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编者按2020年3月3日,华东师范大学教授、博士生导师,国家品牌战略研究中心主任何佳讯在《文汇报》“文汇智库”栏目发表专文,谈企业应对疫情危机,转战“线上”存在的三种不同境界。低境界把线上当作渠道,线上是线下的替代;中境界把线上看成新市场,线上手段开发了新需求,并能在疫情后保持生命力;高境界把线上看成平台,改变商业模式及与之相关的组织运行,创造全新价值。何佳讯教授在文中从企业角度表达的观点,与2020年3月4日中共中央政治局常务委员会召开会议中所强调的精神一致,即把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来。该文发表时的题目为“化危为机,企业转战‘线上’有三重境界”,内容编排略有调整。现公开原文,以飨读者。企业抗疫转战线上的三重境界何佳讯华东师范大学教授、博士生导师亚欧商学院中方院长,国家品牌战略研究中心主任这次新冠肺炎疫情给中国经济和社会带来的影响和冲击是巨大的。生活消费类的传统线下服务型中小微企业,更是受到了灾难性的破坏。即便是像西贝这样颇有实力基础的全国性餐饮知名企业,其账上现金撑不过三个月的报道,也成了媒体话题热点。在这样的危机时期,广受影响的企业主们纷纷寻找应对之道。核心对策便是转战线上。比如,购物中心开启线上服务新模式,通过与商家的合作,借助线上平台,创造“云逛街”消费模式。福州的苏宁广场以APP、小程序、社群等为载体,开通线上购物通道,提供“扫码进群、线上点单、物流配送”等服务。事实上,对抗疫情转战线上,存在着转“危”为“机”的不同想法和境界。最低的境界是通过线上方式,找到权宜之计,帮助度过疫情阶段的难关;中等境界是由此而开发了新产品和新服务,找到了新市场,并能在疫情后保持生命力;高境界则是转型企业商业模式,脱胎换骨重新出发。后者才是体现了中国文化中所谓“因祸得福”、“否极泰来”的精神实质。一、三个境界的差异何在?三个境界的根本差异在于,低境界把线上当作渠道,这时线上是线下的替代;中境界把线上看成新市场,线上手段开发了新需求;高境界把线上看成平台,改变商业模式及与之相关的组织运行,创造全新价值。比如,就医疗行业而言,在疫情影响下,各大医院纷纷开始搭建在线问诊平台。事实上,在疫情之前大多医院的信息化停留在“数字医院”层面,即为医院的挂号、报告查询和结算服务,未能达到远程在线问诊的程度。而基于互联网模式的丁香医生和平安好医生等,提供了在线义诊服务、疫情实时动态查询、全天候实时答疑等,这是建立在它们原有的在线服务模式和能力的基础上。如果各大医院受疫情影响把搭建起来的在线问诊平台,不断完善发展,则是实现了中等境界的转“危”为“机”。在餐饮业,丰收日依托旗下众多餐饮子品牌,于2月10日起推出“安心食堂”午餐直送,为企业及员工提供丰富多样的午餐选择,企业可通过B2B供餐热线或微信、饿了么下单,并根据要求进行定制。汉舍也于同一天在全国不同地区先后推出安心一人食新品,企业及员工可以通过美团、饿了么、漢舍小程序外卖或自提等途径,选择不同价位的套餐。这是因疫情促发的新产品和新服务,但如果仔细思考,不难发现它们存在着持续的市场需求,完全可以成为企业新业务的一个发展方向。但餐饮业遇到的窘境,盒马伸出援手提出“员工共享”邀请模式,却显示了更高的境界。2月1日,盒马表示可以协调餐饮企业的待岗员工到盒马上班,并由盒马支付相应的劳务报酬。截止2月6号,包括西贝、云海肴、望湘园等在内的21个餐饮企业,1200余人加入盒马临时用工队伍。简单来看,这似乎是一种短期的员工过渡或借用,但其本质是一种平台模式的共享机制。在线平台使得我们可以高效利用闲置资源,需求方和供应方在平台中通过分享、交换、交易和租赁等方式,对物品、知识、时间、空间、资金或服务等资源进行供需匹配,从而使闲置资源重新进入流通环节,以实现资源利用最大化并产生新的价值。