没钱请开发商吃饭的地产媒体人，你已被移出群聊

撰稿&排版//周晓白V5，苏南第二难搞的自媒体

还记得去年我写的这篇稿子吗？

昨晚，北京某央企的媒体对接群里，又炸锅了。

这已经不是有没有钱请开发商吃饭的事了，是你要被开除出队伍了。

01

今天看到不少媒体人在发朋友圈，还有人已经写出来了，无非两个字：尊重。

好，今天就来聊一聊尊重。

这是个伪命题，正如标题所说，你都没钱请我吃饭了，我为什么要尊重你？

说实话，在高周转日益严重的房地产圈，媒体是最不被尊重的那一个。

我们先挨个说一遍。

中介分销，目前是各大开发商的救命法宝，是房产营销总保命的那根稻草。

说实话没见过哪个售楼处因为卖不好疯狂投媒体，做最后一搏的。

代理公司，尽管现在日益式微，但瘦死的骆驼比马大，最关键是耐操，而且在最后关头还可以背锅，所以房企不会轻易放弃。

广告企划公司，也是个很有故事的门类，今天不多展开，改天单开一个。

但在目前地块越来越小，项目越来越多的情况下，企划公司的单子已经多到可以拒单，虽然辛苦，但至少大有可为。

微信、抖音、微博等代运营公司，月费普遍不高，但好在不怎么需要对结果负责。

那么，看上去最危险、最不实用的，就是媒体了。

人人都是自媒体的时代，一个热点往往俩小时就被刷没了，无论是正面还是热点，基本不会超过一天，那么媒体的正面宣传作用，似乎已经被淹没在自媒体的汪洋大海里。

甚至有的倒挂项目，一分钱也不用投媒体，就能很快把盘卖完。

比如苏州园区某盘，开发商投放媒体的用意，是请不要宣传我们项目。

关系户太多，安排不过来？

很幸运，我待过开发商，正在做自媒体，所以两者心态基本都清楚一些。

所以也就更淡定一些，要想获得别人尊重，不是自己喊出来的，而是干出来的。

至于怎么干，地产媒体人好好想想吧！

02

今天想再聊个话题，开发商建媒体群是干嘛的，为什么要媒体在朋友圈转发项目信息？

我很早以前就建过媒体群，那时候很纯粹，项目要发声，挨个通知又怕漏了，又太麻烦，干脆拉个群，有什么消息就发群里了，至于你转不转，那是情分。

媒体们也很“爱”进群。

当然，进了群的可能会吐槽：群太多了。但没进群的，会很郁闷，这代表没进圈子，或者不重视啊，于是拼了命的想进，或者是让熟悉的媒体给拉进去。一旦进去，就如释重负。

有的活络的媒体人（多是销售，少见编辑），会主动在群里添加甲方负责人，增加人脉。

开发商们现在建群，更多的目的是想要人转发。

于是有的在群里发个红包，求个转发，你只要点了红包的，无论大小，还是转了吧。

但还有些人，每个红包必点，但不转。

还有些人，比如我，不怎么点红包（偶尔也会手残点一个），点了肯定必转，不点的，就看心情和看内容画面值不值得了。

有些开发商，估计是群发的，直接私聊你，让转，这个我属实有点无语。

我来揣测下媒体和开发商的心态。

先说媒体。

这个绝大多数是销售，为了接单，为了让甲方爸爸们看到，所以无所谓，你让我转我就转。

至于说会不会亲朋好友看了烦？

有办法解决，弄俩微信，一个工作，一个生活；或者是朋友圈分组，可见不可见。

再说开发商。

且不说我投放不投放的吧，最起码，我发红包了啊，平时也请大家吃饭了呢。

让你转发一下，举手之劳。

你都懒成这样了，我的项目都不愿意转，本来这个媒体就没啥用，你还不好好转，以后没法合作了。

反正我不在乎你，你退群吧。

你不伺候，有的是媒体陪我玩，对我说好话，使劲夸我英明神武，操盘如有神助。

我不CARE你。

03

上一个段落里，讲的是个心态。

这个房地产圈子，默默地就形成了这个潜规则，其实大家都知道，心知肚明，只不过没有点破而已。

那么问题来了，只要有人不按规矩出牌，这就有点乱了。

比如昨天的主角，某央企的某某总。

你你你，怎么把心里话说出来了！

那么就有媒体脸上挂不住了，你TM要踢我，我不如振臂一呼，先爽了再说。

