创事记@赵悦：老实做一些很“笨”的事情，一切留给市场来判断！

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创事记@赵悦：老实做一些很“笨”的事情，一切留给市场来判断！

原创 2017-07-26 蔡施瑶 金鸡湖创业长廊

文：蔡施瑶人物：赵悦原创稿件

资本的力量难以名状，却又毋庸置疑，它令强者更强、富者更富、大者更大……绝大部分创业者希望借助大资本的力量在商场一争长短，速生速死，似乎才是业界常态。

作为园区云彩试点项目、互联网前沿IT公司，苏州誉隆信息技术有限公司只靠经营赚取利润，是最古老的一种经营方式。不以上市为目标，不靠资本运作扩张，而以彻底的工匠精神为立足之本，对比当下中国的经营环境，更是一股清流。

誉隆创始人、CEO赵悦称自己是“老老实实做一些‘很笨’的事情。”现在，这个“很笨”的公司已经良好运转了7年，是新光天地百货、Nestigator（美国不动产互联网服务商）、苏州日报报业集团等IT技术合作商，与苏州市体育总会有长期合作关系。

誉隆创始人、CEO赵悦：不仅是IT人，还是苏州市网球协会副主席和工业园区网协主席。

①

当年移动互联网概念肇始，赵悦第一次用过智能手机后惊为天人：“这不是台手机，这是台电脑啊！”出于软件工程师的专业敏感性，他直觉这肯定是一门很有前景的生意，创业之路就从这里开始。

当年iPhone尚未进入大陆市场，赵悦是最早的一批移动互联网创业者

誉隆的企业文化和“工匠精神”不谋而合，或者换个词——“工程师文化”。整个誉隆没有销售部门、没有一名销售人员，没有市场团队、没有一名市场人员，除了基本的财务与行政，就是40名IT工程师。

就像日本、德国的百年老店，专门生产一个汽车上的小零件，也可以一直做下去。赵悦只做自己有实力做的事情，只做公司账面上的钱能够做到的事情，而不是从银行贷款几个亿，从风投融资几个亿，一下子铺出去做，这是另外一种生意。赵悦并不贬低这种做法，只是“不适合他”。

“我就是做engineering、做工程的，我不想做不明白的事。资本的不确定性太高，也许干得好上市了，也许就完蛋了，相当于赌一把，我这个人不喜欢赌一把，我就老老实实做一些“很笨”的事情。”赵悦说。

利益也有近利、远利、短利、长利之别。赵悦放弃了眼前利益，这种举动却产生了奇妙的化学效果。

以云彩试点项目、苏体通APP为例，这个目前已经被苏州市体育总会作为为官方APP的应用，最初诞生于赵悦这个网球发烧友的“私心”。

在长期参加网球运动的经历中，赵悦发现了业余赛事的“痛点”：按传统方式组织一场比赛特别琐碎，报名、排阵效率低下。2014年，他和团队几名工程师花了几个月的时间做出了一个迄今尚未命名的网球赛事的小应用，供园区网协办赛使用，这个小应用也就是“苏体通”的雏形。

偶然间，这个小应用被苏州市体育总会发现，双方一拍即合，决定打造“苏体通”平台，为更多体育项目提供便利。赵悦组建了6人技术团队，将小应用不断升级。去年8月8日“苏体通”正式上线，目前已有6万多会员。

“苏体通”集成了场馆预订、赛事报名、俱乐部等功能

“苏体通”整件事都是顺势而为。我有一些空闲时间，对这件事感兴趣，那么我就来做点自己喜欢东西让大家一起用，这一开始像是我自己的玩具一样，后来才被体总看中有了现在的苏体通。”所有事情自然而然就这么发生了。

②

顺势而为与稳健是赵悦与誉隆的两个关键词。

一个企业真正的创新是在价值和理念部分。假如把事业和人生做一个整合性的思考，以生存、生活对应到经营上来，就是先求生存，再求领先，领先之后，有的人要成为产业的第一，而赵悦希望让客户、让员工、让誉隆都达到一个满意的状态。

