房观，转型了。

 撰稿&视觉//周晓白V5

今天，我们编辑部的小小同学，来房观整整三年了。这意味着我们苏南房观公司成立已经快四年了。

这是房观资格最老的在职同学了，在这里感谢一下她的坚持！

最近我们很忙，除了微信公众号的业务之外，还迅速延展到了视频、代运营、直播等多个方面。

上个周末，团队分成了四五波人，同时在忙不同的业务。

很累，但是很有希望，因为我们不再是一个单纯的地产自媒体了，而且其他非主线业务也在频频发力。

从单点合作到长期服务，我们经历了一个比较大的转变。

2021年，和以往三年不一样，原来一个微信公众号就能养活一个团队。所以在今年出了许多新的微信公众号，但偏偏经历了房地产被严厉打压的一年。

因此许多选择在2021年出来创业的人傻眼了，想要雄心勃勃在今年大干一场的地产媒体人也傻眼了，钱花出去了，但似乎开始入不敷出。

房观也经历了一次行业的变化，在思考怎么去迎接这变化，如果不能适应，就要被拍死在沙滩上了。

微信自媒体，已经不能算是个新鲜事物，甚至快被归类到传统媒体那一栏。

因此，我们面临着重大转型。

那么问题来了，怎么转型呢？

行业已经在萎缩，大家的共识是房地产不好干了。

换句话说，覆巢之下焉有完卵？

所以我们开始了痛苦的探路和试错。前面没有一条早就准备好的路，所以只能自己走。

抖音的流量大，但视频号也在崛起，在行业里，已经有人跑出来了，成为全国性的地产抖音大V，比如大哲，据说去年光佣金收了就超千万。也有人专注于长视频，比如地产圈的马拉松黄教主，搞了一个叫《地煮》的视频号，可读性也很强。

还有一些平时比较熟悉的朋友，也在视频的新赛道上，跑出了新花样。比如可可大叔，短视频入手，现在开始带货了；还有某活动巨头的老板，打开了流量密码，每条视频都是肖战；磊叔这个地产营销总转型的地产抖音博主，开始了线上直播和卖房。

我的合伙人也开了抖音，很辛苦啊，除了日常工作，每天坚持不断更，自拍自导自演，他的抖音号做了短短三四个月，也开始了吸粉之路。

至于无锡，我们看到传统的地产谈话类节目正在逐渐被MCN替代，大家更喜欢流量。

在这个新的时代里，哪怕有好的内容，没有流量，也很难生存。

微信公众号头条，写死了就是一两万的阅读量，但抖音动辄给你十几万的播放。我们打造的《房观文化》甚至两次吃到了千万级的流量。

所以我们可以断定，视频时代到来了。

房地产的线上获客时代，也正式到来。

在年初，就有几个分销公司的销售找到我们，说希望合作，打造抖音网红，线上卖房。以前他们怎么做呢？很简单，投百度。但很显然，这套打法，在今年甚至之后，没那么有效了。

客户都在抖音和视频号里，那么我们就应该去这里找用户。

前不久我写了篇稿子，里面也提到，不是我们决定了用户看什么，而是买房人决定了我们做什么。

所以，我们开始了比较坚决的转型——全线做视频。

当然，房观并没有放弃微信公众号，这是安身立命之本。我们也做了一些调整，让更优秀的人安心写高质量的稿子，少接一些恰饭的广告。

我们甚至调整了绩效考核方式，写稿子再也没有绩效，而是看你的直播贡献以及销售的贡献。这个考核方式的调整，是很有杀伤力的，直接有人选择了离职，但也有人选择了坚持。

我知道肯定会有人不理解，甚至会怪我，但没办法，这是战略的大转型。我们要求所有人都对新的视频业务去负责，每个人都要去研究，去实践，去总结。

很幸运，房地产这个行业没有抛弃我们，在房观依旧孜孜不倦接单的同时。视频代运营、直播、线上发布、地产哔哔哔等多个业务开始了全面开花。

成功的路，虽然依旧遥远，但我们还是看到了方向。

这一点，很值得去坚持。

就在我写这篇稿子的同时，隔壁会议室里，她们还在直播，我们在看数据，在看后台的反应，在不停测试平台对我们内容的包容度。

我们依旧想跑在前面，不停努力奔跑，做更有价值的事，为用户创造更多价值。

主编昨天夜里给我发短信，说想要做直播的统筹安排，我很开心，因为这件事终于得到了认可。不是我们在一厢情愿地去推动，而是公司全员都意识到转型的重要性。

这两天，我们的每一个单子，几乎都和视频有关。

我隐隐地感觉到，下一个春天，即将到来。也比较欣慰的是，我们那些坚持了好几年的同事们，比如小小同学，也许可能因为这次转型，会留得更久一些。

房观五年多，公司开了四年多，人来人往，很多人已经久远得似乎是好多年前。但是，每一个人的离开，我都没有去责怪，而是在思考，在责怪自己，恨自己没有能够把公司做得更好，做得更大，成为一个让许多人都向往，大家都不想离开的公司。

我也想，如果有一天，能像那些优秀的房企一样，能够让985、211的毕业生趋之若鹜地来投简历，能够在高耸入云的核心CBD的超甲级写字楼里拥有几层自己的办公场地，让同学们因房观而骄傲，那是多么神往的事！

创业是条不归路，每天都在奔波，时刻不想松懈，也不能停下。

所有人都可以不理解，都可以放弃，但创业者不可以。

别人的转身离开，是一次重生；创业者的关门，是死亡。

今天临时写了这篇稿子，是觉得今天团队不在状态，写的稿子我不满意。另一方面，这篇稿子，是写给我们资历最老的员工小小同学的。

真的，非常感谢。

也许她不是最优秀的，但她身上有一种特质，能陪着公司走得更远。说实话，这一点，我都要向她学习。

我们有很多非常优秀的同学选择了离开，我也祝福他们前程似锦。但我更希望的是，我们努力做大，努力做得更有吸引力，也许会有一天，我们能够重新相见。

致敬每一个在2021年还依旧努力坚持的创业者！

我们为明天干杯。

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