累计融资超5.8亿，苏州这家大数据独角兽年GMV300亿！未来目标：千亿市值
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【原创栏目】领军十人谈
采访、文丨施润
编辑 | 张小逸
视觉 | 橙子、Myra
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写在前面：
互联网创业大潮汹涌，时间节点终于来到了2018。十年间，中国的经济总量增长了2.5倍，跃居世界第二。而人工智能、新零售、物联网、共享经济等新风口甚嚣尘上，崭新未来还是面目模糊的样子，人人都在摸索前行。
为了探寻愈加成熟的商业中国里，下一批的成功创业者会在哪个领域？他们正在做什么事？创客公社在全省选择了一个特别的研究标的，并策划了“领军人物十人谈”系列采访。
这个被精选出的标的便是全国首个开展开放创新综合试验区域 —— 苏州工业园区。
作为江苏双创高地的标杆，苏州工业园区在2017全国产业园区百强榜中位居第三，仅次于北京中关村与上海张江。其中，苏州工业园区经过严苛标准筛选出的“领军人才”最高可获得不超过1000万元的股权投资。
某种意义上，这些“领军”创业者已经历商业与科技的最初拷问，取得阶段性胜利。
我们希望通过“领军人物十人谈”来呈现这些人是如何纵身跃出舒适区、打破旧有常规，推动社会前进，并先于所有人迎接未来。
他们站在一起，也是当下江苏创业史的最好记录。
当大数据同行仍深陷“盈利难”的困境中苦苦挣扎时，聚合数据创始人左磊的处境则优越得多。
32岁的他正带领团队朝着“年GMV”150亿的目标大步迈进，而上年度这个数字才几十亿。
迅猛的增长势头，让聚合数据跑在了行业前列，少有可供参照的对象，难得的是，左磊仍能保持着一种不骄不躁的“淡定”。
“规范”、“标准”是左磊在采访中提及最多的两个词。
这既是左磊对自己创办的这家企业，在经营层面的硬性要求，也是其所在的“大数据”行业亟需确立的关键问题。
而在个人层面，作为“聚合数据”掌舵人，左磊也非常注重“规范”自己来匹配身上越来越多的责任。
都说万事开头难，尤其是对创业这样“九死一生”的事情而言，但“第一次创业”的左磊所取得的那些成就却很容易让人忘记“艰难”二字：
2010年，从美国斯坦福大学休学回国的左磊与两名大学同学共同创立苏州新科兰德科技有限公司（聚合数据前身）；2011年，公司获得元禾控股500万元天使投资；2012年，公司荣获苏州工业园区领军企业称号；2013年，完成数千万A轮融资，并被评选为“中国十大云创新企业”；2014年，左磊成为“福布斯2014年中国30位30岁以下的创业者”中IT领域的代表；2015年，完成2.18亿人民币B轮融资；2016年完成3.6亿元人民币C轮融资；2018年4月，左磊获评“江苏省2017年度互联网新锐人物”，聚合数据也与腾讯云、金山云等共同入围《中国硬独角兽TOP100》榜单……
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与乔布斯的渊源
走进聚合数据，很容易就能看到陈列在一旁的两排“老旧”电脑：从上世纪80年代到21世纪，几乎囊括了苹果公司各年代的经典PC机型。
对左磊而言，如果要设定一个创业偶像，无疑是乔布斯，因为他，电脑不再是工程师或科技狂热分子的专属，而开始面向普通大众。
这对左磊很重要。
“我从小就对计算机非常有兴趣，并不是因为那里面有游戏。”生长在商人家庭，左磊有不错的条件很早接触电脑这种新鲜玩意。从第一台“486电脑”开始，他将一个男孩的所有好奇心和旺盛精力都放在了对计算机的“捣鼓”上。
在此过程中，左磊对数字的敏感度以及逻辑思维能力得到潜移默化地提升。2002年，左磊考入南京航空航天大学计算机科学与技术专业。
