公有云下半场，金山云欲用完整解决方案抢占传统行业客户 | 爱分析访谈
调研 ｜ 李喆 张宏祥
撰写 ｜ 张宏祥
2018年1月，金山云宣布D轮系列融资7.2亿美元，刷新国内云计算行业融资记录。根据IDC发布的2017年上半年中国公有云IaaS市场份额调研结果，金山云以6.5%的市场份额位居第三。
过去一年，金山云加强AI能力打造，建立覆盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的完整AI服务产品体系，不断拓展金融、政务、医疗、制造等传统行业，“云+人工智能”双轮驱动，打造垂直行业解决方案。
完整AI产品体系，助力人工智能快速落地
IaaS层，金山云提供AI所需要的基础计算能力，推出了GPU云服务器、云物理机、云硬盘、对象存储等产品。
PaaS层，金山云提供深度学习平台，客户可进行AI模型的开发和训练。
SaaS层，金山云推出了画质增强KIE、内容安全监管平台金睛等通用型产品。画质增强KIE兼具高清和带宽节省的双重需求，金睛则支持鉴黄、暴恐、涉政、不良广告等多种场景的内容审核，并提供直播实时AI内容安全监管服务、短视频AI安全审核解决方案。
金山云通过覆盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的完整AI服务产品体系，加速企业的AI应用落地。
拓展传统行业，主推垂直解决方案
互联网行业，金山云已经在视频、游戏等行业建立了领军地位。去年，金山云CEO王育林曾提出公有云行业上半场的竞争已经结束，下半场是互联网之外行业的竞争。理解到这一趋势的金山云，开始发力拓展传统行业，主要包括金融、政务、医疗、制造等领域。
金山云认为，相对来说，传统行业对互联网和云的理解有所欠缺，服务好传统行业，仅靠提供底层资源是不够的，核心在于提供解决方案的能力。根据客户需求，金山云帮助传统企业梳理系统和业务架构，提供公有云、私有云、混合云、公有云私有化（行业云）等服务形态。
金融领域，金山云已服务兴业数金、新网银行等客户，帮助其建设行业云，并利用大数据、AI等技术，为供应链金融等业务提供支持。
政务领域，金山云为北京市政府搭建电子政务云，促进电子政务服务的高效与统一。金山云还与兴安盟公安达成合作，建设智能安防项目。
医疗领域，金山云已为某省建设基层医疗云平台，通过云计算技术实现基层医疗信息互联互通，运用人工智能技术推进分级诊疗制度的落地。
制造领域，金山云不仅为小米及生态链提供底层资源支持，还与相关企业共同探索车联网解决方案。
近日，爱分析对金山云高级副总裁、合伙人梁守星进行了访谈，他对金山云的发展情况、未来战略，以及云计算行业未来发展趋势等方面，进行了详细阐述，现分享部分内容如下。
传统行业更需要完整解决方案，云的行业属性会不断加强
爱分析：传统企业目前一般会将哪些应用上云？
梁守星：各种情况都有，比如金山云服务的百胜、佳能，是将原有的IT架构取消，全部上云。
爱分析：金融、医疗等行业，上云的主要动力是什么？
梁守星：金融、医疗行业的IT架构是比较陈旧的。
金融行业上云速度快一些，因为它们受到互联网金融的压力比较大，有不少的新业务，希望用新的云计算的架构来解决高并发等业务难点。
医疗行业相对慢一些，医改在国内也谈了好几年了，但真正能落地的东西并不多。不过趋势已经有了，比如用医疗数据做一些AI、大数据的应用。金山云主要帮助医院做数据存储、数据分析，帮助客户实现数据的互通互联。
爱分析：传统行业对上云的要求是否更高，金山云是如何解决的？
