韩世同：点评《2019百万房地产经纪人生存报告》（二）

楼市日日谈

2019年6月29日（第60期）

话题概要

6月19-20日58同城、安居客举办“智慧服务·开放共赢”房地产新聚能峰会，会上发布《2019百万房地产经纪人生存报告》。报告显示，2019年中国房地产经纪从业者以男性居多，占比高达64.1%。与美国等发达国家房地产经纪人普遍年龄偏大不同，中国房地产经纪从业者中，“90后”的年轻人占比高达52%，行业整体呈现年轻化趋势。

中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长杜鹃在峰会现场表示，经过20年的发展，中国房地产经纪行业已经成为了具有较大规模的行业。目前全国工商登记正在营业的房地产经纪机构已经超过了25万家，全国活跃的房地产经纪从业人员已经超过了150万人，全行业每年促成的房地产交易额预计在5万亿元。

楼市观察家韩世同

日前点评了该报告的第一部分，今天点评一下第二部分（详见《楼市日日谈》第54期），由于今天内容较多，就不一一点评，而是挑选一些内容简短评论一下。

我一直认为中介尤其是房产中介是个门槛较低的行业，而且比较“利字当先”，甚至可以说是“唯利是图”。但不是每个人都适合做中介，例如我就不适合。中介要有中介的特质，否则一张单都开不了，无法在这一行业混下去。现在的年轻人参加中介，真的不再“利字当先”、“唯利是图”了吗？我对此表示怀疑，但我十分乐见中介行业自身素质不断提升，服务意识不断增强。

一方面中介从业年限逐步拉长，另一方面从业年龄又不断下降。国内的中介还是在吃“青春饭”，但欧美等发达国家中介从业时间和年龄要长很多、大很多，这样才可以有丰富的经验和才能。现在一线城市的房产经纪人工作日均时间都超过或接近10小时，显然还属于靠体力和耐力来工作的行业，而经验和专业技能还未上升到重要的地位。

其实，能做一手代理的机构更少，广州能做一手的代理机构总共才5-6家，而二手机构至少有3000多家；能同时做一二手代理的机构就更少了，好像只有2-3家。

中介主要的工作时间都是在寻找房源和客源，虽然现在是信息时代但传统的拓客渠道和手段也依然很重要，各种网络信息铺天盖地，但真真假假很难分辨。

印象中，广州的房产中介大多都是步行带客看房的，因为二手门店基本上都网络化了，每个门店负责一定的范围，一般都不会开车或骑电单车。但广州前年有份中介调研报告中，过半的中介带看4-6次即可成功签单。按理说，经济越落后地区带客次数越高，所以甘肃是全国带客次数最高得的省份就不出奇了，但北京也是带客次数过10次的区域，有些令人不解，可能是京郊和环京地区难成交吧。

我看到前年广州中介报告一半以上的房产中介月成交在1单以下，而现在多数在3单以下，估计是一二手联动提升了业绩。但中介也有“半年不开单，开单吃半年”的说法，广州前年中介调查年收入并不是很高，1/4在5万元以下，1/3在5-10万元之间，只有6%超过30万元。

应该说，目前经纪公司越来越倾向于合伙人制，零底薪的人数和比例越来越多，但公司的福利好像还越来越好，可能是现在企业更加讲究团队精神，通过旅游度假开展团建的企业也不在少数，我都应邀参加过一些中介的团建活动。而中介行业是最受市场影响的，甚至比开发商的抗风险能力还不如，以往市道一不好就会传来中介关店裁员的消息，近年来由于有一二手联动的效应，二手中介的日子也好过很多。短期市场波动并不会影响长期看好的行业趋势，尤其是以服务为先导的市场导向，将成为中介行业努力发展和前进的方向。

（图片来源《2019百万房地产经纪人生存报告》）

（图片来源于朗润 嘉御豪庭）

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