撰稿&视觉//周晓白V5
于连的眼睛不由自主地追随着这只雄鹰。鹰的动作从容不迫，强劲有力，使于连十分赞赏，他羡慕它上下搏击的力量，也羡慕它独来独往的自由。
难道这不就是拿破仑的命运？有朝一日，会不会也是他自己的命运呢？
——法国司汤达《红与黑》
本公众号并不因本篇文章就成为所谓的B端号，C端读者都是带脑子的。纯C端内容获取，可以参见苏州楼市热议。同样，本文内所述个人和企业，均为虚构，并不构成某具体城市某具体房企某具体相关人士。
刚毕业那会，认为房地产策划，是很高大上的事。
大四上学期早早就找到了工作，是在上海的一家台湾地产广告公司，业务遍布上海、苏州及周边。
每天都在写策划案和广告文案，满脑子都是对地产策划的憧憬。
感觉这个职业非常的，怎么说呢，高大上。
因为年纪轻，所以不懂事，很想念校园，以及种种。果断辞职回了学校。
但南京的大学多，对口的工作就不那么好找，想要再回到地产策划这个序列中，非常难。
于是为了当上开发商的地产策划，我走了一条曲线救国的路。先做编辑，接着地产媒体编辑，小地产代理公司的文案，地产广告公司策划，地产开发商的内刊编辑，内部转岗做策划，从流程干起。
这条路，我走了好几年。
因为难得，所以珍惜。
甲方的策划多厉害啊，手里掌握着无数家媒体、活动、企划、物料供应商的生杀大权。我在乙方仰望时，不是杀伐果断，就是心黑手狠，或者貌美如花，品位高尚。浑身上下散发出一种莫名的优越感。
这种优越感，对于当时我来说，充满着一股迷人、诱人的气息，非常神往。
这可能是当时年轻的我所能想到，最理想的工作。
所以，当我历经数年的波折、曲线拿到这个工作岗位时，内心是充满了神圣感和热爱的。
策划也是要有一定的职业素养的。我是野路子出身，野蛮生长出来的，但我带策划新人的时候，往往是按照流程专员-物料对接-活动对接-媒体对接-企划对接这个过程来培养的。一个优秀的企划，得从流程干起，你得通过这个去了解这个行业。
按理来说，从我当初那么想成为一个房地产策划来看，这个职位应该相当重要而且有挑战性。但是，随着时间的推移，行业的变化，策划渐渐不重要，渐渐没有了建议权和决策权，也就没什么挑战性了。
当我在朋友圈看到某营销总说“我的策划又给我省钱了”，“我的策划真是多面手”等等之类时，我发现，策划似乎成了营销甚至是销售的附庸。
当我8年前从融创策划的岗位辞职时，我发现我已经可以干除了策划本身，还可以干销售和渠道了，所以我想换个赛道，去负责营销。
因为，在绝大多数地产营销人眼中：策划所有的动作，都是为了营销的来人。甚至包括策划本身，都是这么认为。每每念及此，我默默向天，脑海里总出现电影里恶少身旁撸着袖子的家丁。策划，就是个家丁的角色，你干得再好，也就是个极品家丁。
但从策划到营销，这条路不好走啊！在干策划时，往往认为我没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？我天天和销售打交道，也卖过好几套房子，同样是人，为什么我不能干营销？
我可以肯定，上面这一段，不止我一个人这么想过，估计99%的策划都这么想过。
首先问题是，你怎么转？很多公司内部，你是策划，就一辈子是策划，很难给你机会做营销。好，那你出去换个公司，从策划直接到营销负责人，你的经验在哪里？很少有公司愿意给你机会去尝试。我当时接到不少集团的OFFER，但都给拒了，因为给的是策划，而不是营销。但去面营销，真的很难，甚至绝望到想去乡镇盘，先积累经验再说。在这里，感谢世茂，当时也是TOP10啊，虽然说给了我一个全区域最...的项目，但毕竟是给机会了，让我顺利转型。我整宿睡不着啊，向来心大的我，平生第一次失眠，而且是连续好多天的失眠，闭上眼睛满脑子都是各种说辞，数据，还有人。与天斗，与地斗，与人斗。这过程艰辛就不多赘述。我想说的，从策划到营销，没有捷径，该吃的苦样样不少，该踩的坑，你一个不会落下。
相比很多策划来说，我算幸运的，因为我坚决说不，面对高薪的诱惑，我拒绝了，选择从头开始做营销，管销售、渠道和策划。所以对我之后的工作经历，有很大帮助。
但很多策划，想转型，但一看可能薪水还好，机会还不错，所以最终没能转成功。促使我想到写这篇文章的初心，是我在和同事开会的时候，突然想起了一个熟悉的朋友。年龄比我稍微大点，做了很多年策划，曾经有不少经典案例，但最近又从入职半年的公司离开。
我很震撼啊，数了一下，近四五年时间，TA换了有四五家公司，但几乎没有哪家，能够让TA做一件值得让我们记住的事。这是个行业的老人啊，许多人的前辈，但这几年，就一直在换公司。是能力的问题吗？不是。现在的地产行业，不需要那么资深的策划了，也没有机会给你做什么经典的推广。
策划，真的就如我在前面写的，成了家丁，成为营销总家的策划。TA的身上我可以看到，策划，已经失去了原本的定位。
从策划干到城市策划负责人，想进一步晋升，没可能了。或者是疯狂跳槽。
内部转岗或者我这种跳槽转岗，再下一步就是部门负责人或者是再继续转岗成管理。
直接离开地产行业，去做别的。地产魔鬼模式出来的，去哪都行。最近不是有地产营销人的未来在蔚来实现了吗？从被服务，到服务甲方，换个角色来陪伴地产。比如我现在干的房地产自媒体，或者一些朋友出来做包销或者企划、活动等。
最近看报道，苏州某房企一下子进去四个。苏州公司营销口大换血，不知道是不是这个原因。当初这个项目死活不投放自媒体，原来费用都...点评：永远为销售服务，心塞。而且一人身兼多个项目，也很累。背锅第一名。
点评：地产哪来的岁月静好？今天聊到一个非常优秀的老朋友，策划出身，尽管升级成营销总，但手里没人，啥活都要自己动手，睁开眼睛全是活，已经快抑郁了。点评：地产已经进入下半场，换个赛道未尝不可，但心态一定要放平。点评：很多地产人，失去了行业外的谋生技能，换个身份继续干。至于说干得好不好，如鱼饮水，冷暖自知。从当初心心念念想成为房地产策划，到最后离开甲方，自主创业。我个人经历了过山车般的心理变化。
在地产行业十几年，见过了太多人进场，也见多了许多人的离开。
行业本身在发生着巨大的变化，正如一句非常有名的文案：唯一不变的是变化。房地产策划，也从无到有，走到了今天这样一个无比尴尬的地位，往前一步是营销，退后一步是渠道。作为一个专门花钱的岗位，却偏偏面临着营销费用不断缩减的窘境。明明很多策划都是身怀才华的文艺青年，最后却在无休止的加班和无意义的PPT中，磨去了一身的棱角和锐气。最后，为还坚守在地产策划一线的营销人，默默地点个赞。