当时，笔记本电脑还没有普及，多数同学上网要到学校的机房或者校外的网吧,“甚至连宿舍都还没有接通宽带，但我一进大学就买了一台电脑，并自学PHP、TML，还为学校的院系做过网站主页。”作为一个“骨灰级”爱好者，左磊保留着不少有关家用计算机鲜为人知的记忆：“那时候拷贝资料还是用磁盘的，后来才有了U盘、移动硬盘。”
有家庭的支持、兴趣的支撑，2006年大学毕业后，左磊前往美国继续深造，先是进入美国旧金山大学，后来又申请了斯坦福大学，并且在斯坦福获得高级网络安全工程师认证。
不过，那时候的左磊，并没有真正想清楚自己应该做什么。直到后来，乔布斯再次“影响”了他的命运。
2008年7月11日，为了满足用户对于个性化手机软件的需求，苹果发布了App store，允许个人开发者将自己开发的软件上架销售。仅仅5个月，App store中上架的应用数就超过1.5万，累计下载次数达到5亿。
左磊看到这其中的机会，“我就想不如抓住这个机会先尝试尝试，不过还需要等一个节点。”
这个节点指向很明显：2009年，乔布斯发布了iphone 3GS，并“不负所望”，正式进入中国销售。左磊确信苹果引领的触屏时代，会成为一股创业东风。
于是，他决定暂时结束在斯坦福的学习，回国创业。
2010年，左磊和两个大学同学注册创建了苏州新科兰德科技有限公司，彼时的主要业务还是做软件开发。期间虽然也出过爆品，却并没有给公司带来漂亮的营收。
“大家都忙于淘金的时候，卖水就成了好生意”，这句耳熟能详的“商业圣经”启发了左磊。
经常参加一些开发者大会，左磊在跟其他开发者交流的过程中发现，“软件需要接入数据，但数据挖掘有一定的技术门槛，而且需要投入大量时间和精力来定期更新，这是广大中小开发者的一大痛点。”
基于此，左磊敲定了公司业务方向，简单而直接：做聚合数据的平台，为开发者提供基础数据API服务。
万米长跑，才跑了1/10
2018年，“美团打车”、“滴滴外卖”相继上线，这两大超级独角兽在各自手握过亿用户之后开启了入侵对方核心地盘的大战。
当记者问起左磊关于此现象的看法时，他意味深长地说：“不是每家公司都有机会打这样一场‘大仗’，也不是每个行业都有这样的商战故事。”
言下之意，纵观整个大数据行业，同行之间几乎没有针锋相对的竞争关系，因为市场空间足够广阔，大家更要关注的反而是“自己能否吃到蛋糕”。
相比于美团、滴滴的互怼，作为一家以数据交易和服务为主的大数据企业，聚合数据成立至今在商业模式上并没有太多变化。 “数据服务，对于C端用户来说门槛太高，在B端客户身上才能更好地实现价值。”
罗振宇曾说过，未来商业有两个流派：一个是让人上瘾，拖住他（她）的时间；一个是提供服务，优化他（她）的时间。所有的产业都会向服务业无限接近。
左磊认可这一观点，“其实大数据交易也是一种服务业。”
“大数据交易”链接了数据供应方和需求方，平台提供交易过程中必需的技术和服务支持，以节省双方的沟通、交易、开发和调用成本。
聚合数据开创数据交易撮合服务模式，从数据源头上引入数据接口供应商，把控数据接口质量，经过平台统一API集成、融合框架进行标准化处理后提供给开发者调用，调用数据接口非常方便。
截至目前，聚合数据平台已累积服务了数十万开发者，这些开发者绝大多数来自互联网及移动互联网行业，也不乏微信、京东、百度、滴滴这样的大客户。
简而言之，“聚合”一直在做的事情可以理解为大数据领域的 “天猫”。但近2年，有了一些变化：除了基础的数据交易服务之外，聚合数据更加强调创新增值数据服务，推出了一系列行业解决方案。
