校友故事丨占锦川：梦想成现实，勇辟农业信息化之路

【校友名片】

占锦川，江西九江人，现居住上海，中共党员，2021年中国农业大学作物栽培学同等学力博士。1999年12月创立上海农业信息有限公司，2009年12月创立上海菜管家农产品电子商务平台，现任江苏农华智慧农业科技股份有限公司副总经理、上海农业信息有限公司董事长，2011年上海领军人才，上海市百名优秀创业女性，第五届上海IT青年十大新锐，第二届上海十大杰出青商，2013-2014年度上海市十大青年经济人物，2015CCTV十大三农创业致富榜样。

在互联网还未曾普及的上世纪90年代，没有人能想象到今日信息化惠及千家万户、在全世界遍地开花的场景。在那个年代，让信息化造福“三农”，这个大多数人想都不敢想的事，却有一群心怀理想的年轻人去做了，占锦川就是这几个青年的领头人。23年过去，从“上海农业网”建设，到“农科热线”运营、“农民一点通”为农综合服务平台落地、世博农产品安全追溯系统应用、智慧农业相关技术的研发，从网上卖花、卖食用菌到创建优质农产品BtoC的电商平台“菜管家”，之后又专注于农业物联网、大数据等领域，一直到现在，占锦川和她的企业仍然在农业信息化和智慧农业的领域中开拓进取，而中国的农业面貌早已焕然一新。

远见卓识，以梦为马敢尝试

二十世纪九十年代，一波互联网大潮席卷中国。当时的上海走在全国互联网发展的前列，也给心怀梦想的年轻人们提供了很好的机遇和平台。那时很多行业都融入了互联网热潮中，而农业信息化则刚刚起步，占锦川敏感地觉察到这个行业前景广阔、大有可为，前瞻性地提出将信息技术广泛应用到农业中去，改变农业的生产和商业生产模式。另一方面，她从小就喜欢侍弄花草、小菜园，对广袤的土地、对农业有着天然的亲近。于是，她和几个同样心怀远大理想抱负的青年人，怀着对农业和IT的热爱走到了一起，全身心投入到为“三农”服务中去。

在中农南繁基地

“上农信”成立伊始，公司仅有3名员工。当时的第一项任务是开发“上海农业网”这个网站，由此开启了国内农业信息化领域政府购买服务的先河。当时整个行业处于摸索起步阶段，很多城市居民都不明白互联网是怎么回事，更不必说农村了。所以，如何将农业信息化推广到农村、推及至农民成了他们面临的一大难题。为了普及互联网知识，占锦川经常要亲自到农村去，挨家挨户讲解宣传。他们为此做了许多尝试，比如给农民送电脑，培训农民上网，发布供求信息等，但都没能从根本上解决问题，效果甚微。万事开头难，企业也是如此。占锦川回忆企业刚刚成立那一年，到年底了连员工的工资都发不出来。

2000年～2002年互联网第一次寒冬后，2003年公司开始更加艰难，直到一次转机的出现——承建上海市农委的“上海农科热线”项目，用电话解答、智能语音、专家坐堂、现场诊断等形式为上海乃至全国农民提供咨询服务。建立了一个以呼叫中心加数据中心作为技术支撑的平台，形成了1个管理中心、11家联办单位、8个区分中心、120多位农业专家的服务体系，被亲切地称为“办在家中的农业科技推广站”，后面又率先在全国打造“农民一点通”为农综合智能服务平台，铸就了上海在全国的为农信息服务品牌。这也是上农信发展的一个新起点！

2009年，占锦川将企业业务拓展到电商领域。提及做电商的初衷，她说：“在公司创立没多久的时候，我们就已经尝试过电子商务了，它就像一颗梦想的种子，埋在我的心中，一旦时机成熟，便生根发芽，茁壮成长。做生鲜电商平台其实是非常艰辛的，我们选择了一条最难走的路。”这个想法萌生于她遇到的一个问题：如何在生日节日的时候，给远在江西的妈妈送束花？她就想是不是能把全国所有的花店连起来，想送花的时候，让距离最近的花店派送。她大胆尝试，但是由于时间太早、技术及服务的限制，最终没能成功。在做农业信息化推广的过程中，她又发现了城市消费需求和农村生产供应之间有信息不对称的问题：上海郊区和全国各地都有许多优质的农产品，一方面，农民辛辛苦苦种植、养殖的农产品卖不出去，另一方面是城市人群千辛万苦也找不到安全优质的放心农产品，且优质不能优价。电子商务将是解决这个问题有力且有效的手段和工具，由此，她再一次勇敢尝试，创立了上海菜管家电子商务平台，打通了农产品从田头到餐桌的“最后一公里”。

从身边的小事中获得灵感，以解决老百姓的日常生活问题为初心使命，敢试敢闯、不怕失败，走好选择的路，而非选择好走的路，这是占锦川的创业秘籍。投身农业，把自己热爱的事情作为终生的事业来奋斗，让这份理想信念作为职业发展的能量，她说自己是非常幸运的，而正因如此，她的每一步都走得踏实而坚定。

心怀感恩，热心公益报社会

作为一位女性创业者，如何平衡事业与家庭的关系是不可避免的一个问题。占锦川身兼多职，既是企业家、又是女儿、妻子、母亲，熬夜加班、外地出差是她工作的常态。但是，她每周都会尽量抽出两天时间和家人待在一起，做做饭，种种阳台蔬菜，暑假安排一次全家旅行。只要父母有事情需要她，无论何时何地她都会义无反顾地赶回去，她对员工也是这么要求的，她说：“孝顺不能等，人一定要心怀感恩，感恩父母家人的支持，感恩同事员工的支持，感恩社会，回报社会。”

