企服丨「义采宝」要做小商品 B2B 领域的阿里巴巴，依托义乌小商品国际商贸城
文 | Jamie
图片来源 | pexels
36氪获悉，小商品 B2B 电商「义采宝」已完成 2000 万元 Pre-A 轮融资，由浙江北大创投投资，该投资方主要针对初创型、成长性项目。此前，义采宝已获得浙江中国小商品城集团( 上市代码: 600415 )的首轮投资，后者为义采宝提供了义乌小商品国际商贸城（以下简称“商贸城”）这一实体市场资源。
本轮融资后，义采宝会重点发力采购方端，通过城市合伙人，在城、县、镇进行市场推广，促进交易向线上转化，并提升平台的订单总量。
义采宝是杭州微蚁科技有限公司（以下简称“义采宝”）旗下的第三方移动电商平台，该公司成立于 2016 年 11 月，平台主要经营小商品采购批发，主要盈利来源为会员增值服务费和在线交易佣金。创始人何玉元表示，义采宝想要依托商贸城，打造这一垂直领域的阿里巴巴。
义采宝的具体做法可以分为供应商和采购方两端。
1、供应商端：
义采宝首先将全球最大的小商品批发市场——商贸城内，7.5 万家供应商吸纳进自己的平台，免费开设对应的线上门店，为店铺提供线上展示、营销导流、客户/订单管理等服务，供应商可以像发朋友圈一样生成产品展示页，主要为其解决获客难、客户/订单管理混乱等痛点。
而为供应商提供基于线上的市场管理服务（物业费、停车费、水电费线上缴纳等），是义采宝目前主要的推广、获客形式，商贸城供应商入驻率已经达到 90% 以上。
何玉元透露，义采宝的典型供应商，已经有半数以上的订单量来源于义采宝平台。
2、采购方端：
义采宝是采购方线上采购和发布求购订单的平台，而义采宝的核心优势在于拥有贸商城的实体市场资源，这一资源优势集中体现为“多快好省”：
多：这是全球最大的小商品批发市场，商贸城内有几百万 SKU，年交易额约 2500 亿元；
快：基于大量的交易需求，义乌当地已经有了成熟的物流体系;
好：义乌在小商品领域，拥有成熟的产业配套和产品设计加工能力，大部分都是工厂一手货源，产品品质较高。
省：商贸城同样是其它平台小商品采购的渠道，“一级供应商”的价格更低，何玉元透露，其他平台从商贸城进货后，大约会加价 30%。
除了商贸城的自带优势，义采宝在“省钱”里多加了一条“省心”，这既包括线上交易能确保资金安全，也包括义采宝在商贸城内成立了采购商服务中心，为采购方提供一站式的售后保障服务。
何玉元透露，2018 年，义采宝的线上交易额接近 1 亿元，通过求购订单完成的线下交易额已超过 30 亿元，而义乌国际商贸城线下年交易额接近 2500 亿元，义采宝还有很大的发展空间。
但既然阿里巴巴已经存在，除了商贸城的资源加持，义采宝为何依然有机会做这门生意？
何玉元回答到，从供应商的角度来看，阿里巴巴虽然是知名的 B2B 平台，但商贸城内使用阿里巴巴平台的供应商不超过 10%，原因在于阿里巴巴平台使用和运营门槛较高，而商贸城的供应商多数是夫妻店、几个店员为主，平台操作、运营能力有限。同时，何玉元认为 B2B 交易无法实现绝对线上化，而需要线上线下联动才能完成整个交易过程。
因而义采宝在产品设计时，充分考虑了线下店铺和线上店铺结合的特点，遵从了简单、易操作的产品设计原则，并会对供应商集中进行不定期的线下运营培训。
据了解，团队目前约 80 人规模，创始人和核心团队均来自阿里巴巴、网易、滴滴打车等互联网企业，有着丰富的互联网运营和管理经验。
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