在赵雷重新唱红民谣之前，这个文艺中年已经融资数千万打造民谣新生态

他比谁都明白，资本只看行业趋势，不谈情怀。但在相对好的音乐时代，内容的价值开始显现。

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财经天下（ID：cjtxzk）文｜叶丽丽

一切像是被命运推着往前走，卢中强并没有很强烈的欲望成为一名歌手或商人。但他却最终成为了推动中国民谣发展的重要人物之一，创立十三月文化，和资本合作，发现音乐人。他用“误打误撞”来形容自己的际遇。

年轻时的卢中强有一把好嗓子，作为民谣唱片公司十三月文化的创始人，他写过也唱过不少歌，有歌迷评论他：“卢中强应该是商人中唱歌最动听的，不唱民谣可惜了。”

卢中强四岁开始学音乐，中学时曾一度想放弃学业去当兵。决定考艺术学院时，离考试只剩几个月的时间，没上过高中的他，突击后文化课考了297分，超过当年音乐学院250分的分数线，就这么去了南京艺术学院学习低音提琴专业。

大学期间，卢中强和同学组了个乐队，风格模仿崔健，他开始尝试写歌。他还记得第一首成熟的作品，写给一个参加音乐电视大赛的歌手，最终这位歌手拿了金奖。卢中强想，也许自己适合写词作曲。

毕业后卢中强去了南京市歌舞团，体制内的生活没有创造力，但业余时间，卢中强依然进行创作。《七月》的作词者叶风描述过当时与卢中强一同创作的日子。他们每个月有近十天时间和朋友们一起在宿舍里聊音乐，在这个简陋的宿舍里，写出了《与感情无关》《七月》《眼泪落在琴键上》等歌曲。

卢中强和朋友将自己的作品寄到唱片公司，当时在凤凰卫视当音乐总监的黄小茂欣赏他的才华，卢中强就此北上，入职凤凰卫视。

“来活了就写，1999年到2000年算是我创作的高峰期，那时候凤凰卫视的主题歌几乎都是我写的。后来去了华纳，依然是职业写手的状态，那几年我写了超过200首的歌，但从来没规划过自己将来要做什么。”卢中强对财经天下（ID：cjtxzk）说。

在华纳的三年时间里，他参与了老狼、叶蓓、戴军等歌手的唱片制作。他觉得写得最好的是给老狼的歌《关于现在关于未来》。但这段时期写歌就像完成命题作文一样，虽然几年内写了超过200首歌，真正有激情的不多。

当时身处传统唱片公司做音乐制作人的他，没想过命运的新转折是因为《老鼠爱大米》这样一首网络歌曲。

制作《老鼠爱大米》的时候，出于音乐制作人的敏感，他觉得这首歌能火。卢中强最早想要将这首歌推荐给戴军唱，戴军拒绝了，他觉得这歌不好听。结果杨臣刚火了，各个商业街的扩音器中不时传出杨臣刚唱着“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米”。

这首歌让卢中强发现了音乐市场的新风口——彩铃。《老鼠爱大米》是最早在国内火起来的网络歌曲，在当时创造了单月600万次的彩铃下载量，资本市场开始关注被传统唱片行业忽略的网络单曲和彩铃业务。

最终，也许是看重卢中强挖掘网络歌曲的眼光，他在音乐行业每况愈下的大环境中，拿到了IDG的风投，做了一家叫“网络秀”的公司，走上了研发彩铃歌曲的道路。他对自己的新身份没什么不适应。

“网络秀”出品的音乐，与卢中强此前的音乐趣味几乎背道而驰，在商人这个身份里，卢中强隐藏了自己的音乐偏好，选择迎合市场的偏好。卢中强记得，网络秀当时卖的最好的两首歌是《我要五百万》和《干了就分手》，都是直白的口水歌。此外还有郭德纲的娱乐盘点歌曲《刚刚好》。他觉得这些歌能赚到钱，他依然出现在每一首歌的录制现场，但是心情却是有些崩溃的。

彩铃和相声歌曲，为公司带来了收入，但卢中强心里还记挂着，在华纳做唱片时听到的山人乐队和万晓利的歌，听起来令人激动，与那些痴男怨女的台湾音乐全然不同。

他研发彩铃歌曲几近崩溃的时候，老狼带来了苏阳《贤良》的唱片小样，他当即决定签下苏阳。卢中强在参加节目时，曾开玩笑称呼老狼为“皮条客”，因为自苏阳开始，老狼又给卢中强推荐了万晓利和马条，后来卢中强又陆续签了山人、钟立风、杨嘉松、王梵瑞。网络秀从一个彩铃歌曲提供商，变成了一个旗下拥有数十位艺人的音乐运营公司，其中多数是民谣歌手，公司名字也改成了十三月文化。

十三月文化是那时唯一一个给旗下歌手开工资的公司，每月三千块，还有四险一金。卢中强与这些民谣歌手以兄弟相称，晚上一起唱歌，喝酒吃夜宵，卢中强也常常上台弹弹贝斯唱唱歌。但当时的民谣还是很小众的市场，小众意味着没有收入。演出稀少，盗版横行，靠着彩铃的业务，卢中强维持着公司的运转。“虽然彩铃后来不那么赚钱了，但在2010年之前，多的时候每个月还有几十万的收入。”卢中强说。

