橙色星期三：6万法律人的习惯丨iCourt

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橙色星期三

遇见法律人的新未来

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撰稿人：陈丽帆

单位：iCourt

微信号：iCourt0045

橙色星期三，小名“橙三”，是我们从创业第一天，就开始做的一件事。

每周三，我们都会进行内部复盘，并且邀请校友来到我们身边，分享他们正在经历的，以及想要对我们说的话。

直到 2018 年 10 月 10 日，通过线上法学院的直播平台，她“站”到了更多校友的面前，她也从内部的分享复盘会，迭代为我们想要和校友一起打造的，法律人的精神家园。

到现在，已经有超过6万的法律人，不论天南地北，不论线上线下，一期一会，相聚在橙三。

万商天勤（西安）律所主任卫永鹏律师，每次都会在会议室集体观看橙三，而且看完后，所有的团队小伙伴都会做详细的笔记复盘。

福建步道律师事务所，会自己做海报宣传橙三，做成了律所的品牌活动，邀请同行，邀请客户来听。

广东百业时代律所创始人杨平律师说：“每期橙三我们都不会错过。有一次开车在回湖南老家的高速上，秀秀（他的妻子，同样也是律师）为了看橙三，直接把车停在了服务区，和我换了位置拿起手机看橙三”。

还有数不清的校友和我们说，刚下班，还没有来得及吃饭，就边吃饭，边看橙三。

橙三，成为了一种习惯。

下文，我们整理了橙三直播后，每一期嘉宾的精彩语录、相关文章与点播回看视频链接，期待点亮彼此2020年前行的路。

回看精彩橙三

2018年10月10日，iCourt证据集训营讲师“表姐”麦欣老师，开启了橙三的首场直播，超过2000名校友同时在线。校友说：“只有如麦老师一般如此细致地钻研每一个案件，才能创造一个又一个奇迹 。”

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中世联盟创始人吕立山律师，这位可能是中国律师最熟悉的“老外律师”，用熟练的中文和大家分享了“中国律师如何走向国际化”。

依据几十年来对中国跨境交易市场以及中国法律服务市场的深刻理解，吕立山律师指出，随着中国跨境投资和跨境贸易的快速发展，未来10年中国法律市场将发生巨大变化，跨境交易过程中，中国律师并不只是一个桥梁的作用，而是发挥主导价值。

后喻时代重仓年轻人，年轻人在自我发展的同时也能倒逼资深律师不断成长以达到整个律所发展的良性循环，那么如何快速地培养新人？新人如何实现进阶式的“升级打怪”？

北京万商天勤（西安）律师事务所的卫永鹏律师，这位从业18年，培养出200多位律师新人的“老律师”，每期橙三必复盘，不仅有方法，更有情怀，近几年，他开启的蓝丝带律师新人公益培训计划，通过“互联网+”的培养模式，在全国各地培养出非常多优秀的青年律师。

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北京盈科（兰州）律师事务所魏存仪律师，他是第一位上完iCourt所有课程集训营的校友，在校友圈中人气很旺，大家亲切地称呼他为“一哥”。

他发表的大数据报告，是法秀历年的阅读量记录保持者，同时他的团队也是发表大数据报告最多的记录保持者。他在橙三上，与大家分享了他如何借助大数据打造与升级法律服务的经验。

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鞍山，简称鞍，辽宁省省辖市，是辽宁省第三大城市，我国重要的钢铁工业基地。按照当下流行说的一二线城市的划分标准，鞍山，一个标准的三线城市，本地律所也就50多家，都是实行提成制。

这期橙三，是鞍山第一家一体化运营的律所——坤言律师事务所的故事。两位创始人，执业20余年，他们 “革了自己的命”, 在思维技能工具与薪酬组织文化的升级换代下，关掉了原来创办的传统律所，开启了再创业之旅。

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可能没有哪家律所在培训新人的时候，会安排专业的播音主持老师给新人培训“如何出镜”，而且，培训的时间与强度非常严苛，不论寒冬酷暑，即便早上8点才开始上班，但是新人都要早上6点到位，一起接受为期1个月的“媒体早训”。

这项传统，从良智创所到现在，坚持了12年。

罗胖在《奇葩说》里曾说：“一个人最重要的能力就是表达能力，如果你实在找不到另一个领域去跨界，就去学演讲。”

