刘余莉《品读群书治要》第四十七集：得人之道

第一就是以善感人。在《群书治要·新语》上说，“夫善道存乎心，无远而不至也。恶行着乎己，无近而不去也。”什么意思呢？如果你的所言所行，都是按照善道来做的，那么即使很远地方的人，都会被你感召而来。如果你的恶行昭著，即使你身边很亲近的人，也都会离你而去。那在历史上有很多这样的典故。比如说“周公躬行礼义，郊祀后稷，越裳奉贡而至，麟凤白雉草泽而应。”周公他亲身实践礼义，以郊祀之礼隆重地祭祀他的先祖后稷。这是表示不忘本，知恩报恩、饮水思源。所以怎么样呢？感得很远的，在南海边的越裳国，使者都带着贡品来朝拜。当时的麒麟、凤凰、白雉这样祥瑞的动物、鸟兽都在草泽中应现。相反“殷纣无道，微子弃骨肉而亡”。商纣王昏淫无道，不听大臣劝告。每天不务正业，荒于朝政，结果他的庶兄微子，也弃他而逃亡了。所以“行善者则百姓悦，行恶者则子孙怨。是以明者可以致远，否者以失近”。如果一个人行善，百姓都对他爱戴。如果一个人行恶，即使连他的子孙都对他怨恨。所以明智的人，可以招致远方的贤才。而以身行恶的人，连身边的人都会失去。那么这说明，我们能否感召到人才，关键在于自身的修为，如果我们自己有德，就会感召远方的人都来投奔，向你学习。假如自己恶行昭著，或者是自私自利，那么让自己身边的人都会很寒心，弃己而去。那我们现在社会招聘人才，都强调高薪聘请。但是实际上，高薪所聘请到的人才，不一定是真正有德行的人。因为什么呢？因为这些人今天如果仅仅是为你的钱财而来，高薪而来。那么终有一天，别人给他出更高的薪水，他也一定会为钱财而走。因为他是为利而来。

那我们看现在的企业，跳槽的现象特别地严重。只要别的企业，提出更高的薪酬条件，这个人就义无反顾地跳槽了。什么原因呢？因为他是为财利而来。我们也是以财利来吸引他的。那终有一天，有人出了更高的工资待遇、奖金，这样的人才也就留不住了。所以要用什么样的办法求取贤才呢？这是领导者必须思考的问题。

在《群书治要·三略》中，有这样的阐述。“有清白之志者，不可以爵禄得；有守节之志者，不可以威刑胁。”意思是说，这个人很清高，志向纯洁远大，那你就不能够用高官厚禄来获得他。如果一个人坚守节操，很有志向，你也不能够用威刑来胁迫他。因为有节操的人宁愿一死，也不接受威刑胁迫。就像文天祥一样，“人生自古谁无死。留取丹心照汗青”。“故明君求臣，必视其所以为人者而致焉”。所以明智的君主求取臣子，一定要看这个人的志向，然后再用正确的方法来招致他。“致清白之士，修其礼。”对那些很清高，道德很纯洁的士人，那领导者就必须修明礼义，要有礼敬之心。“致守节之士，修其道。”想招致坚守节操的人，领导者就要修明自己的道义。“而后士可致，而名可保。”这样的话，这个贤士才能够被招来，自己的名声才得以保全。

那么在《傅子》上，也同样记载了类似的一段话。它说“举贤之本，莫大乎正身而壹其听。”你要想得到贤才，最重要的是修正自身，按照圣贤人的教诲去做。“身不正，听不壹，则贤者不至。”如果你的修身不够端正，听的也不是圣贤教诲，反而是世俗的言论，那么贤德人也就不会来了。为什么呢？因为他知道即使来了，也不会被你所重用，因为大家志不同道不合，这样会错失人才。所以我们刚才也讲过，孔子特别强调，“为政在于得人”。那怎么样得人呢？“取人以身，修身以道，修道以仁。”所以为政者首要的任务，就是获取贤才。而要获取贤才，要靠修养自身。修养自身要依道而行，而行道的根本就是仁爱。什么是“仁”，什么是“爱”呢？“仁者，人也。亲亲为大。”这个仁爱之心，是人之为人的根本，那要从哪里培养起来呢？要从“亲亲”培养起来。也就是首先要孝敬父母，友爱兄弟。如果一个人连父母都不爱，那么爱祖国爱人民，也就无从谈起。“义者，宜也。尊贤为大。”所谓的“义”，就是要做适宜的事，而要做适宜的事，关键就在于尊重贤才，依靠贤才。这样才能够垂拱而治，毫无差错。