梁守星：其实传统企业对云的要求，并没有互联网行业高。互联网行业具有多样性、多变性和爆发性等特点，活跃用户可能突然暴涨，对云服务的可靠性要求更高。而传统行业的业务都是节奏性比较强、有pipeline的，云服务的可靠性对它们并不存在问题。
企业级市场的核心其实是提供解决方案的能力。如果只提供给他们一套云主机，他们无法使用，只有帮他们梳理系统和业务架构，提供整套解决方案，才能帮助他们上云。
爱分析：金山云团队是否需要增加做咨询和交付业务的人员？
梁守星：是的。从年初开始，金山云已经引入了不少这方面的人才。但金山云不会完全从外部招人，金山云会首先启用内部负责解决方案与运维的同事，建立起相关的服务文化和业务模式，再引入外部人员。
云服务的实施是非常苦的工作，需要帮助客户实现无感知的迁移。金山云必须保证招聘的外部人员，在业务中能够实际落地。
爱分析：迁移这方面的工作，金山云是否考虑过与MSP厂商合作？
梁守星：之前尝试过一些合作。对于一些简单的迁移，MSP厂商可以做，但如果涉及到全栈的迁移，他们是做不了的。这其中涉及到系统的对应性、数据的对应性、平滑性、兼容性，客户使用习惯等很多内容。目前主要还是依靠金山云自己的团队来做。
爱分析：金山云自己做这些工作，相关人力成本会不会太高？
梁守星：金山云每个项目做完后，都会进行总结，摸索出一些标准，提炼出更多的技术方案或工具，减少对人力的依靠，从而降低成本。
爱分析：金山云实施的迁移工作，目前的产品化率是多少？
梁守星：目前60%左右靠人力，希望最终能降到20%。理想情况当然是人力占比为0，但是目前来看不太现实，因为很多传统企业旧的系统架构非常复杂，由多家供应商的方案混合起来，缺乏标准化，不依靠人力无法解决。
爱分析：金山云目前服务的传统企业客户，更多采用的是公有云还是私有云？
梁守星：公有云、私有云、混合云都会有，私有云的占比不是很高。
目前来看，私有云市场这两年可能会有一波比较大的发展。传统企业刚开始接触云计算时，私有云还是比较刚需，因为企业会比较重视私有数据的安全性。
此外，金山云还提供公有云私有化的服务，帮助企业布置自己的公有云。
爱分析：公有云私有化，主要应用于哪些场景？
梁守星：主要用于建设行业云。目前金融业做的最多，包括兴业数金、新网银行等。
爱分析：金山云做行业云时，主要提供哪些服务？
梁守星：主要提供基础服务和技术能力支持。目前一部分会放在金山云这边，因为部分基础资源是直接由金山云提供的，另一部分会交付给客户，开放部分管理权限。以银行为例，它会有很多分支机构，金山云难以对分支机构也进行支持，会让它们用自己的团队来进行内部服务。
爱分析：行业云未来会是什么形态？比如金融行业，会是某家银行的行业云垄断行业吗？
梁守星：行业云快速发展的趋势很明显，大家都会去做。头部企业会借由行业云制定相关标准，而不是方案。行业云垄断很难，银行业务的地域性很强，例如四川的银行，只会选择四川附近的节点，而不是北京的云服务。
爱分析：公有云私有化，对主机服务器的数量的最低要求是多少？
梁守星：不能太少，一般是数千台服务器。
爱分析：金山云服务传统行业客户时，主要有哪些竞争对手？
梁守星：和之前的竞争对手都差不多。各大云计算厂商对市场的敏锐度是一样的，都发现了传统行业的市场机会，接下来就是行动速度的问题。
爱分析：如何看待OpenStack厂商未来的市场机会？
梁守星：它们现在有机会做一些私有云的项目，但未来，这些私有云厂商可能会被公有云厂商收购，它们很难独立发展成很大规模的公司。
爱分析：未来国内的云，会是什么样的形态？
梁守星：如今行业解决方案越来越重要，未来市场可能由行业云主导。这个行业云是兼具公有云和私有云的混合形态。