一家区域律所，把自己的课程产品做到了全国，这里不仅有“腹有良谋，胸怀大志”，更有一直贯彻始终的“师文化”。

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国企奋斗9年，体面生活羡煞旁人之时，他选择从零开始，半路“出家”做律师。从最初默默无闻，到如今问鼎行业之巅，他的修炼招数只有一个，十六年如一日的“术业有专攻”。

获奖无数，桃李天下，见证了他日以继夜的律界匠人之路。

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有这么一家律所，“全员公投”，选举90后当执行主任，把“幸福”天天挂在嘴边，甚至把律所使命定为：“打造最幸福的中国律师事务所，让申同人过上健康、富足、自由、体面的生活。”

律师事务所，不都是在追求专业、追求卓越的赛道上竞技吗？竟然会有家律所这么“佛系”，与众不同地追求“幸福”？

上海申同律师事务所的杨林兵律师，通过他们的践行，将幸福变成了看得见，摸得着的行为标准。

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代理过2600多起案件，胜诉率高达88%，为原告当事人赢得超过510亿美元的赔偿金，没有任何一家律所，能在短短30年，达到如此成就。美国昆鹰律师事务所，做到了。

堪称传奇。

人们幻想着这家律所豪华的装修，如美剧里那样，金装律师行走其间。然而，昆鹰办公环境非常朴实，律师穿T恤拖鞋上班。甚至，不怎么开会，奉行“无为而治”。

传奇背后有多少不为人知？美国昆鹰律师事务所创始人张鲲展律师来到了橙三舞台，和大家揭秘背后的故事。

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北京市兰台所，以统一收益率为基础分红，并创建了二次分配机制，加速了400人律所的一体化进程。山东海鲲所，通过创新性的薪酬设计，在2年时间将律所发展壮大。

他们，是怎么做到的？

北京市兰台律师事务所合伙人考核委员会负责人闵庆轩律师、山东海鲲律师事务所创始合伙人王安田律师，从不同的发展历程、团队规模与地域背景，与大家分享了他们如何通过律所薪酬模式的创新，打造团队。

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每一天，中国会新增100位律师；每一天，中国会有6家新律所成立。

但蓬勃发展的律师行业，暂时也没能逃脱“二八定律”的“魔咒”：20%的律师做了80%的业务，而剩下80%的律师，在挤破脑袋做20%的业务。

上海浦东新区的律师，人均创收均已过百万，然而，这可能是一家三四线城市律所一年的创收。近10年来，在打破市场分配不均的问题上，在三四线城市涌现的中小型新兴律所，做了不少探索，形成了因地制宜的发展模式。

河北乾翔律师事务所，就是一家。乾翔创始人孙艳利律师，在这里，同大家讲述了他的“小城大梦”。

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来自山西晋商律师事务所的张青政律师和辽宁法大律师事务所的郑东东律师与大家分享了他们关于律师切入税务法律服务的思考。

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专业实力很重要，但与实力同样重要的，是让这个世界听懂你。中南财经政法大学陈少文老师，通过一系列有趣的故事，在橙三讲台上，分享了从线性逻辑到切分需求，如何通过结构化表达，更有效地对外输出与沟通。

律师行业人员流动之频繁，有人曾用“铁打的营盘，流水的兵”来形容。管理者痛定思痛，甚至努力想练就“铁石心肠”，团队成员心里有苦，只能“用脚投票”。如何招聘并管理好“自带生产工具”的律师？

广东胜伦律师事务所执行主任范春燕、高级合伙人曾跃律师，实践了一条“走心”之路：在法律服务中运用心理学，利用“脑心丹田”组合搭配，对内打造团队、对外赢得客户。

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女律师应该怎么平衡事业与家庭？女律师是一种什么样的存在？承载“平衡家庭与事业”的双重期许、“不理解不信任”的专业轻视，女律师背后的不为人知，无法忽略。

而当“西部”“创业”“一体化”与“女律师”叠加涌现时，故事，更是说不尽。来自宁夏灵州律师事务所的李爱华律师和西藏欧珠律师事务所的欧珠永青律师，跨过大半个中国，在橙三与大家分享了她们在一体化探索中的经验和困惑。

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24年的发展，14年的“一体化”之路，金诺挺过了“一体化”之初变革的动荡，收获了赫赫战绩。《亚洲法律杂志》《中国法律与实务》、钱伯斯三大奖项大满贯，蝉联多项钱伯斯最高评级。