第二就是以富安人。在《墨子》中有这样一段话，说现在的王公贵族治理国家，都想使国家富裕，人口众多。行政都能够得到民心，但是却得不到这个效果，这是什么原因呢？就是因为治理国家的人，不能够以尚贤使能的原则，来办理政治。他们没有认识到国家贤良之士越多，国家的风气就越淳厚。所以领导者的任务，就是要得到众多的贤才。

那么如何才能得到众多的贤才呢？这个道理很简单，如果想让国家善于驾车，善于射箭的人越来越多，那你想要怎么样呢？你就要让他们富裕起来。尊敬他们，使他们得到良好的声誉。这样国家射箭的人，善于驾车的人才会越来越多。因此，如果你想让国家国泰民安，对于国家贤德的人，就要使他们富裕起来，使人们尊敬他们，让他们得到很高的位置，得到很好的声誉。这样国家的贤德之士，也会越来越多。

所以古代的圣王治理国家，有这样一句话，不要让不义的人富裕，不要让不义的人尊贵，不要亲爱不义之人，也不要接近不义之人。这就告诉我们，对于真正的人才，首要任务就是让他们富裕，并且给他们一个施展才华的舞台。

那我们看在《韩诗外传》上，就记载着这样一个故事。说宋燕在齐国做宰相，结果被驱逐了。回来之后，他便召集门卫陈饶等二十六个人，对他们说：“诸位大夫，有哪些人愿意和我一起去其他的诸侯国呢？”结果这陈饶等等都伏在地上，没有一个人回答。宋燕就叹了一口气，“唉，太可悲了。为什么士大夫容易获得，但却难以使用呢？”陈饶回答说：“并不是士大夫容易获得，而难以使用。是您不能够正确地安抚他们。”宋燕就问了：“您这话怎么讲？”陈饶说：“您给士人的薪俸,是三斗的黍稷，他们连养家糊口都不够。但是您家的野鸭、大雁，却有吃不完的粮食。这是您的第一个过失。您家果园里种满了梨子、栗子，后宫的妇女用这些果子互相投掷，但是士人却没有尝到过一颗。这是您的第二大过失。您家的绫罗绸缎华丽地装饰在厅堂之上，随风而破败。但是士人却不能够用它们，做自己衣服的滚边。这是您的第三个过失。钱财是君主您所轻视的，而生命是士人所重视的。您连您所轻视的东西，都不愿意付出。却希望士人们能够付出他们所重视的东西。这就好比是什么呢？这就好比您想做的是铅刀，用铅做的刀，刀质非常软，不锋利。你用铅做刀，却希望他有干将的用途。这个干将是古代的名剑，这不也是很困难的吗？”宋燕一听，就知道自己做错了。所以虽然我们说高薪，不一定能够招致真正贤德的人。但是对于真正贤德的人，要让他们富裕起来，过一个有体面，有尊严的生活，衣食无忧这也是必要的条件。这也是尊敬贤才的一个很好的表现。

第三就是以诚动人。在《体论》中说，“君臣有义矣，不诚则不能相临。”君臣之间以道义相处，但是没有真诚之心，就不能够互相面对。君主也不能够去统治这些臣子。对于这一点，在《尸子》中列举了文王和桓公的例子。这个周文王，要去求见太公的时候，他一天五次往返，为的是请太公出来辅佐他。而桓公对待管仲，也是非常地慷慨，赐予他数座城池作为封赏。所以文王之所以能请出太公，桓公之所以能够请出管仲，让他们帮助自己，称霸天下、取得天下。都是因为他们任用人才。对这些人才真诚地去礼敬。这样才能够弥补他们自身的不足。受到了天下的尊重和认可。

