爱尔眼科：让所有人，无论贫穷富裕，都享有眼睛健康的权利

导 读

“在需求增加和消费升级的共同作用下，眼科行业空间不断扩大。所以，爱尔眼科的主战场肯定还在国内，但国际化始终是爱尔构建眼科健康生态发展战略的重要一环。”

本文共4390字，约8分钟

作者 | 张叶

作为全球最大眼科连锁医疗机构，中国民营连锁医院第一股，爱尔眼科是达晨投资的经典案例。

2009年10月30日，爱尔眼科成为首批登陆创业板的企业。按上市首日市值，达晨获利超30倍。

在谈到对爱尔眼科的投资时，此前肖冰解释说，这其实是一个差异化竞争战略。“当达晨还比较小的时候，我们怎么超越同行？如果跟在别人后面走，永远赶不上。我们的策略就是用这些比较‘另类’的项目把达晨的品牌做起来。投资爱尔眼科，当时冒了很大风险，但也体现了达晨投资的前瞻性。”

爱尔眼科董事长陈邦告诉记者，爱尔眼科始终专注于眼科医疗服务事业，不仅将在全国的城乡县域兴建各级专业连锁眼科医院，还要为全球更多人提供高质量、多层次的眼科医疗服务。

截至目前，爱尔眼科医院集团已经覆盖亚洲、欧洲和北美洲，在中国内地和欧洲拥有2家上市公司，眼科医院及中心600余家，其中，中国内地500余家、中国香港7家、美国1家、欧洲80余家，东南亚12家，年门诊量超过660万人。

起步长沙、扎根中国、扩张全球

20世纪90年代末，中国改革开放进一步深入，政策一度放宽，允许民间资本进入此前门槛较高的医疗领域。这让正在医疗器械行业打拼的陈邦眼前一亮，他在医疗新政中读到了无限商机，于是毅然决定进军当时还是冷门的眼科医疗领域。

陈邦，爱尔眼科医院集团创始人兼董事长，湖南长沙人。1997年，采取“院中院”模式与公立医院合作，陈邦在公立医院中设立眼科专科做近视检查和常规眼科手术。

2001年，陈邦选择自立门户。从2001年到2005年，爱尔眼科主要以投资建设新医院为主，陈邦先后在长沙、武汉和成都同时设立4家医院，爱尔眼科正式开启连锁品牌之路。直到2009年，爱尔眼科顶着“民营医疗机构第一股”光环成为创业板首批企业。上市之初，爱尔眼科在国内已经拥有19家医院，年净利润9200万元。

爱尔眼科创始人、董事长 陈邦

2009年至2013年，爱尔眼科开始通过自有资金或公开募资完成网点布局，平均每年新增7家眼科医院。截至2019年末，爱尔眼科境内共有医院105家，门诊部65家；并购基金旗下医院275家，门诊部37家。值得一提的是，自2014年，爱尔眼科引进产业基金，借助杠杆力量，并购扩张提速明显。

爱尔眼科称之为“双轮驱动”，一方面通过上市公司自有资金进行网点建设，另一方面通过产业基金带来的杠杆，加速在全国各地布点眼科医院，抢占市场。

2019年，恰好是爱尔眼科上市 10年之期，公司营收早已从当时的6亿元飙升至90亿。而早在此前，陈邦带领爱尔眼科就已经开始了海外布局。

2017年，爱尔眼科完成收购欧洲巴伐利亚眼科。自此，中国医疗机构收购国外眼科医疗服务机构第一大案圆满完成，爱尔眼科也成为全球最大眼科服务集团，以及全球唯一一家拥有中国、欧洲两家上市公司的眼科医疗连锁，服务地域覆盖亚、美、欧三大洲，辐射人口超20亿。

“我们的目标是深耕中国市场，稳扎稳打海外市场。”陈邦坚定的对记者说。

目前，在经济发达的欧洲、北美等地区，居民消费能力强，东南亚消费能力虽然较弱，但人口数量较大，所以海外市场空间巨大。“欧美海外市场医疗体系较成熟，眼科医疗服务渗透率相对较高，不过，行业空间增量不如国内。而且，国内由于青少年近视率的快速上升，老龄化渐行渐近，眼科行业本身就有超过10%以上的增速。在需求增加和消费升级的共同作用下，眼科行业的空间不断扩大。所以，爱尔眼科的主战场肯定还在国内。”

陈邦向记者透露，国际化是公司构建眼健康生态圈发展战略重要的一环。一方面，了解学习国外先进的医疗技术和成熟的医疗服务体系；另一方面借助海外公司，接触欧美市场，对欧美先进的眼科技术、眼科基础研究保持跟踪和了解，让爱尔挺立在世界眼科行业的潮头，用超前的战略眼光为未来的行业竞争做好充分准备。

达晨助力，打通资本市场

与达晨财智执行合伙人、总裁肖冰的初见，是在长沙一家酒店。

“我们当时已经盈利，其实原本没有接受外部投资的计划，不过对于上市还是缺乏资本市场经验。与达晨见面后，他们在资本市场的经验给了我们深刻印象，达晨在创投领域的口碑也非常好，同时大家基本都来自湖南，聊得十分投机。各种缘分的契合促成了我们的合作。”陈邦回忆到。