价格战是行业成本触底的过程，规模增长仍是金山云的关注点
爱分析：根据财报，金山云去年的收入增速有所放缓，如何看待这件事？
梁守星：去年四季度和今年一季度，金山云在融资上投入了一些精力。更重要的是，金山云在大力开拓传统行业，而传统行业的上云周期较长，与互联网行业相比，投资更大，回报期更长。因此并不是业务发展出现了问题，今年业务仍会保持高速增长。
爱分析：目前金山云的收入构成中，互联网行业占比仍然最高？
梁守星：是的。传统行业增速其实很快，但规模基数仍然比较小，如果要在总收入中占有较大比重，还需要一些时间。
爱分析：互联网行业已经全部上云了吗？
梁守星：还没有完全上透。一些大的互联网公司，仍有不少旧的IT架构放在传统IDC中。因此，接下来几年，仍能看到云服务在互联网行业的增长。
爱分析：金山云在AI服务上，做了一些SaaS服务，这可能会与相关垂直SaaS厂商产生竞争，是否会对金山云产生不利影响？
梁守星：竞争能推动行业发展。因为业内很多SaaS厂商提供的服务不够好，金山云才会去提供相关产品。如果它们做的足够强，金山云就不会自己做，而是跟他们合作。
金山云始终坚持的是，作为平台方，不非法利用其它公司的技术和数据。
爱分析：互联网行业，往往是一波风口接着一波风口，风口之后剩下的大公司，往往会站队阿里巴巴或者腾讯，这对金山云的业务是否会有影响？
梁守星：影响并不大。
第一，互联网公司不会把业务全部交给某一家云计算厂商，那样风险太大。即使是阿里巴巴、腾讯投资的企业，仍然有部分业务是会考虑金山云的。
第二，金山云背后也有雷军系、小米系企业的支持。
爱分析：云计算市场的价格战已经打了很长时间，您认为这还会长期存在吗？
梁守星：这其实不能称之为价格战，而是行业成本的触底过程。为什么各大云厂商每年都会有所降价，是因为服务器规模越来越大，成本每年都在降低。小的云厂商，由于成本降不下去，在这个过程中，就会逐渐被淘汰，这是行业必然的发展过程。
中国的互联网公司往往会把成本做到极致，价格战也是在反逼自己团队降低成本的能力。而美国的企业，由于有利润，成本水平不会降到像中国这么极致。国内的云厂商，在海外的业务规模还不大，还没有给美国的云厂商带来压力。
爱分析：云计算行业，有哪些重要的运营指标？
梁守星：这个问题实际上很复杂，每个产品线需要关注的指标都不同。例如，主机业务主要是闲置率、复用率、带宽等，存储业务需要关注垃圾数据等，CDN业务有复用率、单节点带宽平衡性等指标。
爱分析：云计算厂商的营业成本主要有哪几部分？
梁守星：机房、设备、带宽，主要是这三块。
爱分析：影响云计算厂商成本的最大因素，是业务规模吗？
梁守星：是的。
爱分析：去年金山云亏损还是比较严重，如何看待这件事？
梁守星：金山云入行不是很早，还在投入期，机房、设备、带宽仍需要大量投入。
爱分析：金山云预计什么时候能有利润？
梁守星：行业里大家很少谈这个话题。产生利润并不难，只要把价格定好、控制成本，是可以挤出来的。核心问题是追求利润还是追求规模，金山云现在更多考虑的还是规模增长。
爱分析：价格战打到现在，行业里还没有到控制价格，追求利润的时间点吗？
梁守星：还没有，整个市场上的玩家，还没有形成完全的制衡状态。现在各家拼的还是价格，平衡状态下，各家比拼的应该是服务的价值。
爱分析：金山云目前的团队人数和结构？
梁守星：1300人左右，研发跟技术人员居多，销售占比很低，大约10-15%。
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