《中论》中有这样一句话，“故明主之得贤也，得其心也，非谓得其躯也。”这句话说得特别好，他说明智的君主得到贤才，是得到了他的心，而不是得到他的身。如果“身在曹营心在汉”，那对你也没有太大的帮助。所以对待下属，最重要的就是要用真诚心来感动。

古代的君王对于臣子，确实做到了以诚相待。比如说在《体论》中，就记叙古代的圣君，对于臣子关心爱护的状况。当臣子生病的时候，他会多次去探望。当臣子过世的时候，他会亲临大敛小敛这样的丧礼，并且在整个丧葬期间，都会减衣缩食，不奏琴瑟。这种礼的表现，就是因为他对自己的大臣过世，有一种发自内心的哀伤。所以这种表现，这种礼，它是由内而外，自然而然地发出来的。不仅仅是为了形式。所以“世未有不自然，而能得人自然者也。”说明什么呢？世间没有不是出于自然的本心而得到人心的。“色取仁而实违之者，谓之虚。”如果表面对人仁慈，内心实际上有所违背，这叫做虚伪。“不以诚待其臣，而望其臣以诚事己，谓之愚。”做领导者的不能够以真诚心去对待自己的臣子，还希望臣子能够以真诚心来侍奉自己，这是愚蠢的君主。所以要得到贤臣，要有一颗仁爱之心，真诚之心。这样才能够以诚换诚，以心交心。绝不是靠什么计谋、权术鉆营等等。

那么在《傅子》中也记载，“使用人如用己，恶有不得其性者乎。”如果你使用别人，就像使用自己一样，怎么能够不得到人心呢？怎么会不让人真诚地反馈呢？

在《吕氏春秋》中也说，“行德爱人，则民亲其上。民亲其上，则皆乐为其君死矣。”这个君主能够有德行，真心实意地爱人。那么人民就会亲附其上。人民亲附其上，就都愿意为他的君主去效死。在古时候，赵简子有两匹白色的骡子，他特别地喜欢。结果阳城胥渠，是广门的一个小官。夜晚就来求见他，说：“我是您的臣子胥渠，现在得了病。医生告诉我说，如果能够得到白骡的肝，这个病就可以治好。如果得不到，就得等死了。”禀告的人就把这件事去通告给赵简子。那么赵简子是怎么做的呢?赵简子马上说：“杀死一个畜生，可以活人命，这不是仁义之事吗？”于是他就招来了厨师，杀了白骡，取了肝脏。把这个肝脏送给阳城胥渠去治病。结果怎么样呢？后来没过多久，赵国出兵去攻打瞿族，而这位广门的官吏，带着左部七百人，右部七百人，奋勇争先登上城池，斩获了敌军将领的首级。那我们从这里可以看到，这个君主如果能够以诚心、爱心来对待自己的属下，那么属下回馈他的，也是会竭尽全力地侍奉君主。这就是以心换心的结果。

第四就是以德教人。在《管子》中这样记载，“得人之道莫如利之。利之道，莫如教之。”得人的方法，就是要人们有利益。而什么才是真正的利益呢？真正的利益，就是让人们受到好的教育。所以一个团体的领导者，一个国家的国君，应该同时具备三个职能，那就是作之君。作之亲、作之师。所以作之师这一个角色特别地重要。你要教导属下为人处世，待人接物的原则。那么这样的话，这个属下才能够理解你、认同你、跟从你。他做了错事，他才知道反省自己。这才是真正的利人之道。

在《汉书》上记载着，“臣闻尧受命，以天下为忧。而未闻以位为乐也。故诛逐乱臣，务求贤圣。是以教化大行，天下和洽。”我听说尧受命为天子之后，他是以天下为忧，没有听说他是以天子之位为享乐的。所以他诛杀驱逐了那些乱臣贼子。一定要求得贤圣之人，来治理国家。所以教化才能够流行，天下才能够和睦融洽。那么这个就是说明一个领导者，他真正地关爱百姓，要使百姓得到治理，过上幸福安康的生活。那么他一定会重用贤德之人来做官。特别是这个贤德之人兴起伦理道德教化的风气，这个百姓都跟着向善，社会风气也会越变越好。