以彩铃业务养民谣不是长久之计。卢中强希望能够打响旗下歌手的知名度，他带着旗下歌手去和各个音乐排行榜接触，对方给的位置非常劣势，如果想要好位置就需要买榜。“我们当时一圈谈下来很震惊，后来出于这种愤怒，我们就自己做了几场音乐会，反响还不错。”卢中强说。

2007年之后，民谣开始有抬头的趋势，国内出现了雪山音乐节，橘洲音乐节和黄岛音乐节这样新的演出形式，但还是赚不到什么钱。卢中强记得，2007年签下苏阳和万晓利，两人当年的演出费一共才3000元。2009年是公司最艰难的时候，彩铃不再赚钱，投资方停止输血，卢中强卖了一套房子来维持公司的运转。

“在2009年以前，靠着彩铃的收入，我是以一种做公益的心态做民谣，但后来发现渐渐不行了，民谣这一块必须要产生收益才能继续生存。”卢中强说。

“民谣在路上”几乎是卢中强想出来的最后一个让公司生存下去的方法。最开始，这是一个很乌托邦的想法：做一辆巡演车，这辆车可以开进公园流动演出，车厢打开就是舞台，演完就可以去往下一站，是一种很理想主义的生活方式，自由自在不受拘束，度过音乐陪伴的夜晚。为了实现这个想法，他还找了车厂设计了图纸，但2008年奥运会车厂耽搁了工期，这个计划暂搁。直到2009年底，榕树下的CEO张恩超和总编辑王小山找到卢中强，决定开始“民谣在路上”的巡演，十三月文化出资50余万，榕树下出资40余万，这些钱成为巡演的启动资金。

这是一个带着理想主义和江湖义气的圈子，把酒言欢以歌抒情是常态。“民谣在路上”聚集来的老狼、万晓利、钟立风、周云蓬、叶蓓等歌手，几乎没怎么收演出费，他们将参加巡演视为一种乐趣。即使如此，“民谣在路上”巡演前期依然是亏本进行，但影响力在微博上最早开始显现。

“‘民谣在路上’最应该感谢的是自媒体，尤其是微博。微博爆发的时候，正好是在2010、2011年，帮我们做了很好的宣传。”卢中强说。

演到第十场的时候，品牌渐渐出来了，但资金所剩无几。“我们把民谣从酒吧和livehouse带到音乐厅，带进音乐节，我们有了专属的音乐节，这时候不可能放弃。”再扛一扛的结果是，商家和票房渐渐好起来。“民谣在路上”也成为了一个知名巡演品牌。2015年，“民谣在路上”在荔枝FM、喜马拉雅推出网络电台节目，听众数量超过7万。目前，“民谣在路上”微博粉丝数量超过13万，巡演越来越受欢迎，2016年1月珠海站售出3000多张票。

这与整个音乐环境的变化也有关。卢中强觉得，民谣的流行应该归功于“中国好歌曲”。“这档节目使得民谣音乐广为人知，其商业前景也开始被关注。加上虾米、网易云音乐这样的平台流行起来，细分领域的音乐开始受到关注并流行。”卢中强说。

民谣的流行，从歌手的演出报价也能窥知一二。在2010年以前，民谣歌手的演出费还在千元左右，而现在，有点名气的民谣歌手，演出价格普遍高于5万元，人气高的马頔、好妹妹乐队、李志，演出报价在15万到30万不等。

资本市场开始青睐民谣。十三月文化在2015年12月拿到了来自微影资本和英诺天使基金的数千万元人民币的A轮融资。卢中强开始尝试将民谣做成一个生态，十三月涉足了网络剧和话剧，目前还在筹备民谣电影和音乐短视频。目前，这个生态里，又加进了两个新项目，“新乐府”和“试音间”。

卢中强的母亲是黄梅戏演员，他从小在戏曲中耳濡目染，长大后依然保持着听戏的习惯。在“民谣在路上”运转良好之后，他寻思着，怎么将戏曲做得更有意思。

他做了一些市场调查。“我们看到古风形态的歌曲突然火起来，文言文的歌词，五声调式的音乐旋律，开始越来越流行，包括现在穿汉服的很多。我们发现，越是年轻人，对于古代文化的兴趣其实越大，现在北京一些高校还有非常专业的昆曲课。我们觉得做戏曲和流行音乐的混搭，一定有价值，也有商业开发的可能。”卢中强说。

“新乐府”从评弹和昆曲入手，将电子和摇滚融入戏曲，从音色和节奏上寻找年轻人能够接受的可能。

卢中强觉得，在这个相对好的音乐时代，内容的价值开始显现。为了发掘更多的好音乐，十三月开设了民谣音乐人发掘通道“试音间”。这是一个民谣新人的孵化计划。卢中强选择和资本层面的合作，找到合适的团队，投资他们。对于选择团队的标准，他们会从网易云音乐和一些自媒体看数据，也会去看现场，进行全方位考量。让他觉得有意思的是，很多团队自带营销团队，很会运营社群和自媒体。比如这两年火热的民谣IP“大冰和他的朋友们”自带运作团队，除了唱歌外，还把一些故事转化为视频和文字。据卢中强的介绍，依托“大冰和他的朋友们”这个项目，十三月建立起自己的自媒体品牌，2015年靠微信公众号卖出150多万张票。

“十三月现在拥有资金、人脉、技术和平台，可以把这些东西整合起来帮助新的音乐人。”卢中强说。

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