什么世道？！开发商哭了！居然有人组团去售楼处薅羊毛！

撰稿&视觉//房观编辑部

前言

近些年，有一个现象不知道大家有没有发现。

几乎没有令人拍案叫绝的广告了，一语双关的广告文案、匠心独运的设计画面，似乎都在与我们渐行渐远。

尤其是房地产这个行业，现在几乎所有的营销动作指向一个目的——成交。

非常的简单、直接、粗暴，就像自媒体的炸裂文一样。

为什么走到了这一步，有一个原因我们不可忽略，那就是一众社交媒体崛起之后，流量变现的效率实在太高了。

即使做了精准的目标客群定位，做一场对准一千个人的营销活动，效果肯定不如做一个简单粗暴的流量话题，吸引一万个人的成交量高。而往往，前者的营销成本或许更低。

这样一来，该怎么选就是根本不需要商讨的事情。

01

对于很多楼盘而言，他们想要的成交往往和售楼处的来人挂钩。

而来访量大概只有两个方向，一是通过渠道，二是自然来访。

渠道比较贵，一个精准客户的渠道费用大概在1个点到5个点之间，而自然来访就要通过售楼处自己各显神通，看如何吸引人来访了。

常见的套路有很多，送米送面送油，因为这些都是大家日常生活所需要的东西，有些想买房的人反正过来看看还有领点礼品，看就看了，总归会有人对米面油满意、对房子也满意的。

当然，这种冲着米面油来的毕竟还是少数，而且大部分都是意向客户才会特地来一趟，对于普通人，这些的吸引力就小了些，或者楼盘位置比较偏的，那就更没有什么花头了。

那些位置比较偏的楼盘呢，他们一般会搞一些抽奖活动，一等奖是苹果手机或者华为手机，二等奖也是价格比较高的家用电器，除此之外还有一众小奖，都有些吸引力，在搞一个整点抽奖，将人留在售楼处里，闲着没事看看沙盘、看看样板间、和销售聊聊天、再来点免费的茶歇，总会有那么几个有兴趣的。

不过，最近有业内人士爆料，说有些专门蹭开发商抽奖的，专门做一个微信群，把抽奖的二维码发在群里让团队所有人注册参与抽奖，这样一个人有相当于拥有了几十个微信号，中奖率高得不要不要的，开发商对此毫无办法，辛辛苦苦砸钱做的活动，买的奖品，全让一个不会买房的人拿走了，这心情……简直有口难言啊。

02

这种做法确实不厚道，但对于开发商而言，也是有苦说不出。

本来做这种送礼品、抽奖的活动，利用的就是人们贪小便宜的心理，所以吸引到一波贪便宜的人“薅羊毛”也是在所难免。

售楼处为了吸引人气，装修的金碧辉煌不说，冷气开得十足，还有好吃好喝的供着，以前甚至还会有专门组织“看房团”来集体薅羊毛的。

尤其是碰到售楼处公开疯狂送礼品这种活动的时候，会有不少周边的老头老太太前来“充人气”，当然也有像小编这样的“穷学生”……

不过这种至少还能帮忙营造出人气充足的假象，不少开发商睁一只眼闭一只眼就过去了。

更令人吐血的，可能还是隔壁竞争对手薅羊毛。

这里就要讲到一个故事了。

当年吴江某盘为了吸引人气，斥巨资邀请著名歌手张信哲来到吴江举办了一场演唱会，来访客户可在现场领取张信哲演唱会门票，吸引力是不是足够大？！据悉这一场演唱会确实给该楼盘带来了不少到访量。

然后，一路之隔的竞争对手来了一招釜底抽薪——凭张信哲演唱会门票，可至售楼处领取一桶油。

100块钱成本，抢走了隔壁全部的客户！

很多千里迢迢来领张信哲门票的客户，想着来都来了，还能多领一桶油，领完张信哲门票扭头就去了隔壁……

这两家楼盘现在早已售罄成为了历史，但那波操作当时让不少业内人拍案叫绝，薅竞争对手羊毛薅得出神入化，至今想起仍觉得有点意思，不知道两家策划有没有结仇。

03

“薅羊毛”这种事，只要开发商存了靠奖品来吸引人的心思，就无可避免的会碰到。如何降低损失，才是开发商们要思考的问题，比如提高抽奖门槛、设定奖品为准客户……

但是，不管是炸裂文，还是五十个微信号去抽奖的组织，其实思考背后，都是很多事物一步一步推动着发展而来的。

存在即合理，上有政策下有对策，不管怎么做，“薅羊毛”的事情永远都会存在。

只能说，兵来将挡水来土掩，看谁比谁脸皮更厚吧！

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