创事记@AskiNow创始人姚霆 | 专注留后市场，解决数千学生海外就业问题！ | 自由微信

创事记@AskiNow创始人姚霆 | 专注留后市场，解决数千学生海外就业问题！

原创 2017-09-28 蔡施瑶 金鸡湖创业长廊

文：蔡施瑶人物：姚霆原创稿件

现今凡是创新，言必称颠覆，颠覆的梗被玩儿到现在，已经颇有点叫人腻烦了。一定要打碎万恶的旧世界才能万里江山披锦绣么？补充行业既存者的缺位，满足尚未被填补的需求，难道就不是创新了么？

留学是一门庞大的生意，没必要也不可能被颠覆，何况早早杀入场中的巨头占据了所有高地，对后来者虎视眈眈，远远望去一片红海——但是创新依然可行——至少对姚霆与他的AskiNow项目来说，这依然是一门可做的生意。

AskiNow是第31期云彩路演会第一名，之所以获得评委的一致青睐，凭借的绝非对既有留学市场的冲击，而是抓住了几乎还是一片空白的留后市场，一举杀出重围。

AskiNow在学业上可以保证将近100%的学生通过率，和15%的平均成绩提高率，而在求职市场上则可以让留学生的求职成功率从10%走向70%。从2015年成立至今，AskiNow融了两轮资，已经解决了数千学生在海外就业困难的问题。姚霆在接受采访时表示，他们还将走得更远，争取独立占领整个英国市场。

姚霆在第31期云彩路演会上

1.一个真正的蓝海

首先看一下“留后市场”是什么概念。假如将留学看作一个完整教育阶段，从留前准备到真正的留学阶段，一直到留后阶段，都只是它的一部分。留前阶段已经是很大的红海，整个中介市场里面，新东方、前途把可分的蛋糕都早已分完。

AskiNow从未想过与上述巨头争锋，它是留后服务提供商，关注的是从成功留学到留学成功。换言之，AskiNow更关心的是留学生在出国之后的学习与就业问题，这就是所谓的“留后市场”。

这个市场能有多大？是否已有先行者？答案已经极为明显。

AskiNow创始人姚霆毕业于北大，后赴英国留学，曾做过海外大学的中国业务办公室与中国市场管理。他在为十余所海外大学的服务中，发现中国留学生在海外求学的过程中存在非常严重的学术适应性问题和职场能力缺失问题，而令他困惑的是，不管中介机构还是海外大学官方都没有重视留学生的海外体验。

2014年8月，美国一家在线课堂InstaEDU被3000万美金收购的新闻进一步启发了姚霆通过线上课程工具来承载留后服务的想法，最后有了“通过线上课堂工具来进行留后教育辅导”的创业想法雏形。

AskiNow在线网址：www.askinow.com

姚霆介绍：

目前，在学习方面，我们制定了一整套海外教育内容的中国式教育方案，在职业方面提供了中国学生在海外的成套标准化的职业辅导和方案，同时我们也是英国政府职业培训计划的认可的工作方之一。

一方面，AskiNow在学术阶段提供了一整套中国化的海外教学体系，换言之，他们把英国的初中、高中、大学的主流课程授课方式消化吸收之后，专门做了一套体系来教中国学生，为中国学生解决适应性问题和突破性问题。

另一方面，AskiNow建立了整套帮助学生求职的体系。

姚霆表示：

我们专门定制为中国学生量身设计的服务，中国学生基本上在行外求职成功率不到10%，但是经过我们的帮助能达到70%-80%左右。此外，我们在英国有自己合作的公司，大概有180家。

2.一支真正优秀的团队

AskiNow的核心竞争力离不开他们优秀的海外教师团队和教研团队，在如何把海外课程内容用中国学生看得懂、适应得了的方式讲出来这点上，目前只有AskiNow在做。

姚霆并不担心有人能复制他们的商业模式，AskiNow给了他足够的底气。

留学生创业还有一些环境独特性：留学生的群体特质，规模大小，海外的创业难度，也让一支在海外成熟的华人企业创业团队成为AskiNow的核心竞争力。

“我们的核心竞争力就是我们的商业门槛，一方面，对海外教学内容的重制和生产需要大量的经验积累，大量的教学实践验证，不是只要投钱投人就能短时间出现的。此外，任何国内企业都不太可能在短期在海外去建立和维护一只全新的项目团队。”姚霆说。

实际上，不管是启德留学这样的传统留学中介还是某些新兴互联网留学公司，都尝试过在海外开设自己的独营留后服务办公室，然而全部都以项目不落地的失败告终。

目前AskiNow在英国签约400多名教师，同时拥有50名左右的培训老师，对老师所有的课件、教材所有的教学内容都拥有自主知识产权。

在17年2月，这个项目刚刚完成一轮300万的天使轮融资，未来融资的主要方向是在线上课堂体系的技术更新与迭代，国内的市场与销售团队的建立，海外教研团队的升级与全职教师的规模扩大四个方面。

3.一条正确的道路

如果要以简单的方式来概括AskiNow的发展路径，可以从“商业模式从设想到实际的尝试与验证”、“创业团队从学生团队向企业管理团队的发展与转变”、“项目体量从小样到市场化的铺开与发展” 这几个方向展开。姚霆并不否认自己项目曾遭遇过很严重的打击，但是幸运的是，若放在一个大的视角下，AskiNow依旧走向成功的道路上。

对于一家初创企业来说，决策出现错误或者问题，几乎是无法避免的事情，而其实AskiNow今天在做的大部分事情，不管是留学生的留学后辅导还是留学生的海外职业服务，几乎都没有太多先例可以参考。

姚霆说：

比起追求正确决策，我们更加重视快速试错，在不断的小错误中去迅速积累经验与发现可能的正确道路。此外正因为做出符合预期的正确的决策很难，我们更愿意在每一次尝试中，当预期不相符合的情况下，寻找预期之外的商业收获。

实际上，今天 AskiNow的很多成熟业务模块，比如留学生海外实习计划，就是在与其他机构多次合作失败的过程中，由于双方不断加深互信，而聊出来的全新产品。

大学生创业死亡率高达95%，15年创业的几百个教育项目到了17年还活着的只剩下十几个。“作为当年那一批仅存革命火焰的其中之一，今天AskiNow团队可以非常有幸地说，小小的成功，我们至少收获了一些，当这个阶段过去，我们也会去追求更高的目标和更大的成功。”

AskiNow的短期目标是团队，尤其是国内团得的扩大的专业化，以及营收的升级和扩大，争取做到独立占领整个英国市场。

而在长远的规划上，姚霆有着更加宏伟的目标：

我希望能在留后服务的基础之上，通过与行业同伴共同合作的基础上，建立整个国际教育体系完整的小生态。

那么回到开头的那个问题，不依靠颠覆既有秩序，而只满足尚未被填补的需求，是不是创新？AskiNow项目用实际行动给出了肯定的答案。

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