地产圈太久没有出这种广告了 | 地产晓白说Vol.029

撰稿&视觉//周晓白V5

昨天在媒体群和朋友圈里看到这样的广告画面，眼前一亮。

  信息量很大，帅了我一脸

怎么样，好看吗？

反正我是眼前一亮，包包很亮，俊男美女，还很潮，很时尚。

顿时觉得，之前看到的许多房地产广告都是垃圾。

甚至连房产中介们那些或者朴素或者机智的文案+配图，都值得一品。

虽然我是做这行的，但是说实话，已经很久不去朋友圈点这些广告看了。

为什么？要么直接上赤裸裸的价格和数字，要么就是装逼装得一塌糊涂，估计策划和销售都搞不懂的虚头巴脑。这里我就不点名了，否则不好看。

这就像常年吃咸菜窝窝头，突然之间来一碗鲍鱼捞饭，乐得我合不拢嘴啊！

忍不住想多看几眼画面？下面滑动一下。

今天这个视频一出，简直帅炸了！比海报还爽，更性感。

我想要这两个美女...手里的包。

很酷，很年轻，已经超出了我们这波80后对于房地产广告的审美。

或者说，这根本不是给我们这个年龄段的人看的，而是90后，甚至95后，这波汹涌而来的买房大军。

这画面，这视觉表现出的语言，以及文案，很显然都更年轻。

90后的设计师、90后的文案，拍出了90后模特的美，戳中了90后和95后们的审美。

广告，终于再一次在地产圈有了用武之地。

因为有太多的败絮案例，所以显得这个位于苏州太湖科学城核心位置的的推广，格外珍贵，简直是鹤立鸡群。

当然肯定其他项目也有一些好的推广，欢迎加我微信，私聊。

我写稿子，向来是喜欢打破砂锅问到底的。于是我分别采访了金地翡翠星辰的营销总、企划公司颂唐广告的总监，以及金地的营销老大和颂唐的老板。

真正绝版小户型，推新

以下我简单把这波广告创意的来龙去脉给大家透露下。

先说翡翠星辰这个项目，上图。这个鸟瞰图很有意思，兼具了鸟瞰和地图两种功能，二合一。策划的小心机啊。这地段，苏州的最西边，再往西就是太湖了，项目旁边从幼儿园到大学，都全了。

整个小区23栋住宅，差不多1600套，目前去化了八成。还剩最后三栋211套，据说周五取证，马上就开盘。

我把这三栋楼放大点。

从位置上看，相当不错。17-18F，面积段90、104、123，精装，均价大概23617元/㎡。

划重点，这个板块短期内不会再批100平以内的户型规划了。

这个户型，忍不住想夸，三开间朝南，南北通透，干湿分离，双阳台，大飘窗，U型厨房。还要啥自行车？

也就是说，这波90的小户型，是绝版，年轻人的刚需上车门槛。因为卖得好，所以营销有点小傲娇，板块内唯一不用分销的楼盘。

好了，以上关于楼盘的介绍完毕。

接下来我们继续聊聊广告。

金地是家好公司

注意到没有，这波海报和视频，项目本身的信息很少，主要的还是用短短四个字的文案和真人实拍的画面，定制的果冻包成了主角。

在五期最后三栋即将加推的重要节点，推这么潮的形象稿，还是要有点胆气的。但企划公司的平面，很好地接住了这个创意。

我命由我、热血敢为、特立独行、生生不息、非凡张扬、潮流前卫、随心所欲、掌控全场、桀骜不驯...

这些文案，特么的哪里像一个房地产广告！却偏偏火出了圈。

这次广告的由来，是因为这次要送出的定制果冻包。

很前卫，也很潮流，很实用。项目这期的分案名叫西雅图，跟这个包很搭。

那么问题来了，怎么有调性地送这个包？于是企划公司颂唐广告就给出了方案。

真人拍摄，火爆出圈。这不仅解决了版权问题，还把这个包送上了热门。

说到这里，就得夸一夸金地翡翠星辰的营销和策划了。

当几乎全世界恨不得把价格的字号放到最大时，金地却避而不谈，毕竟这个单价，比隔壁要便宜好几百，是有价格优势的。

我和颂唐聊了一下，这个项目从提报到实际操作，企划思路和包装路线基本是没有什么颠覆的，企划公司很顺利地按照最初思路，做到了最后一期。这是开发商对于专业的尊重和认可，也从侧面反映了开发商的专业度。

项目操盘手，是策划出身。所以才打破了原有的房地产束缚，痛痛快快地做了一次想要的推广，还记得浅山风华，那一系列的形象稿，也非常出圈。我还写了一篇稿子，《苏州城外，有座山。》

那也是我写得最爽的一次。

在给写作者的创作自由度上，没有哪个开发商，比得上金地。

颂唐广告，一个年轻的老牌子

再来说说企划公司颂唐。

颂唐广告是我老东家，十几年前就在苏州扎根，实力相当雄厚。此外，还是我们...想知道的私聊。

水平嘛，行外人不一定清楚，我们就看个热闹。不过，他们跟多家品牌房企，一线开发商的频繁合作，就能体现出来专业度了。

前年锦麟府的一波画面，还记得吗？

当时就把我惊艳到了，帅了我一脸。

还有招商蛇口的。

琴湖小镇，一脉中国新。

颂唐这家企划公司，对于色彩的把握，文案的搭配，可以说非常成熟了。如果不是金地翡翠星辰这套稿子的出街，我甚至都以为颂唐在往豪宅化高端化推广的路子上，越走越远，但今天这波推广，重新把颂唐定义成一家老牌的年轻公司。

我个人认为，这套稿子，刷新了我对颂唐的认知，原来颂唐还能这么年轻！这套稿子以一己之力，把颂唐送上了苏南TOP级。也给了行业内，项目营销推广的另一种可能。

地产圈，缺很多个颂唐广告。

当然，苏州有很多家优秀的地产企划公司，颂唐也不例外。但这套稿子，给颂唐打上了全新的标签。

房地产软文怎么写？

最后，我们回到房地产软文广告上来，毕竟我们主要靠这个活着。

近阶段，因为集中挂地这一波项目还没上市，除了个别房企洗钱式的打水漂投放之外，整个苏南和环沪的软文投放都偏少。这对于媒体来说，当然不是好事。

不过，这也给了房地产媒体新的思考，是不是写软文，写广告，就得是一种炸裂式的写法？在市场火热的情况下，写项目人气足，供不应求，很好写。但是，当市场开始逐渐冷静，除了个别倒挂盘火到频传收茶水费，被疯狂投诉之外，绝大多数项目没那么好卖了。

那么，怎么去写项目呢，怎么去挖项目的卖点，怎么去用一种合理不令人讨厌的形式去推广呢？这是值得所有房地产媒体人要思考的话题。

媒体，最终靠的还是内容。这永远是我们的初心和坚持。

我也真心的希望，房地产圈里，有更多更好的推广案例出来，我也愿意把好东西，分享给大家。

以上文字，都是个人的一些想法，不代表开发商和相关机构的观点。可能会得罪人，但都是真心话。

只是希望给买房人一点启示，给地产从业者一些新的思路。

最后，金地翡翠星辰送福利啦！

房观粉丝专享喔

福利：50个同款定制果冻包名额
获得方式：①文末留言并转发文章至朋友圈，售楼处即可免费领取②私聊房观小编，至房观办公室领取
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