「ZESPEED」尝试电脉冲健身“大众化” ，推合伙人制、美业合作 | 融资合伙人·消费赛道 | 自由微信

「ZESPEED」尝试电脉冲健身“大众化” ，推合伙人制、美业合作 | 融资合伙人·消费赛道

Original: 徐子 36氪Pro 2019-07-10

文 | 徐子

图片来源 | ZESPEED

健身市场越来越大，传统健身房年卡制度不再能满足消费者趋于多样的健身需求，健身产业开始百花齐放，市场上陆续出现了很多精品健身工作室、健身仓、家用健身器械，也包括科技主导的健身站，比如一普体育ZESPEED。

我们曾多次报道过ZESPEED，用电脉冲高效激活身体肌肉，优点在于快速、高效、精准且安全。去年 ZESPEED 曾完成数千万 Pre-A 轮融资，近一年，公司在业务、渠道和课程方面都有比较大的进展。

首先在渠道方面，ZESPEED 从今年初开始试水控股制的合伙人制度，优先选择会员作为合伙人。创始人邹馨表示，建立更大的市场，需要依托更多的人和资金，但纯加盟模式在品牌管理上有缺失，选择会员做合伙人，不仅可以把店开到更多城市，同时因为会员体验过产品和服务，熟悉业务，更加认可并信赖品牌。

配合合伙人制度，ZESPEED增加了合伙人事业部，从前期的沟通和咨询，到选址、门店装修、运营细节、服务培训等，都会整体像合伙人输出。据透露，除了 11 家直营门店外，ZESPEED合作人门店已开店 6 家，覆盖北京、上海、厦门、温州，最好的店 5 个半月即收回店铺成本。

业务方面，ZESPEED 今年也尝试了一些异业合作。虽然EMS属于科技健身领域，但公司并没有像传统的健身房做轻食类，而是在美业领域开展合作。年后公司开始和上海地区一些高档美容院和Spa馆合作，在脸部套餐基础上升级，叠加身体的电脉冲美体服务，据透露，单店每日的预约量接近门店预约量的一半。

进入美业消费市场，EMS健身有几个潜在好处：1. 电脉冲技术在医美的相关运用广泛且成熟，用户对电脉冲技术的接受度普遍很高，教育成本低；2. 便利性层面，EMS 健身因为要穿湿衣（导电），因此存在换衣服、淋浴的需求，流程上会增加普通用户的决策成本，Spa馆的消费者不存在这方面的顾虑；3. 价格方面，EMS健身单节课价格在几百元，在健身领域仍然偏高，消费者会对比私教的单价，而在美业领域，美肤客单价近千元，对这样价位的服务接受度也比较高。

邹馨表示，EMS 健身其实是对传统健身房的场景升级，一周一次，一次 20 分钟的频率，和传统的健身房用户并不是同一群人，因此跨界合作的思路也要打开。作者的观点是，健身人群虽然增速飞快，但并非大众市场消费，规模受限，和美业的跨界合作让EMS从健身人群扩展到更广泛的人群，市场规模也有机会突破天花板。

配合异业合作，ZESPEED会对门店的美容师进行统一培训，负责操作仪器、解释原理、辅助销售；配合的课程从名字到动作，都做了专门的设计。对于更专业的服务比如产后恢复，会建议介绍到门店进行服务。据了解，美容院和 Spa 类美业门店，通过体验转化购买的比例非常高，达到 70%。

课程方面，ZESPEED 也建立了动作库，可以根据用户的训练目的、身体状况、不同需求进行个性化定制，实现相对的标准化。

「ZESPEED」为36氪融资合伙人计划科技赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。

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