有人带头了，那么众生相就来了。

有带头大哥，就有接下来起哄的，因为说话实在难听，忍不了。

还有的，平时不敢说话，逆来顺受，默默转一转，小小地表达一下抗议。

更多的，是宛如石佛，枯井无波，你退你的群，我转我的圈，少了一个竞争对手，我的份额看上去更稳了，88了您。

这其实，是生态平衡链里，媒体的心态崩了，人艰不拆啊，你TM的在群里拆台，再不说点什么，脸都没了。

媒体人，别的没有，风骨还是有一点的。

这里说个题外话，去年也看过一篇稿子，印象深刻，标题是《XH的饭局》。

说实话，当时看到，还是挺为作者抹一把英雄泪的。

但是，昨晚看到这篇被移出群聊的时候，意外发现，作者是同一个人，同一个公众号。

额，这，怎么一年过去了，你怎么还在寻求尊重啊。

假如自身不够强大，你就得不到别人的尊重。

小到个人，大到国家，这道理千古如一。

04

多说几句，地产媒体的没落，是有多重原因的。

有时代的原因，有市场的原因，但更多的是从业者的不作为。

也许写到这里，有人要喷我了。

以前是平台大于内容，现在呢？私以为，无论微博、抖音，甚至是微信，都是内容大于平台。

只有好的内容，才能出圈。

否则，就算你是某俊某科某昱，都不管用。

这个时代，不崇尚英雄，只看流量。

你做不到篇篇10万＋，就注定是这个产业里的一颗炮灰。

有你，没你，都一个样。

我再举个例子，昨晚我正好和两个在苏州的地产营销总吃饭，有一个和我说，你们苏州的自媒体好便宜啊。还有一个说，蛮贵的啊。

他们，一个来自杭州，一个来自无锡。杭州地产自媒体报价，动辄五六七八万，贵的十几万。

那么苏州呢，某家买五送一，十万块。还有的，报价三万，砍到八千。

我们在昆山、太仓、南通，和开发商谈合作，人家说，其他媒体都是七八千一条，你们要这么贵的？

之前我也写过，国人最大的毛病，是用低价干死对手。

这样的价格，又怎么能得到开发商的尊重？

还有，你能得罪开发商吗？

前几天，我们房观丢了一单，因为说写了某家一篇负面。

销售压力很大，来找我。

我有点惊讶，这是交付多年的小区啊，和负面能扯上关系？

但没办法，生态链的问题，你如果写我了，那就别想要我的单子。如果你想合作，那么我就是完美的。

所以我曾经写过，楼市没有真相，只有人情冷暖。

我们希望这冰冷的楼市，更有温度。

我见过破坏游戏规则的，常熟某媒体群里，开发商要媒体转稿子，某媒体立即在群里怼了：一直在服务，从来没投放。

苏州某媒体群里，苏州的项目让杭州的媒体写了推文，要让苏州的媒体转，也有人怼了，怼得好。

但这种太少见了，媒体真的是意见领.袖吗？

不对，有钱的才是大爷。

就在昨天，我的合伙人对我说，我曾经待过的老东家不打算投你了。我问为什么？合伙人说，你在朋友圈说某项目不好了。

也就是说，你要想做一个成功的媒体人，要学会闭嘴，否则你无法生存。

那么问题来了，一个闭了嘴的媒体人，还是媒体人吗？

05

最后也来说说地产营销人的不易。

大家口诛笔伐的，都是地产的营销和策划。

其实，在地产圈食物链里，无论营销还是媒体，都是生存在底端的。

正所谓旁人不问，唯诛九四。

建媒体对接群，发红包，求媒体转发，已经成了地产营销策划人的日常工作形态。

他们的工作，不止于此啊。

对接，上流程，写PPT，做费效比评估，面对法务、客服的刁难，承接上面领导劈头盖脸的怒火，做背锅侠...

其实，大家都不容易。

最重要的，是心态啊。

之所以要威胁移出群聊，还不是指标在作祟？

写在最后，不知道还有没有在这个群里的朋友，我还挺想看看这个群还有多少媒体人，默默地隐忍或者坚持着。

我不知道，这最终的结局。

有结局的，可以加本人微信408419261，媒体人扫码进群多交流，或者文末留言。

本文部分图片来自（媒联社）

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