这个堪称魔鬼战场的板块，为什么TA能杀出重围？
撰稿&视觉//邓小小
当下的苏州市场，强者恒强，实力为王。
因为土地市场的集中供地以及楼盘供应量加大，进入买方市场，产品硬核的楼盘，才有可能热销；
限价之下，苏州各区域内多个项目房价基本被网格化管理拉平，市场进入白热化阶段；
因此，这阶段的买房人，非常挑剔，选择性比较大，对新房的品质、环境、品牌要求也越来越高。
房观认为，苏州当下的房地产市场整体呈现出竞争激烈的态势。
每一个项目，都想开盘就热销，但在这种市场环境下，非常难。残酷的市场竞争下，比拼的是全方位能力，这对房企来说非常大的考验。
我们来看北新区浒关，十几个楼盘扎堆厮杀，这也是苏州楼市的一个缩影。
从推盘量和成交量来看，北新区经历了近三年的跨越式发展，浒关依旧是不少购房者的第一选择。
比如，房观就有关注到，4月6日，浒关纯新盘泊岸时光印低调开盘，但销量却一点不低调！
/泊岸时光印开盘现场
从项目首开当日至5月中下旬，不到2个月时间，322套洋房，该项目卖得仅剩下少量顶底楼。
这个销量和流速， 不仅让项目成功爆红，更是一跃成为浒关最新当红的热销盘！
那么问题来了：泊岸时光印究竟是如何杀出重围，成为浒关当红一时的扛把子选手的？
疯狂吸入
整个苏州大市年轻客群都来了
从这次项目开盘成交的客户分析中看到，新区本地客群占34%，其中浒关当地客源占比不到20%，其它外区域客户占比达到了66%，并且客户年龄段集中在35岁以下。
也就是说，项目购买主力是年轻客群。
而这批年轻客群有一个特点：第一总价不能太高，因为他们预算有限；第二对生活品质有一定的追求；第三对区位地段也有要求，希望有便利的交通和完善的配套等。
和很多行业一样，年轻的客群是购房人群里占比最大的一部分。他们的行动，永远最务实，用脚在投票。锚定一个区域，选中一个项目，是他们对市场的信心和对产品的认可。
目前苏州市场上很多楼盘卖得不好，很大原因就是没能抓住这部分客群，手里不是高总价的改善产品就是只剩下一些边边角角项目可以选。
/效果图
然后我们再来看，泊岸时光印凭借首个国际青年社区的圈层定位，其靠近苏州主城的地段非常吸引人。又是低总价，且新盘的选择面更大，正好抓住了这批客群，简直就是为这批年轻群体量身定制啊！
项目的热销，就是市场的一个切面，反映出年轻群体的选择和指向。所以整个苏州最有活力的年轻人纷纷涌向这里买房！
全方位综合发力，浒关称王！
房观在对板块楼市经过一番调查和分析后，认为这次项目能够在激烈竞争中突围，融创营销团队神一样的全方位综合发力，是成功的关键！
不同于苏州其它区域板块的项目，泊岸时光印所在的浒关，是一个很大很残酷的战场。
一方面，政府把优质资源全部都往这里聚拢，产业、交通、商业、教育等一系列利好正在全面开花，蓬勃发展，吸引无数买房人和开发商进入这里。另一方面，现在板块内楼盘扎推，几乎各个开发商都重仓于此，俨然就是一个修罗场，竞争很残酷。
尤其，目前部分项目遭到销售瓶颈，一直卖得不温不火，主要原因是板块内已经没有足够的纯改善购买力了，大户型产品很受伤。
而泊岸时光印之所以成功，正是融创在项目前策定位时就精准锚定了市场和购买层级，所以拿出来一个顺应市场需求的项目，主力建面约89-101㎡的小户型及少量建面约125㎡户型。
重点是约2.4万/㎡的均价低于板块房价，小户型、低总价，高性价比不言而喻。
做好项目前期定位，用产品说话，已经成功了一半。
“金三银四”是楼市传统的营销旺季，项目果断选择在4月初开盘。加上从浒关在售楼盘的项目信息来看，老盘手里面剩下的都是大户型，小户型已经断货。
不难看出，小户型需求量非常大！
/效果图
从买房人的角度看，作为板块内难得的纯小户型社区，泊岸时光印在这个阶段推新入市，第一首选必然是它。所以说，项目开盘踩到一个非常好的时间节点。
前面我们讲过，因为前期浒关大量楼盘的聚集，这个板块短期内很难找到足够支撑的客户量，因此项目营销从一开始就坚决采用走出去的战术。
现在买房人获取信息很广，融创也是非常清楚这一点，所以做了大量的媒体广告投放、去外区域疯狂拓客。