金诺荣誉的背后，是14年对律所一体化管理的贯彻与升级。创始人李海波律师，来到橙三，讲述了金诺14年“一体化”运行的道与术。

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2018年，国际国内“税”事不断：中美关税争端、国税地税合并、小微企业减税、税法修订、个税改革、社保入税等等；2019年，“税改政策”陆续实施，个人纳税人和企业纳税人的服务需求被挤压放大，也给律师行业带来新的业务拓展领域。

越来越多读者开始关注并学习税法知识，如何打破进军涉税蓝海市场的各种壁垒？如何构建税收筹划业务的律师思维？如何切入涉税法律服务蓝海市场？

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这是中国法律界风起云涌的时代。

一边是传统品牌所的规模扩张，外资所的虎视眈眈，一边是中生代律所的奋发崛起，新生代律界黑马来势汹汹。

安杰，这家2012年年底才设立，在当时业务领域并不健全的律师事务所，如何才能脱颖而出？

下棋先布局，创始人詹昊律师带着安杰团队，围绕着律师事务所最核心的战略、服务、品牌、人才、制度问题，进行了一番周密翔实的谋划。

创所仅6年，安杰律师事务所的保险法、竞争法/反垄断、知识产权、劳动法4大领域7名合伙人荣登钱伯斯榜单，7项业务15人入选 Legal 500 推荐列表，荣膺中国顶级律所称号。

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律所林立的当下，地方竞争日趋激烈，如何另辟蹊径，树品牌，创文化，强管理，稳中求进？发现所选择创立律所书院。如今，书院不仅成为了律所的名片，更是律所立足本土，继往开来的锚点。

四川发现律师事务所创始人罗毅律师，在橙三与大家分享了这家办“书院”的律所如何树品牌，创文化，稳中求进。

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在顶尖律所林立的曼哈顿，这家华人律所如何异军突起，成功代理上百家中美企业，成为纽约州最大的华人管理律师事务所？

美国戴上律师事务所管理合伙人伍容平律师，远渡重洋，与大家分享他们在纽约办律所的经历。

在法律服务这个行业，青年律师们都正在自己的路上坚守着，而面对着未来的发展，许多年轻律师都在焦虑中度日。

在橙三讲台上，王平律师说：“我更愿意把这场演讲看作和青年律师的一场对话，把我们的困惑、思路以及成长方法跟大家分享。诚然青年律师成长不容易，但每一代法律人都有自己的优势和特点，更不必担忧未来会没有青年人的路，因为未来是属于年轻人的，是属于充满激情、坚持奋斗、努力向上的年轻人的。”

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她代理过多起全国知名的案件，参与了全国律协《民事诉讼法》《消费者权益保护法》《婚姻法司法解释三》等重大法律法规的修订。

她就是谭芳。

执业以来的每个转型与进阶，她都“先人一步”。她用近20年的经验与敏锐判断，成就了顶级财富律师的荣光。

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带着一腔不安分的斗志、一种渴望改变的热情和一份无法言说的艰辛，很多法律人，走上了创业之路。创业很辛苦，但也很幸福。

极光，这家年轻的律所，创立仅一年。短短一年间，极光不仅通过打造法律服务产品，实现团队组织和市场业务的双重飞跃，还开创了互联网行业常法服务的新模式，活用技术实现客户服务“光速响应”。

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法律服务领域的竞争逐渐会进入白热化阶段，如何在不同领域发现细分业态？

截至2018年底，中国的中小微企业数量达到了4000万，占企业总数的90%以上。这些企业贡献了全国60%的 GDP，50%的税收和80%的城镇就业。它们可能是清晨热气蒸腾的早餐店，可能是生产衣帽鞋袜的小工厂，它们的主人，可能是我们的父母、子女和朋友。

相比专业律师、税务师、会计，中小微企业主不了解法律和财税规则，却时时处处需要遵守专业规范。

百业时代选择用法财税三支队伍共同守护中小微企业，通过公司制串联会计师事务所、税务师事务所和律师事务所，一站式解决需求。

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2014年8月9日，iCourt全国校友青岛主任年会上，史大佗和来自全国各地的律师朋友谈起了自己去泰国开律所的计划。

“你可以考虑众筹去开这家律所。” 与胡清平校长的一番交谈中，史大佗找到了灵感。“想好了就做，我们支持你！”青岛年会的校友们说。iCourt 胡清平校长直接宣布：2015年 iCourt 会长年会在泰国举行，由史大佗承办。

