「55公里」从“一日游”切入自由行市场 | 融资合伙人·消费赛道
文 | 茉小莉
图片来源 | 视觉中国
随着短视频、Vlog 和旅行社区的爆发，“旅行种草”变得越来越容易，但自由行用户“旅行拔草”的成本依然较高，攻略、筛选、预定、以及信息不对称，都是阻碍有旅行流量完成转化的门槛。
在此过程中，「55公里」想要给出的解决方案是，通过整合、搭建目的地一日游服务，让旅行者少做、不做攻略也能玩转目的地。从行前预定，到行中再做决策，消费习惯的变化，在平台数据中也得到了应证，2018 年马蜂窝商城用户中，有 34％的用户开始在旅行当日预定一日游产品，而不是提前很久做准备。
此前我们报道过 55 公里，产品上线一年来，55 公里在飞猪、携程、马蜂窝等平台开辟自营网店，客单价在 350 元左右，单次平均出行人数为 4 人。迄今为止总计服务用户近 10 万人次，年营收超过 1000 万元。
55 公里的顾客，以 20-35 岁之间的自由行用户为主，他们主要在 1-3 线城市，月收入在 8000-18000 元之间。这些用户主要来自 OTA 渠道的流量，但转化率较高，R2P达到了 (咨询到下单）35%。由于采取 SEM（Search Engine Marketing）的方式，以及社交媒体事件传播来综合获客，因此 55公里的获客成本低于同行 65%-80%。
在这些数据背后我们可以看到，55公里的核心能力主要有：
其一，产品的研发能力方面，注重趣味性、个性化。在产品标准化的同时，兼顾到了性价比、出行效率。团队整合了 1200 多个 SKU，组合成不同主题的一日游，这些一日游产品又可以自由组合，根据自由行需求，搭配出旅行线路，一般 2-3 条一日游可玩透一个城市。
其二，55公里核心团队（13年互联网、14年广告、12年OTA、15年旅行社）在引流与运营上有长期经验，在产品上架、店铺包装、广告投放、付费转化与用户分享等引流方面，搭建起了自有机制。因此在和上游碎片化旅行资源供应商合作中，部分产品会承诺出货数量，能获得一手、且具有竞争力的价格。
但55公里创始人&CEO戴宏婧告诉 36氪，“代理的价格始终不会有自营高，这也是目前为什么要开展自营的原因。”
在代理部分，55公里通过全网比对＋真人实踩后上架，确保品质。自营部分则对向导挑选标准更高，需经过 5 次面试＋实地考察才能上岗。据戴宏婧介绍，自营部分的向导收入高于同行，不乏白领、教授等当地游玩的“行家里手”。
团队方面，创始人戴宏婧曾任盛大游戏市场运营总监，曾主推《永恒之塔》、《星辰变》、《龙与地下城》等近 10 款中国最受期待产品，独立运营项目业绩公司排名 TOP5，资深旅行人。联合创始人明洋有 11 年互联网平台策划经验、10 年 4A 广告创意设计经验，户外旅行社群 KOL。两人曾于2007年共同创立豆瓣上海最大线下同城社群，并推出电子杂志。运营团队来自去哪儿、盛大、淘宝等，技术团队来自微软中国、盛大游戏等。
2018年底，55公里获得了千万级人民币的天使轮融资。现已启动新一轮融资。
「55公里」为36氪融资合伙人计划科技赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。
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