创客记 | “乡村版“链家融资数千万！江苏首家农村不动产交易服务平台“地呱呱”解决找房找地难题
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【创客记】NO.192
采访、文丨一壹
编辑 | 张小逸
视觉 | Myra
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2017年8月，省委书记李强在全省特色田园乡村建设座谈会上，强调探索乡村复兴的江苏路径；
2017年10月，“乡村振兴战略”首次出现在这次党的十九大报告中，习总书记同样强调农村建设发展。
“现在的政策背景是非常有利的。”地呱呱创始人杨淼面露喜色地说道。其创办的地呱呱成立于2016年8月，是一家将“农房农地” 结合互联网的农村不动产交易服务平台。
十几年时间，杨淼两次创业，都是跟农村土地相关。他表示，希望通过地呱呱改变居住方式和居住理念，有效对接闲置资源和资本，发挥管道作用，盘活农村经济。
2017年5月22日，地呱呱完成千万级天使轮融资，投资方为道生资本、清科创投以及投资人徐汉杰和姚臻。截至2017年9月，地呱呱农房挂牌量月均增长169%，农地成交面积月均增长超过125%。
下一步，地呱呱平台将在线上填充更多数据，完善大数据平台；在门店方面， 已与汇通达以及其他渠道达成合作，自营及合作的农村不动产交易服务中心已有四十余家，覆盖整个江苏，预计明年要以江苏为立足点覆盖更多周边区域。
在创办“地呱呱”之前，杨淼已在土地规划和咨询行业创业十多年，这让他对土地行业以及国家政策十分熟悉。
“第一次创业过程中，我发现很多农地农房在闲置，而有需求的人又找不到，信息存在不对称问题。”杨淼想到能否搭建一个平台，借助互联网将其标准化，为供需双方实现高效对接？
在政策方面，杨淼表示，目前像支持下乡返乡人员和农民合作改建自住房、13个城市试点利用集体建设用地建设租赁住房以及户籍制度改革、社会保障制度都在逐步成熟，城乡差异将会越来越小，加上租售同权的推进，都意味着乡村复兴趋势不可阻挡。
早先也有一些人选择自发与农户签约，但随着房屋、土地价格变动，双方权益无法保障。杨淼解释说：“如果选择跟集体租赁，比如通过政府把房屋使用权收集起来，借助社会资本合作共建，我们平台再作为第三方介入，不仅高效还能提供保障。”
在杨淼看来，中国第一次机会是原始股，第二次机会是城市房地产，第三次机会，则是农村土地价值实现。“不是炒，是价值实现。”他强调说。
2016年8月，杨淼二次创业，成立“江苏易地宝网络科技有限公司”，定位以土地流转为核心的土地交易平台，同年年底，地呱呱网站1.0版本正式上线。
最初，网站以信息收集发布功能为主，类似58同城，“但用户体验并不好，由于分类不科学，搜索不精准导致用户很难找到要找的信息，交易频次不上去也就影响网站质量。”
于是，地呱呱团队花两个月时间对使用过网站的人群做用户调查，随之根据需求进行改版，将农房、农地信息分开，更有针对性，到今年5月份上线网站2.0版本。
技术团队也进一步将流转土地的类型、年限、流转方式等数据，闲置农房的年限、面积、周边配套等数据建立算法模型，在提升用户体验的道路上努力着。
在杨淼看来，随着政策的逐步放开，农房相较于农地，实际上有更大的改造空间。
“农地通常用于种植养殖，农房则既可以满足城市人田园梦想的第二居所，或者通过城郊租赁价格便宜优势吸引创业办公人群，甚至民宿投资等等。”
过去政策没有放开，农房收集、改造都需要时间，杨淼说：“最难的地方是别人没做过，最有意思的地方也在这。”
通过调查，地呱呱团队认为地理位置是开发的第一要义，因此一开始就聚焦于一二线城市周边风景区闲置的农房，不仅要交通便利，还要有山水资源。
反过来从农民角度说，房屋土地闲置得不到任何收益，房屋长久不住甚至容易损坏，如果通过个人或社会资本改造出租，房屋质量提升同时还有收入，一举多得。
据了解，南京市六合区横梁街道，由于大量青壮年前往城市务工，农房闲置现象非常普遍。2015年对181户调查结果显示，空关率达50%，三分之一的被调查农户想出租并希望政府帮他们找到租客。
于是2017年7月，地呱呱与六合横梁街道“e田园”项目宣布进行全面合作。街道将引入社会资本对整体环境和农房进行改造，并对外出租，而地呱呱将会利用互联网平台优势，将信息对接给有需要的用户。
2017年5月22日，地呱呱正式对外宣布：完成千万级天使轮融资，投资方为道生资本、清科创投以及投资人徐汉杰和姚臻。
杨淼认为，天使投资人投资的是一种趋势和方向，包括团队本身。由于杨淼具有多年传统行业从业经验，其最强项是专业以及资源整合能力，而投资方除了资金，还提供其缺少的互联网基因——将模式标准化并且能够快速复制。
对此，道生资本创始合伙人吴彬认为：“农村是个巨大的市场，找准切入点是关键，地呱呱以农村不动产交易与金融为着力点，将实现农村资产大数据的共享。”
地呱呱团队工作照
在杨淼眼里，“链家”整个体系建设非常值得借鉴，包括大量真实房源，强大的经纪人团队，直营模式以及对品牌维护，但有个问题：城市和农村差异很大。
比如农地相对分散，收集需要过程，农房改造也需要周期；再比如农村情况复杂，外地人很难深入，针对后者，杨淼想，可不可以与本地商户合作呢？
2017年6月23日，在全国第27个土地日即将到来之际，地呱呱与汇通达宣布达成战略合作。目前汇通达已覆盖15个省、14000个镇，拥有68000家会员店，这些以乡镇夫妻店为主体的会员店扎根农村、熟悉社情。
“除了我们自有的服务中心，其他门店是跟汇通达会员店及其他渠道合作。经过地呱呱的培训，合作会员店将迅速成为地呱呱在乡村前沿的农房农地情报站、流转服务站。”
杨淼表示，乡村复兴关键是要城乡融合，互相渗透，而不是简单地推倒重建，这样才有望改变现代人的居住理念和方式。