“有多少能力干多少事情。对我们公司的团队，我永远不会说‘下次我们必须再增50%’，我们是一个共同体，不会呼啦啦招人、呼啦啦裁人。”在誉隆，团队永远处于稳健形态。

选择誉隆的工程师或许有着各种各样的原因，但有一点肯定是共通的——在誉隆学得到东西。有一群喜欢技术的人，这是誉隆的吸引之一。做工程本身就应该是一件很有快感、很有成就感的事情，而和一群同好在一起工作，效率可以说是一加一大于二。

“首先，要相信大家都是有良心的，你只要认认真真做，总会有事情做。不要看客户好说话就随随便便做事情，看客户难对付就把事情做得好一点，我们都是一视同仁。整个市场总体是公道的。”

赵悦说，誉隆多年来的稳健态势，首先是依靠现有项目，细水长流地持续做下去，再以“酒香不怕巷子深”的信念，通过优质的产品和服务带来新项目。增加的新项目也总是能够发展成一门长久的生意。比如苏体通,誉隆借助这个项目的影响力与阿里体育达成了合作。

誉隆完成的部分项目

“第二，不光是良心，还得有水平、有技术，要能够拿出一些人家做不出来的、人家觉得好的技术。”

誉隆在稳中求进，始终保持着软件技术的更新换代，与硅谷一线技术保持一致。赵悦说，“接触到新技术是一方面，另一方面要把它消化、转化成我们的产品，这就是我们公司厉害的地方，不是所有公司都可以做到这一点。”

结果有目共睹，赵悦的一个朋友评价他，“我认识的人，看来看去，也就是你能做点事情，靠谱。”

在市场上，价格总会回归价值。

③

赵悦选择在园区创业，是多种因素综合的结果。

赵悦是苏州人，从小在这里长大，但这并不是决定性因素。在他漫长的求学生涯中，他沿着上海——东京大学——美国卡内基梅隆大学一路走过来，最终选择扎根在园区，“我喜欢一步一个脚印、但比如上海，机会太多、流动性太大，也不太有利于建立有感情的工作氛围。上海成本也高，想要获得像园区这样好的办公场所，太困难了。”

园区政府一直以来重视人才，也会举办相应的大型活动，吸纳包括国内外的人才，比如前一阵的精英周、电博会……赵悦在卡内基梅隆大学时，曾经作为美国方面的联系人和苏州市政府共同举办一个软件工程方面的全国性系列活动，取得了相当不错的效果。也就是在活动中，赵悦渐渐开始了解了苏州乃至园区的软件业创业环境。

园区“筑巢引凤”，不断吸引着海内外的人才

有了这份人脉关系，赵悦选择了园区作为自己的起点，一干就是这么多年。

赵悦说，“软件这种工作形态，也未必需要在上海这种大城市，在园区同样可以享受到上海的辐射。”

云彩试点项目苏体通现在已经是是体总的官方应用，但赵悦对它的打算并不止步于此，“作为一个城市智慧体育模式，苏体通将会复制出去。用苏体通的模式和其他城市合作。”

苏体通已经有了很好的基础，接下来将会培育出更广阔的商业前景。誉隆倡导精品文化，要花很大的力气来做建设，反映到苏体通上，就是投入更多精力、把苏体通的技术细节进一步落实。

“总之，做到现在，我觉得自己是用本性来做事情。每个人都不应该做违背自己本性的事情，我喜欢技术，所以我围绕技术做事情。我相信事情就要顺势而为，就算失败也保持健康的心态，这是经营中的一部分，不要不开心、不要纠结。”

园区有很多资本驱动的成功案例，但也会允许工匠精神的存在。老老实实做事情，始终能够保持自己的节奏，这就是誉隆，这就是赵悦。

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