那么如何教化百姓呢？我们现在听到道德教育，很多人都很反感。为什么很反感呢？因为我们所说的，和我们所做的不相符合。我们说给谁去听呢？我们说给百姓去听的。好像需要教育的是百姓，而不是自己，不是领导者。但是在《政要论》上，却告诉我们，“故君子为政，以正己为先，教禁为次。若君正于上，则吏不敢邪于下。吏正于下，则民不敢僻于野。”告诉我们只有正己，才能够化人。要教导人们，首先要端正自己。制定惩罚和禁止的这些规定，是其次的。所以领导者要先受教育。首先要做出表率。

那么《傅子》中对这方面的解释，也更为具体。它说“立德之本莫尚乎正心。心正而后身正，身正而后左右正，左右正而后朝廷正，朝廷正而后国家正，国家正而后天下正。”所以我们学了传统文化之后，觉得这些理念方法、智慧特别地好。就想急于让身边的人，让我们的同事、朋友，或者是孩子去学习。其实这个观点，当然不能说是错误的。这个忧心可嘉。但是这里告诉我们，立德的根本在于端正谁啊，端正自己的身心。自己的心端正之后，你的行为自然端正了。自己的行为端正了，你左右的人就会跟着端正。左右亲近的人都端正了，整个朝廷也就端正了。整个朝廷端正了，整个国家也就能端正。最后天下也都能够端正。“故天下不正，修之国家。国家不正，修之朝廷。朝廷不正，修之左右。左右不正，修之身。身不正，修之心。”所以为政者，要想治国平天下，从哪里入手呢？要从修养自己的身心来做起。不是说我们听到传统文化的教诲了，我们就有智慧了，我们的修为就提升了。人的习气是几十年来养成的习惯，不是你一听到圣贤教诲，你的心性，你的行为，就会有所提升。古人说这个礼可以顿悟，但是事呢还需要渐修。这个礼你一下子可以明白了，但是你的心性提升，要在每一天为人处事，每一件事上去历练，这就叫历事炼心。

第五一点就是要以道成人。我们学习传统文化，最重要的就是求道。比如《论语》中说，“志于道，据于德。依于仁，游于艺。”那么在《大学》上开篇也说“明明德”。“大学之道，在明明德。在亲民，在止于至善。”告诉我们学习传统文化最根本的目的，是要开启自己的明德。而且要帮助他人，回归到自己的本性、明德。把这两件事都做得至善圆满，这叫止于至善。那么这就告诉我们，中国传统文化都相信，“人之初，性本善。”我们的本性是什么样的呢？就是纯净纯善。那我们学习的目的，就是让我们从习性回归到本性。本性没有的那些东西，都称为习性。那本性里没有什么呢？本性里没有自私自利，本性里没有名闻利养，没有贪嗔痴慢，没有五欲六尘，所以你能够帮助别人，来走在道上。能够用道来引导人、成就人、提升人。这个才是得人最重要的方面。

那么以上几个方面，我们看到《群书治要》中的得人之道讲得非常清楚，非常地透彻。也对我们今天能够得到德才兼备的人才，非常地有帮助。

那么我们如果真正能够，按照这几个方面的要求去做。那相信我们的国家，我们的团队，都不会缺少贤德之士了。而招致了贤德之士，政治自然会清明，人民自然会富足，国家也自然会长治久安。那么这是非常重要的。

我们今天就学习到这里，谢谢大家！！

刘余莉，中国人民大学哲学系学士、硕士毕业。现为中共中央党校哲学部教授、伦理学专业博士生导师、中山大学新华学院客座教授，著述丰硕。曾获英国赫尔大学哲学博士、新加坡国立大学博士后，并应邀到英、意、美、加、澳、日、新加坡、印尼、中国香港等地进行演讲和研讨。2015、2016年，先后两次应邀到联合国教科文组织法国巴黎总部，围绕“从《群书治要》看圣贤教育的重要性及如何加强道德教育”做主题演讲，对中国传统文化“东学西渐”起到了有力的推动作用。

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