二手交易平台「阅邻」从回收端发力打透校园场景 | 融资合伙人·消费赛道 | 自由微信

二手交易平台「阅邻」从回收端发力打透校园场景 | 融资合伙人·消费赛道

詹妮妮 36氪Pro 2019-07-10

文 | 詹妮妮

图片来源 | pexels

以二手交易为代表的“循环经济”正当时。据央视财经报道，截至 2017 年底，我国闲置物品交易规模已达 5000 亿元，并以每年 30% 以上的速度增长，预计到 2020 年可以达到 1 万亿元。

这其中，从“二手书交易”起步的“阅邻”是36氪持续关注的一个平台。阅邻成立于 2017 年，目前的定位是“深度服务商家的综合性二手品交易平台”，与大多 C2C 平台不同，阅邻为产业链中相对集中且体量较大的批发商服务，提供大数据分析、SaaS服务和免费的流量。

作为一个起步于北大校园的平台，阅邻现阶段的目标为 B 端提供一系列解决方案，垄断校园二手书回收业务，建立起 C2B 的逆向供应链。按照同样的逻辑延伸到服装品类，通过书籍、衣服这两个高频刚需品类上的优势，打透并占领校园场景。

截至本次发稿，阅邻已经覆盖了 350 所高校，4 月份回收量有 400 多吨，且每月都在翻倍增长。

首先来看二手书，阅邻为什么、又凭什么有信心建立起逆向供应链？

此前的报道里我们曾详细介绍过阅邻的“工业化回收、标准化运营”模式特点，以及他们向批发商们提供了什么样的服务。

阅邻财务负责人段英侠告诉36氪，在和批发商们的深度合作过程中，他们发现二手书行业最大的痛点在回收端，大量书籍都由回收站垄断、打包出售给批发商，书籍容易被破坏之外，有 60% 书源是不具备交易价值的废书。但回收站没有鉴别、分类能力，这一流程浪费了很多资源。

对此，阅邻的解决方案是通过校园合伙人、兼职回收员等建立起校园回收渠道。特别之处是，阅邻采集了包含豆瓣评分、行业数据、电商交易信息等在内的多个维度数据，建立了一个动态打分系统，不同书籍的回收价格不同，但要高于回收站。

这也就和其他二手书交易平台有了显著差异，C2B2C 平台需要用户邮寄、平台收到后再处理并定价，流程很长。而高校场景内，学生往往希望大批量处理书籍，回收员上门、实时扫码给价、一次性带走，即便是没有交易价值的废书也付费回收，是更符合用户需求的。通过搭建校园回收渠道，阅邻希望能垄断掉校园场景内的书籍回收业务。

回收完成后，书籍会被送往回校内前置仓，废书将统一送往当地处理厂，有效书籍则以集单形式寄往批发商。这样，批发商到手的也基本是有效书籍，流转效率提升。阅邻采用进校先布仓的策略进行市场拓展，目前已经在 350 所高校建立了前置仓，活跃的回收员也超过 1500 名。

此外，阅邻还想基于其在回收环节触达到的用户，为想要打入学生市场的品牌提供营销服务。举例来说，品牌方向阅邻提供一定价值的样品，学生交付给平台的书籍到了一定量，便能兑换样品。这一平台被称之为“卡券商城”，目前已经和顺丰、小红唇等合作开展活动。

在品类方面，去年阅邻就已经拓展了 3C 品类，但包括 3C、手机、小家电在内的品类，阅邻的策略是做“开放平台”，寻求更多合作方。下一个要在供应链深耕的品类是服装。

目前，除了部分品牌服装可以在 C2C 二手平台上交易，大量无品牌、快消衣物都只能被丢弃。而段英侠告诉36氪，衣物的同质性其实比书本还高，阅邻目前也搭建了一套回收定价体系；且其称重方式、密度与书籍类似，两者可以共用一套供应链体系。

总得来说，除了显而易见的前端平台性机会，循环经济背后还有很深的产业链条值得改造。阅邻的目标是通过技术手段和运营模型链接 C 端与批发商，在打透校园这一密集封闭式场景后，也希望同样以“书+衣服”的逆向供应链模式进入社区生活场景。

「阅邻」为36氪融资合伙人计划科技赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。

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