2008年，爱尔眼科完成股改之后，达晨以800万元投入获得爱尔300万股，正式成为股东。2009年10月23日，爱尔眼科成为首批登陆创业板的企业。按上市当日市值，达晨获利超30倍。

“当时在中国资本市场，没有哪家医院成为上市公司。医疗服务属于新行业，究竟医院能不能上市，有很多不确定性。但是达晨依然看好爱尔的发展，认可爱尔的理念。”

事实上，在此之前，爱尔眼科申请上市的是中小板。

“那时候爱尔眼科已经上报中小板一段时间，反馈也不错，完全达到了中小板要求。不过，排队时间比较长，后来赶上创业板开通，我们都不知道未来会什么样。按照海外资本市场的创业板发展，其实都不太理想。”陈邦对记者讲道，“爱尔眼科做的是医疗服务，非常适合创业板的要求，属于创新商业模式，而且成长性也不错。我们就犹豫了。后来也咨询了很多机构以及保荐商意见，我亲自从湖南飞到深圳，跟达晨刘昼、肖冰聊了很久。最终还是决定转到创业板。如今来看，我们做了正确的决定！”

与达晨财智创始合伙人、董事长刘昼聊过之后，陈邦带领爱尔眼科转板的决心，越发强烈。

“达晨作为扎根本土的创投机构，了解资本市场，对创业板相关规则的理解和解读，对中国经济市场的综合分析，他们是行家高手；再者，创业板对新兴企业的开放态度，我们最终决定从中小板转到创业板。不过，遗憾的是，由于创投企业需通过项目退出以兑现对投资人的回报承诺的特点，达晨退出得太早！没有享受到如今1400多亿市值的红利。”

虽然如此，但达晨与陈邦和爱尔眼科的缘分并未就此中断——2016年，爱尔眼科投资1.2亿元参与了达晨成立的基金。

谈到对达晨的选择，陈邦表示，“首先，双方是非常好的合作伙伴，即使达晨退出爱尔眼科，但我们仍然保持良好的沟通关系。其次，我们认可达晨的团队，这是真正中国本土的投行。最重要的，我们相信达晨的投资眼光，极具前瞻性。成为达晨LP，我们再续了前缘。通过战略合作，达晨的产业资源也会助力爱尔眼科打造生态体系。”

疫情之下，彰显“大”企业担当

2020年的春天，突如其来的疫情席卷全国。

1月底，国内疫情暴发，爱尔眼科迅速反应，集团总部第一时间成立抗疫指挥部，各省区成立抗疫小组，全面投入到抗击疫情的战役中。截至4月，爱尔眼科先后捐款5000多万元全力支援重灾区，共成立各类应急支援队伍323个，2000余名医护人员投入到各级政府防控战线，涉及22个省区109家医院。

随着疫情的全球化蔓延，爱尔眼科更是启动了更大范围国际援助——紧急采购 13 台呼吸机，通过中国红十字会捐赠给伊朗红新月会；向意大利、西班牙、德国、美国等累计捐赠50万余个口罩、1.1万套防护服、1万余副外科手套及1万余副护目镜；向新加坡、马来西亚及缅甸、菲律宾援助 3万余个口罩、720副护目镜以及 1万人份的核酸检测试剂；携手湖南爱眼基金会向世界卫生组织西太平洋区域办事处捐赠 5万余个口罩、1800副护目镜。

作为遍布亚、欧、美三大洲的全球化眼科机构，在疫情肆虐的关键时刻，爱尔眼科彰显了“大”公司该有的责任担当，同时也展现了中国企业的国际形象。

不过，疫情始终还是对包括爱尔眼科在内的全球企业造成了冲击。

从1月底开始，爱尔眼科几乎所有门诊全部停诊，损失重大。根据爱尔眼科第一季度财报，2月，在国内疫情加剧的背景下，各地政府防控加强，各地医院暂停门诊及手术服务，导致公司2月份收入同比下降62%。不过，幸运的是，1月中上旬，尽管受到春节假期和疫情初期影响，但公司业务经营正常，稳定增长，营业收入仍然实现同比增长13.5%。而到3月中旬，国内疫情逐步得到控制，各地医院陆续复工复诊。

但此时疫情开始在全球大范围爆发，境外眼科中心开始暂停门诊及手术服务，导致3月境外收入同比下降45%，公司整体营业收入同比下降34%。

“其实，疫情对于爱尔眼科的影响分为两部分，国内业务主要是在2月及3月受影响，而国外主营业务的影响主要从3月下旬开始。换句话说，抗击新冠肺炎，爱尔眼科在中国打上半场，在海外打下半场。综合下来，我们打了全场（战疫）！”陈邦笑着对记者说到。

作为一家有强烈社会责任的中国企业，作为一家布局全球的医疗行业企业，爱尔眼科履行了自己大公司的责任担当。

事实上，爱尔眼科的发展壮大，始终以“使所有人，无论贫穷富裕，都享有眼睛健康的权利”为使命，追求社会责任和自身发展的和谐统一。“现在的爱尔，有4万多名员工，未来这一数字将超过10万。我们只有努力把企业办好，将来才可以为行业、为国家、为社会、为人类做出爱的贡献。”

而今，随着各地疫情得到逐步控制，眼科医疗需求正在持续释放和恢复。疫情所带来的阴霾正在散去，陈邦带领爱尔眼科正在走向新的光明。

END

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