创客记丨A轮融资2000万，研发定向传声技术，他推出一款终结广场舞噪音的大杀器
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【创客记】NO.197
采访、文丨郑轲
编辑 | 张小逸
视觉 | Myra
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“60多款广场舞app，圈了千万用户，却几乎全军覆没，仅剩三四家留存。”
“清听声学”的创始人栗振看到有媒体在论述广场舞领域创业现状时，并不感觉意外，引用一位广场舞领域创业者的话：“广场舞本身没有盈利方式。”
互联网思维的折戟让这块领域前两年的万丈光芒黯淡下来，作为一家声学创新&声音环保解决方案提供商，栗振却想试着入局。
因为在这规模庞大的市场或许存在另一个标的——广场舞衍生出来的噪音问题，它同样影响着数亿规模的人群，而声音正是清听声学的强项。
契机发生在2017年3月份，国家体育总局秉持“推广中国特色广场舞文化”、“全民健身”的出发点找到清听声学寻求合作，想依靠他们研发的定向传声技术，解决广场舞噪音问题。
如今，解决方案“智能舞场系统”已经新鲜出炉，它浓缩了清听声学的技术特色。
系统核心组成部分第二代“聚音宝”音响通过定向传播声音的声学技术，将广场舞声音控制在固定区域内，人为地掌控声音传播的方向和广度，切断对周边的噪音传播，彻底解决广场舞的扰民问题。而产品发布之后获得了许多地方政府的认可，并有意将其列为公益体育项目必备器材。
不过与深耕广场舞领域的创业公司不同，栗振解释，他们只解决一个问题——“声音环保”。这次主推的解决方案只是公司声学技术的一次产品应用，他们的声学技术其实已经广泛应用于户外媒体、博物馆、医院、汽车消噪等领域。
栗振表示，2017年7月，苏州清听声学科技有限公司完成了2000万人民币的A轮融资。本轮投资方为乾融集团和苏州民营资本投资控股有限公司，其中“苏州民投”也是投资界大佬林向红辞任元禾控股总裁一职后的“新战场”。
他说，本轮融资后清听声学将会补充并完善贴近应用场景的产品、服务，实现从定向音响设备供应商向定向声音系统解决方案服务商的转变和升级。
“只有它能对付广场舞大妈了。”
许多前来清听声学采访过的媒体都发出过这样的感慨。
2015年3月，清听声学成立，因为联合创始人匡正博士是国内声学环保领域的顶尖大咖，还有着十余位声学领域博士专门参与研发，公司自带的高科技公司光环吸引了众多慕名来访者。
彼时，清听声学主要研发和运营的是定向传播音箱“聚音宝”，原理是通过超声波特有的非线性调节作用实现“让声音，像手电筒的光一样，定向传播”。
栗振谈起自家的科技显得自豪：“实际上我们创造了一个行业——定向声，之前国内甚至没有这个概念。它严格意义上讲属于超声的范畴，我们把超声上加载了可听声，最终变成了电声。”
而对于解决广场舞噪音问题，掌控声音方向着实是重点。
苏州电视台的记者前来采访时就曾询问过栗振：“你们的技术能不能解决广场舞的噪音问题？市区观前街那边又发生广场舞团体和居民的纠纷了，情况挺严重的。”
栗振觉得解决广场舞噪音是声音环保很好的应用，可研究后，他却发现当时具备的技术与广场舞并不契合：“所发射的声音高度定向，正向方向范围在正负5度，而且我们音频范围多集中在中高音音域，低音会相对缺失。”
他发了几遍“动次打次”的声音来演示，“这就是低音”。这其实意味着满足不了广场舞对节奏、鼓点的基本需求。
事实上，清听声学当时同步在户外传媒领域，博览馆展览馆导览、汽车消噪等领域开展研究，栗振没有跟进广场舞噪音的事。