“员工共享”对于跨企业间的长期合作具有重要的意义,也是人力资源管理创新的升级。在这次疫情期间,顺利办、京东7FRESH、苏宁和联想等,都通过“员工共享”创新了用工模式,共同孕育了一种新的平台商业模式。二、抗疫激发的新市场思维在疫情爆发的这个特殊时期,我们似乎一下子感受到了百姓们的所有需求,体会到了在人的生命中,什么是重要的考虑和值得关注的方面。按马斯洛的需要层次说,覆盖了从底层(生理和安全)、中层(社会性需要)到高层的所有需要(自我实现)。疫情带来的惨痛教训,将在一定程度上改变百姓的生活方式和价值观(如公筷母匙和分餐制),对很多产品和服务的需求产生持续推力。这正是我们需要认真研究的,在疫情之后推出什么样的新产品和新服务,满足市场的新需求。基本上,对于健康和卫生保障、在线教育、出行自由、在线消费和在线办公等方面,有明显的需求上升。今天的这些需要,它们不是简单地由下至上的升级演进,而是彼此交织在一起;在自我实现逐为普遍的需要下,对中层和底层的需要也提出了更高的要求。比如,越来越多的百姓不再是简单地考虑个人和家庭的安全,而是在勇于表达自我的状态下追问根源,踊跃参与有关国家和社会治理的话题,寻求根本性解决之道。这给我们企业进行市场创新,创造新价值有重要启发,值得思考。笔者提出四大类需求开发创新方向,具有长远价值。第一,在线社交。人有社会交往的需求和倾向。当被要求连续宅在家里,线下聚集性活动取消或禁止的时候,人们重新认识了社会关系的重要性。在疫情周期中,线下的交往转移到线上。那么,在线社交应有什么样的新突破?这与其说是应对非常时期的需要,基本上有两大创新方向值得重视。一是把在线社交与社会和行业等公共性大问题结合,形成新价值。这次疫情中广泛使用的疫情监测,其实有更广泛的应用领域。在线社交网络具有实时性高、参与性强等特点,利用异常检测、话题发现、用户行为分析等技术对社交网络数据进行综合挖掘分析,从而实现决策支持。二是把在线社交与其他应用工具和场景结合起来。例如,还不如说是在社交类手游、社交电商、短视频和网络直播等之后寻找新的方向。2月12日,海信正式推出社交电视云享版,社交电视打通微博大V社交圈、开启电视云游戏体验,并升级了霸屏分享各种强大又有趣的功能,这是家庭社交的创新产品。大屏社交场景存在持久的刚性需求,“在线社交+”的模式有广泛发展前景。第二,时空自由。疫情的蔓延让人们重新认识到了对时间和空间自由把控的重要性。这是在自我实现阶段发挥自我潜能的前提条件。我们似乎很少经历过空间移动的限制,很少体会到对于时间计划的无奈。事实上,创造时间价值、打破空间限制是价值创造的永恒命题,换句话说,满足时间和空间自由上的商业创新是永不过时的。在这次疫情中悄然而起的远程办公模式,其实蕴含着自身的价值逻辑,它同时创造了时间和空间上的价值。疫情让我们看到了远程办公的巨大需求。钉钉视频会议、字节跳动旗下的飞书、腾讯会议等纷纷升级,提高服务能力。还有企业微信临时开放100人同时参会能力,华为云WeLink也免费提供企业协同服务,支持100方实时在线会议。在疫情期间,四维时代科技首次独家公开100多个3D博物馆、艺术展、名人故居线上资源;而全景客更是拥有海内外400多个城市,10000多个景区高清720度三维全景。移动互联网和虚拟现实技术结合的商业应用,将有持久的市场需求。第三,自我超越。疫情的大规模爆发和蔓延,让大众的注意力聚焦在起因、责任、根源、制度、治理等问题上,在社交媒体上形成强烈的舆论氛围,期间发生的一些事件又极大地触发了人们内心的道德感和正义感。这实际上体现的正是自我实现的需要。用弗洛伊德的人格理论来理解,即是所谓的“超我”,是道德化的自我,它处于人格结构的最高层,其作用是抑制本我的冲动,对自我进行监控,追求完善的境界。按Schwartz(1992,