板上市及后续运作上，达晨也给予了很多支持。”新瑞鹏宠物医疗集团董事长兼总裁彭永鹤告诉融中财经，这么多年一起走过来，他能感受到达晨一直是公司坚实的后盾。

在资本的助力下，新瑞鹏宠物医疗集团以医疗板块为基础，由1300多家门店形成国内独特的1+P+C模式，即中心医院+专科医院+社区医院，十五大专科体系应运而生。基于医疗板块，新瑞鹏宠物医疗集团打造了宠物医疗连锁、中心医院、国际医院、供应链、教育集团、信息化互联网、新零售、国际诊断、文化传媒九大事业板块生态。

这些板块孵化并围绕医疗板块，实现一体多翼式产业协同，目前已成为各自细分领域的第一，同时生态圈又不断赋能新瑞鹏的医疗板块，形成了牢不可摧的竞争壁垒。

尽管宠物医疗板块的盈利位于行业前列，但不可否认，目前我国宠物医疗企业营业利润率普遍较低。在彭永鹤看来，行业营业利润率低的原因无外乎两个：

一、行业整体发展潜力和空间较大。和发达国家相比，国外宠物医院比国内发展早了几十年，不管从人才储备和运营经验都比较领先，同时国外整体消费水平较高，相信国内也会随着经济的发展逐渐提升；

二、国内宠医市场非常分散，没有形成集团化的协同效应，且处在快速发展的早期。相对来说，新瑞鹏所走的“集团化+生态赋能”模式有助于经营水平和利润的提升。

优质的项目从来都不乏资本的追逐。从瑞鹏宠物到瑞鹏宠物医疗集团，再到新瑞鹏宠物医疗集团，先后得到了达晨、阳光融汇、高瓴资本的投资。在资本和企业发展的问题上，彭永鹤认为，“这个和投资机构自身的投资偏好和企业的发展阶段有关系。在企业初具规模时，偏前期的基金投资我们，帮助我们建立现代企业治理架构，为高速发展打下坚实基础；当企业发展到一定阶段时，较大规模的基金投资我们，彰显企业的价值，有助于在资本市场上的运作和发展；在企业发展到很大、有机会对行业进行整合时，需要资金非常雄厚、底蕴深厚的资本来和我们一起开展事业。”

“随着公司自身业务的指数性发展，生态体系搭建的愈加成熟，我们也深入研究了各地资本市场的特点，结合了股东、专家的指导意见，认为如今的新瑞鹏，有可能更加适合海外市场。IPO的具体时间和地点可能要根据经济形势、资本市场环境而定，我们会更多听取投行的专业意见。”彭永鹤告诉融中财经，新瑞鹏一直保持着业务的良性、快速、健康发展，也从未间断地加厚竞争壁垒，挖深护城河。

后疫情时代下的新瑞鹏宠物医疗集团发展之路

目前，新瑞鹏在国内宠物医疗领域占据着龙头地位。在全国30多个省份，80多座核心一、二线城市均有连锁宠物医院，其中大部门店在一线城市。全国两万家左右的宠物医院中，新瑞鹏以1300多家的绝对优势稳居榜首。

攻城略地之下，新瑞鹏的护城河也挖的足够深：医疗体系覆盖面最广，多品牌、多层次医院为客户提供全方位的服务；集中全国超过一大半的专家，在行业的影响力独一无二；三级诊疗体系的建设和实践：即中心医院+专科医院+社区医院；有全国最强的供应链集团，实现体系内集采集配，并为行业超过2万家外部门店提供服务。

新瑞鹏有国内最强的教育培训体系，对内构建了业内最完善的从业人员培养体系外，服务于整个行业的宠物医院从业者。此外，还组建了业内最强的信息技术团队，开发了行业最好用的宠物医院一站式经营管理系统，每年可积累数百万客户信息，通过数据团队开发各类应用，例如自行开发的犬鼻纹识别技术已经进入广泛应用。

2020年，突然而至的新冠疫情，对宠物医疗行业也带来了一定程度的影响，比如，线下门店开业受到明显遏制，行业经营者和从业人员的心态也受到了一定程度的影响。

黑天鹅降临，使强者的反脆弱能力凸显。“新瑞鹏在疫情期间，利用自身信息技术和线上运营的优势，从2月1日就强势推出线上业务，基于LBS，从在线诊疗、商品销售、养宠管家等多个用户需求出发提供服务，将集团内的线上线下业务打通，同时占领了用户心智。”彭永鹤称，后疫情时代，新瑞鹏有了线上能力的补充，竞争力会持续增强。

内外环境的变化日新月异，新瑞鹏的发展战略一直非常清晰，“持续战略性地扩展在中国的宠物医院网络；以医疗为核心，向产业链上下游持续延伸，形成更加丰富的生态，及更为强大的竞争壁垒；持续进行数字化升级；稳固人才优势，推动全行业人才发展等。”

在彭永鹤看来，企业做到一定规模，要想获得长远、健康、稳定的发展，必须搭建完善的法人治理架构和完备的合规体系。而这即是瑞鹏宠物医院到瑞鹏宠物医疗集团，到携手伙伴融合成立新瑞鹏宠物医疗集团，一路走来备受资本青睐的原因，也是成为新宠物医疗“航母”的关键所在。

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