“新业务来得很自然”，左磊表示，数据交易做久了，就发现了更广阔的市场：比如针对不少中小型金融客户，相比于单纯提供冷冰冰的数据，他们其实更需要一整套征信、风控、反欺诈系统；此外还有一些基于数据的行业分析报告，企业咨询服务等等。
“这些都是聚合可以做的，而且我们做的还可以。”左磊透露，目前基于数据的增值服务带来的营收已占总收入的60%以上。
“这也是我们坚持看好的方向”，根据左磊的观察，目前大数据公司最有效的变现方式还是提供解决方案，而且想象空间巨大到甚至还未完全被人们意识到：零售、教育、医疗、出行，这些数千亿、甚至万亿级别的市场里，均未涌现出比较成熟的数据分析及解决方案公司。
任重而道远
随着互联网技术的不断发展，数据正变得像能源、材料一样，成为战略性资源。而“大数据”催生的数据服务意识和能力，也确实正在影响社会的方方面面，孕育着各行各业的变革力量：从商业科技到医疗、政府、教育、经济、人文……
美中不足的是，大数据的发展过程充满着各种不美好的“小插曲”，用户隐私的泄露首当其冲。
但左磊认为，与其说人们担忧自己的数据被收集，不如说他们是害怕数据被滥用。“只要在合理的框架内，大数据的利用为人们带来的便利远远大于他的弊端。”
因此，在聚合数据的数据交易（服务）模式里，平台并不留存数据，只做撮合交易的中间工作，最大限度保障交易双方的安全。“聚合也获得了国家信息安全等级保护三级认证，这是国家对非银行机构的最高级认证，属于监管级别。”
而另一大掣肘大数据行业发展的因素就是“数据孤岛”，其症结就在于数据没有流畅的通道来流通。
“如果有数据的充分流通，很多行业会发展的更健康。”
一个典型的实例就是直播，经历17年的火热之后，整个行业萎靡非常快。表面上看，直播走向萎靡，是失宠于资本，但背后的深层次是直播行业未能拿到有效的大数据进行耕细化运作，从而限入同质化竞争。
“聚合数据致力于搭建让数据顺畅流通的平台，并默默做了很多事情。”左磊表示，作为国内首创数据撮合交易平台的企业，聚合数据建立了完整的数据服务体系，最重要的就是数据的脱敏和定价。
2017年《网络安全法》的实施，明确了“经过处理无法识别特定个人且不能复原的数据”可以用来交易。基于这样的原则，聚合数据会要求平台上交易的涉及公民隐私的数据均进行脱敏工作，保障平台的合法性。
而在定价方面，基于多年的运营经验，聚合数据已经设计了一套完整的定价模型体系，以中立第三方的身份对数据价值进行评估，拟定数据价格，推进交易进行。
对于难以评估的数据，平台会协调撮合买卖双方进行当面谈判。此外，对于大量的、分散的、价值不清晰的数据，聚合数据则扮演“数据中间商”角色，广泛购买收集各领域多渠道数据，形成海量数据资源池，再定价向需求者转售。
但不得不承认，中国目前的大数据行业相对于美国而言，在整体技术水平、商业环境、技术厂商、技术平台上面仍存在一定差距。大数据服务的意识和认知方面也相对落后。
“把数据行业发展比作10000米赛跑的话，目前大家才跑了1000米而已”。对这句话，左磊的理解有两个层面：第一，这个市场没有绝对领先者，大家都有机会；第二，行业才刚起步，空间还很大，“再给这个行业一点时间，大家就会看到它的价值！”
如果再稍稍展望一下未来，左磊愿意将目标设定为让聚合数据成为市值过千亿的企业。
这也是采访中左磊关于未来唯一谈到的目标，没有过多描绘，但掷地有声。
“领军人物十人谈”由创客公社参与策划，并以全国首个开展开放创新综合试验区域 —— 苏州工业园区为研究标的。通过聚焦这些“领军企业”，我们力图呈现其如何打破旧有常规、推动科技创新，并尝试揭秘它们如何“先于所有人”迎接未来。
《领军人物十人谈》NO.1——云学时代 杨成夫：
《C轮融资数千万，直奔创业板IPO，押注AI教育后他说按分数收费》
【江苏高校创业图谱】
南京大学丨东南大学丨苏州大学
南京航空航天大学
南京工业大学&南京邮电大学