首发 | 获千万pre-A轮融资，首家影院3D眼镜自助设备供应商来自南京，已合作千家影院
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【创客记】NO.203
采访、文丨一壹
编辑 | 张小逸
视觉 | 橙子、Myra
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去过电影院的人几乎都有使用影院3D眼镜的经历。
“不管从卫生角度，还是观影质量，影院免费提供的3D眼镜都有很大改进空间。”南京粒体映像创始人周俊介绍说，“观众并不是对3D眼镜没有要求，而是没有选择。”
完成前期市调、软硬件研发等准备工作，2017年7月，团队正式注册成立南京粒体映像网络科技有限公司，成为“第一家”影院3D眼镜自助化设备供应商，并于同年9月拿到拉尔夫创投200万天使融资。
除了提高观影效果，团队还希望赋予眼镜更多功能，比如通过定制，结合电影IP做儿童款、明星角色限量版，让观众与3D眼镜形成更多情感交流，借“观影人群”为入口搭建平台，将制片方、发行方、影院、观影人群和商业客户连接形成生态闭环。
2018年4月，粒体映像宣布完成新一轮1000万pre-A轮融资，截至目前，团队在全国已经与近千家影院达成战略合作。
试水“自助式”3D眼镜
新一周的工作日早晨，马路上绿灯亮起，人潮汹涌向前，有个人却突兀的停在原地，突然改变方向，逆着人流离开。
马路对面是周俊创办的公司，在那里等着他的是一群无精打采的同事，整个公司死气沉沉。
早在2006年，周俊便在南京创立了一家广告传媒公司，在影视媒体圈摸爬滚打。从广告做到营销，高峰期公司发展到四五十人，在上海、苏州、无锡等地都有分公司，2014年公司遇到瓶颈，缩减到10人也没能阻止颓势。
周俊避开人群，来到一家几乎没人的咖啡店坐下，公司已经触底，他需要思考出路，一个个想法冒出来，再一个个被否定。
直到2017年年初，通过大量调查走访，他发现身边90%的观影人都提到一个共同痛点——3D眼镜不干净、质量差，“观众并不是对3D眼镜没有要求，而是没有选择。”这让他非常兴奋。
据周俊介绍，目前影院3D眼镜在广州、深圳主要是售卖形式，很少免费，时常会引起消费者投诉。而在长三角区域则主要以免费提供为主，没有其他选择，周俊认为这两种方式都很极端。
随着国内物联网、移动支付、智能硬件等等兴起，周俊发现自助原理同样适用于3D眼镜，“时间节点很关键”。如果再结合租赁模式，将会有非常大的想象空间。
从影院端来说，这种方式不仅能减少人工成本，眼镜的损耗成本也会逐渐嫁接出去，“最后逐渐完全由第三方代理，就跟票务自助系统一样。”
他还强调说，“通过这个入口，我们能提供各种增值服务，与观影者形成连接，最后逐步收集更加具体的用户画像，这对影院、宣发方、商业客户都很有吸引力。”
而从观众角度来说，3D眼镜使用体验可以重新设计升级，比如减重减少压迫感、加厚镜片、通过“横梁”遮挡余光或者用来“挂”在原佩戴眼镜之上，镜腿材料也可更加柔和舒适等等。
“除了提高观影效果还能更加娱乐化。”周俊解释说：“以前观众跟3D眼镜没有情感交流，以后我们会做更多定制化，比如结合电影IP做儿童款、限量版······”
2017年7月周俊正式注册成立南京粒体映像有限公司，同年9月拿到拉尔夫创投200万天使融资。
技术+渠道，双重壁垒
在整个研发过程中，周俊表示，眼镜升级并不难，最难的是研发装眼镜的大设备。“大设备的原理依托于自动售货机，但也很不一样，因为全国售货机都是往外‘吐’东西，我们还需要往回收。”
团队通过给每副眼镜装置芯片，借助RFID（一种无线射频识别）技术来识别——当手机扫码之后，云端收录信息，眼镜被转出来直接取走，用完后只需要把眼镜放到大设备的凹槽里，RFID自动扫描芯片回收眼镜完成整个动作，耗时3-5秒。
去年10月份粒体映像第一次完成大设备成品，“由于没有任何经验可以参照，按照想象设计出来的货道结构，眼镜在里面无法正常进出，很容易就卡在货道内。”无奈之下，团队只能选择推倒重来，重新设计新的货道结构。
除此之外，设备对RFID技术精准度要求也非常高。“在一定范围内既要能够扫描到眼镜，又不能扫描到旁边货道内的眼镜。”通过不断试验，问题被解决的同时，这款植入在3D眼镜内的芯片甚至还变身为全国最小款。
从最初包括图纸、零配件甚至分拆供应链等，都是粒体映像团队内部技术人员逐条去试，严格比对删选，最后交给代工工厂加工，“类似苹果和富士康的关系。”
通过近半年时间研发，现在大设备上方是一个广告屏，中心属于核心功能区，分23个货道，每个货道能放25副眼镜，一台机器大概能承载500-600副3D眼镜，同时眼镜在设备里将会实现24小时自助化消毒。
周俊也表示，前期的技术壁垒并没有想象中那么高，“它更多的意义在于，为我们争取到4-6个月先发时间。”接下来，渠道壁垒便是粒体映像拿出的第二道防线。
据了解，截至2017年底，全国数字影院数量达到9500家。周俊认为，拥有一千五百万票房、每年观影人次在20万以上，类似南京德基、万达这样的“票仓”影院最有价值。“也就是说，谁能先拿下中国3000家票仓影院，就能成为细分领域的领跑者。”
周俊及团队凭借在影视行业积累的十几年经验和人脉关系网，目前在全国已经与近1000家影院达成战略合作。
2018年4月，粒体映像宣布完成新一轮1000万pre-A轮融资。接下来3个月时间里，设备将会迅速覆盖江苏、浙江、上海、北京两三百家影院。
平台思维很重要
就像餐厅一元餐具一样，自助化租赁3D眼镜也属于消费升级。“这么做是为了给消费者更多选择的权利，影院当然也会保留免费眼镜。”
团队经过2个月测试发现，在影院提供免费眼镜的同时，自助化3D眼镜从免费到收一元租金，变化过程中使用人群数量只下降10%。
周俊表示：“观众教育成本并不高，因为他们有自己的感知能力，我们后台数据显示，35岁以下的观众复购率基本100%。”
用户正在使用自助式3d眼镜
相对于影院3-4个月替换一次眼镜的标准，粒体映像会缩减到一个月。除了保证产品质量，快速迭代、紧跟潮流加入娱乐元素将承载更多互动功能，留存用户。
在周俊看来，中国电影发展在未来5-8年依然会呈现上升趋势，“1000亿票房指日可待。”
票房增长会带动电影相关各个产业发展，“但各方还处于零散状态。”粒体映像要做的就是横向发展，以“观影人群”为入口结合制片方、发行方、影院和商业客户，形成生态闭环。
他进一步解释说，制片方、发行方通过我们实现宣传，我们借电影核心版权以及C端数据吸引商业客户，而对观众来说，将来会免费享受高质量的3D眼镜。“各方都有收益。我们相当于平台，把各方聚集起来。”
说到未来，周俊表示公司的目标是在两年时间内拥有不低于四千万的观影用户体量，成为3000家票仓影院自助化3D眼镜设备供应商。