直至今年3月国家体育总局寻求合作成为一个契机，广场舞噪音问题又一次向他们袭来，这次他们担负的社会责任又重了一些。
作为一名技术型、搞硬件的“玩家”，清听声学为了研究项目可行性，从商业合理性角度很认真地调研了广场舞的整体市场。
栗振惊讶地发现，广场舞的参与人群出乎意料的庞大，并且在日益专业化。根据《2016年上海市全民健身发展报告》，广场舞在人群健身运动的占比达到10.5%，在二、三线城市，乃至乡镇区域，这个比例还会大幅增加。
大妈们对广场舞的执念，在以前被互联网创业者们理解为一种商机。
可当局者迷，旁观者清。栗振则认为，广场舞人群虽然规模大，但不适合做互联网模式的商业化，“转化太难，实际上更多老人宁愿子女作为他们网络消费的最终决定者、执行者。”
他认为反而硬件售卖的模式可以跟政府对广场舞问题的管理需求相呼应，当广场舞必要的声音成为可操纵的资源，更成为公共场所唯一认定的渠道，广场舞才有希望被管理起来。
“问题的本质在于中老年人健身场所的匮乏。”栗振是这么理解广场舞问题的。
事实上，广场舞已不仅是一种锻炼身体的方式，更逐渐成为中老年人的社交渠道。就像一位广场舞大妈曾说过，她以为如果跳得足够快，她的孤独就追不上她。
可广场舞不断引起的纠纷却让这个团体在社情舆论上显得孤独，“居委会购置高音炮对轰广场舞大妈”的报道屡见不鲜。“噪音”无疑是纠纷中被提及频率很高的一个词，也是引发矛盾的尖锐点。
作为一家专注声学环保解决方案的硬件厂商，这是栗振觉得清听声学可以介入其中的原因。“有问题、有需求，我们有能力，那就可以做。”
不过栗振表示应用于广场舞的专业设备在研发上确实经历重重磨砺，其中的技术原理变得截然不同，但他们最终一一克服了。
栗振最终给出的智能舞场解决方案优势在于，不仅定向传声音响可以避免噪音，并能将很难界定并管理的广场舞团体规范化。
“这种设备多部部署的话，可以将一个广场划分为许多块互不干扰的地块，通过管理系统还可以避免广场舞团体争夺地盘的矛盾。想跳的话，提前向公共部门预约就好了，有理有据。而且对大妈们来说，省去了他们购置广场舞音响的费用。”栗振说道。
但他表示设备不会To C，栗振认为政府采购是比较适合的切入点：“当然模式需要探索，没有定型。”
回归声音的领域，栗振反而显得拘谨。
他有些抱歉：“实际上我们很多产品的规划方向暂时不方便透露，现在是在开拓一个蓝海市场，所以希望低调些。”
但栗振举了几个清听声学已经应用的技术实例：户外大屏广告的无声变区域有声；上海世博纪念馆引进技术实现语音自动讲解；中移动展厅实现语音导览、分区自动讲解的功能……
不过他倒是乐意谈行业。而在他口中，一个与想象中不一样的声学行业格局也铺展开来。
近年来，行业最火的一个机会是“语音入口”。它被寄希望为“互联网”、“移动互联网”后的第三个变局。目前，这个设想却类似于一个泡沫，现有厂商的技术还不成熟是痛点，栗振表示曾经有一段时间语音方面的大厂都统一表示自己的语音识别率达到97%了！为什么不是99%呢？因为目前的理论极限就是97%，而大厂都说自己达到极限了。
另一方面，语音入口需要涉及到的领域众多：语音采集、语音识别、语义理解、声纹、逻辑结构、自学习等，导致市面上还没有真正优秀的应用型产品出现。
“这个事情肯定只有BAT级别的巨头去做，但作为硬件厂商却不见得会乐意参与。”栗振解释道：“互联网巨头的模式在最后肯定是硬件免费，像是乐视、小米，但对于硬件厂商来说没有太多利润可赚。”
他吐槽，重点是这些大厂不一定是做长期战略，很可能只是习惯性的卡位，而互联网巨头的盈利点和硬件上买产品赚差价的模式并没有太多契合之处。
关于正在研发产品的细节，他没有更多的透露，带着一点耿直：“如果雷声大，雨点小，那不丢人嘛。”