加上苏州市场有强大的购买力，而融创正好放出声音，把对这个板块或对这个项目感兴趣的买房人都吸引过来。神一样的操作，不仅让项目取得了热销，流速还快。这是营销团队的胜利，点赞！
低密纯洋房+王牌户型+高装标
口碑炸裂，“优等生”好楼盘
作为一个在苏州深耕多年的大牌房企，融创懂产品，对于市场的把控度更是技高一筹。
前期对市场做了深度调研，融创在拿地时就考虑到了销量和流速，知道前期该做什么产品，什么阶段拿出来卖，加上营销不断在外区域拓客户，增加曝光度。
所以，项目首开必然会卖得好，用数据说话，截至目前网签率达到70%。
房观认为，泊岸时光印能一举成名，最根本的原因还是产品力。
稀缺性，才是置业买房的第一要位！作为板块内唯一一家低密纯洋房社区，仅约1.3的容积率，就是放在整个苏州市场上，都不多见。
其次，为保证居住舒适度，清一色的9-11层洋房，楼间距约1:1，观景视野和采光面最大化呈现，营造了高端项目该有的气质！
/效果图
精装上，项目远超市场标准。
中央空调、新风系统、地暖三大件，厨房用老板两件套+恒洁（或同档次品牌）大单槽，卫生间则是恒洁（或同档次品牌），其精装标准是板块内的佼佼者！
神户型！空间设计和体验感都考虑得很周到，倍受追棒！
/建面约89㎡户型
南向约9.4米三开间，约3.4米大开间客厅、约3.3米主卧奢享大套房，内卫还干湿分离，客餐厅一字排开，功能严格分区。
经过这次项目营销复盘发现，最牛的建面约89㎡户型是意料之中的大受欢迎。不过，令人惊讶的是，卖得最好的居然是建面约101㎡这个王牌户型！
/建面约101㎡户型
因为这个户型做的是罕见约5.1米的大方厅设计，空间动线合理，相比板块内同面积段做的横厅，经过市场考验，大方厅更受欢迎。加上约11.3米南向三开间，简直就是首改客户必选的超级爆款户型！
注意！第一批没有入市，但市场呼声很高的建面约125㎡3+1房两卫改善户型，将在近期项目二期加推中入市。
/建面约125㎡户型
约12.6米南向面宽，独立的餐厅+客厅，整个建面约35.4㎡大方厅，主卧豪华套房，次卫干湿分离，超广角采光面，极致空间使用率，舒适度和品质感倍增。
户型空间设计极致+高标准精装+超低密洋房社区，所以项目不仅口碑上去了，还积累了大量的势能。
/鸟瞰图
更何况，浒关所有顶级配套都在这里！
全省首个科技镇长团科技成果转化中心、全球顶尖PPD®百时益实验室落户浒关，在“智慧浒墅关 创业新天堂”投资推介会上，8个重点科技项目+8个重大产业化项目签约浒关。
/来源：苏州浒墅关发布
此外，四大商业巨头之中的开市客和迪卡侬已经结构封顶，预计今年底投入使用；“运河十景”之一的浒墅关古镇目前已经启动开工，而项目就在浒墅关古镇旁，这种黄金C位不是谁都能占据。
/来源：苏州浒墅关发布
3条轨交齐上线，除了轨交3号线、6号线（在建），地铁13号线也在规划中，未来泊岸时光印家门口有望迎来地铁。
/来源：百度地图
教育资源更是全部崛起，文达中学（新区一中教育集团新建校）、浒墅关中心小学和文昌小学（新区实验小学扩容校）、文贤中学（新区实验中学扩容校），足以比肩狮山的一流教育资源。
/来源：百度地图
浒关板块发展势头越来越凶猛，配套越发成熟 ，迎来价值腾飞，未来升值潜力空间巨大！
最新消息！泊岸时光印二期已取证，即将加推！
领取384套洋房，户型建面约89-125㎡，备案均价24469元/㎡，总价区间约187-327万！
不到两个月，卖到只剩下顶底楼，其销量和流速可以说干趴板块同期推新的一众楼盘！
价格比别人更具优势，产品力却比周边高出一两个层级。
当然，也不得不佩服融创营销团队的操盘能力，从前期定位到工程节点到营销认筹落位再到开盘的一举定乾坤，最终项目在竞争激烈的市场下成功杀了出来。
还是那句话：只有从不同维度出发，打造出一款均好产品，天时地利人和，最终成就了一段传奇。
/区位图
最后再次强调
项目二期产品已取证
即将加推
户型建面约89-125㎡洋房
总价187万起
聪明的买房人已经去项目预约了
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