“我认为企业家在不懈追求创新与发展的同时，还应有所坚持，不忘初心，积极回馈祖国及生养我们的土地与人民。一个社会的发展目标不仅只是繁荣，还有和谐，让最大多数人感到幸福、尊严。公益不仅是‘捐’，更多的是‘助’和‘创’”，这是占锦川眼中对公益事业的看法，也是她一直践行的道德准则，传递温暖，传递爱。

她为汶川和玉树地震灾民捐过款，并积极参与都江堰援建工作；2010年世博会期间，积极参与志愿者活动，荣获“上海世博工作优秀个人”称号；2011年，得知内蒙土豆、江西脐橙滞销卖难，通过上海菜管家电商平台引入销售；2012年，向上海交通大学农学院捐款，设立奖学金；2013年起，连续五年每年捐款注入唯爱天使专项基金；并给安徽明光市石坝中心小学捐赠爱心电脑；向云南永胜县的贫困村捐赠“农民一点通”科技设备；给云南文化厅在六德乡设立的学生励志奖学助学基金捐资；2018年认领了云南公益扶贫生态田，帮助解决梯田红米销售；2019年10月发起成立了希望工程“青爱宠信”基金，为边远地区青少年教育、创业、培训提供机会；资助贵州、云南贫困学生等等，公益活动这些年来从未间断。

在采访中，校友和我们分享了其中一段感人的故事。2011年，内蒙古乌兰察布旗土豆滞销，她看到这个消息立刻出发。因为地处偏僻，道路条件艰难，途中他们遇到了车辆陷入泥坑、山体滑坡、泥石流等，重重困难，历经长途跋涉，最后终于到了村子里。一进村，映入眼帘的是一个个土豆堆成的小山，一望无际，一行人都被震撼了。村支书就在田埂上等着她，手里拿着一些大小不同的土豆做展示，谁知，天气说变就变，一会儿突然下起了雨和冰雹，当她拉着村支书要上车避避时，他却没有离开，而是把手里的土豆收好放回地里，看着他跑去的背影，占锦川校友的泪水“哗”一下流出来，被这个实实在在真心为老百姓的村支书感动。之后，她自付运费从县里调车把土豆运回上海，很多都捐给了上海的一些社区、养老院、寺院，让大家能免费品尝到内蒙的优质土豆。

终生学习，自我提升不停歇

俗话说：“活到老，学到老。”占锦川始终秉持着终生学习的理念，无论处于什么年纪，只要缺乏知识，就立刻去学。她说：“当企业发展到一定程度的时候，你会经常有危机感，觉得你缺乏很多东西，知识水平不够，所以需要不断地去学习。”2005年，她进入上海交大攻读工商管理硕士学位，用两年多的时间弥补了管理的相关专业知识，应用于企业精细化的管理中。

在校内图书馆

谈及进入农大的契机，她说：“其实我不是学农的，但是做农业这么久，觉得自己在数字农业方向需要补补课。”所以，她在“知天命”的年纪再一次踏入大学校园，和同学们一起上下课，在农大只争朝夕的学习氛围感染下，她渐渐适应并乐在其中，感觉自己都变年轻了不少。在农大学习期间，朱万斌导师、李自超教授、张传红教授及其他任课老师渊博的专业知识、精益求精的工作作风、严谨的科研态度让她获益匪浅。农大秋天校园里金黄的银杏路，同学们踏实努力的学习劲头，大家之间互帮互助的善意也给她留下了深刻的印象。在校园的这一年里，她既收获了专业知识，更收获了老师与同学们的珍贵友谊。

她认为唯有始终保持“如饥似渴”学习的状态，才能持续获得“一刻不停提高”的效果，而这需要有坚定的信念、顽强的毅力，耐得住寂寞。

【校友寄语】

新时代农村是充满希望的田野，强国必先强农，农强方能国强，中国现代化离不开农业农村现代化、智慧化。随着我国进入高质量发展阶段，全球新一轮科技革命和产业变革的浪潮奔腾而至，科技要进步，乡村要振兴，农业要发展，人才是最重要的核心因素，青年强则国家强，农大学子大有可为。我认为农大学生首先要了解农业，热爱农村，脚踩在泥里去厚植“三农”情怀，去感悟中华五千年农业文明和农耕文化的精神和力量；坚定“四个自信”；其次要刻苦学习专业知识，珍惜在农大的学习机会，同时做到学以致用，注重学习人生经验和社会知识，从“大处着眼，小处着手”，“高标做事，低调做人”，做掌握农业先进技术的复合型“新农人”，为农业高质量发展注入更多的科技含量，在乡村振兴的道路上播撒属于农大学子的青春汗水。

作者：动医类213 刘梦晗

编辑：荆彦婷

以此为基础，分别于2019年、2021年出版了《中国农业大学校友风采录》丛书第一部和第二部，展现了在各个时期，农大人响应祖国号召，肩挑使命、砥砺前行的精神面貌。未来也将继续将优秀校友的故事收录成册，以飨师生校友，欢迎大家提供线索，长按识别下方二维码，一起推荐身边优秀校友吧~

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