就这样，先后一共35位校友成为了大拓的“众筹人”。

年会结束后，史大佗从青岛直飞曼谷，带着助理和妻子，开始了大拓的创业之旅。

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大争之世，锐变方得出路。

从安理创办之初，到见证安理成长为年创收增长超50%、入围 ALB “十佳成长所”的现在，锐变，蕴含着安理18载积蓄的力量，也展现了安理在18载之中的每一次思变。

北京安理律师事务所创始人合伙人王清友、合伙人邓永泉、郑玮律师与大家分享了创所18年，安理如何锐意求变，实现年度律所创收增长，实现传统向未来的锐变。

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矩衡律师事务所虽处天府之国，但并没有北上广律所的地理优势。发展速度虽快，但成立不足六年，矩衡面临着知名度不够高，品牌力与竞争力不够突出，执业律师基数较小、律所的专业领域布局部分缺失等困局。

内部增长疲软，外部无处借力的情况下，他们找到了突破这一瓶颈的路径：利用智慧科技，站在法律文化与行业发展的高度，借助政府政策来为矩衡的成长赋能。

如此，一个专业化、国际化、科技化的7000平米西部法律品牌创业中心应运而生。

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广西佑成律师事务所唐劲松律师在寻求律所变革的过程中，在不改变律所既有分配的模式下，探索出了“中台服务中心”模式，以温和的组织调整实现律所新发展。

佑成中台服务中心CEO刘欣媛律师在橙三与大家分享在日常工作中如何具体落实大中台管理模式。

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近年，全国性大所在各地布局加快，他们靠着一线城市的资源联动、各专业齐头并进的综合实力，以及庞大的人才队伍，蚕食鲸吞二三线城市的法律市场。

与此同时，区域新兴律所依旧缓步增开，多数人的初衷是办一家“小而美”的精品所，面对大势要么望洋兴叹，要么无动于衷。竞争如此残酷，区域律所想在最短时间实现弯道超车，就必须少走弯路，寻找最优解。

那么，这个最优解是什么？德恒（西咸）律师事务所的闫玉新律师与大家分享了区域深耕近十年所探索出来的管理经验。

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2014年法纳开启了专业化律所的发展道路，他们相信，通过精细化的极致服务，能够用直抵人心的刑事辩护为低谷人生赋能。

五年间，他们通过一次次服务不断复盘、不断升级、不断细化，最终用Alpha打造了148步的精准化产品，为客户提供超期待的服务，让专业彰显价值。

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标准化、产品化、团队化是如今法律服务行业的三个热词，但实现起来并不容易。

制定了一套标准服务流程，却总是“脱轨”，偏离标准。设立了一套法律产品，却无法推广和落地。想要打造实现团队化作业，却发现团队难以壮大，最后还是单兵作业。

我们心中早已有了标准化、产品化、团队化的火苗，只缺一把“东风”。项目模板可以帮助我们一招做好法律服务的标准化、产品化、团队化。

2019年6月5日，Alpha项目模板成功上线100套，橙三舞台邀请了三位项目模板作者代表，与大家分享如何通过项目模板，打造标准业务流程，实现高效团队协作，创新法律产品模式。

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2019税法改革后，财政税务成为了各个领域的大趋势和关键词。但是作为律师，要在大趋势中预测到他人没有意识到的小趋势，才能成为大趋势的领跑者。

这个律师界的小趋势，就是法财税一体化。

京非财税法律服务机构的龙莉律师以具体案例切入，讲解了如何在法律服务中融合财税思维及商业思维，进一步实现法税结合，驱动服务升级。

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人脉多，则案源多，这貌似是行业的“铁律”。

但是，在北京盛廷律师事务所，他们的创收中，80%的案源并非依赖律师个人的人脉，而是依靠律所品牌部、谈案部、项目部三大部门的协同配合，2018年总创收达5300万。

盛廷所打造的品牌部、谈案部、项目部系统为律师提供了强大的弹药支持，让专业的人做专业的事，用毕文强主任的话来讲，在盛廷，律师前台作战，呼叫“大中台”战斗机，提升了律师的专业作战能力。

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秦兵律师团队的徐斌律师，以律所职业经理人的独特视角与大家讲述了秦兵律师团队如何培养新人、如何对管理团队和市场团队进行准确定位并且进行细心栽培。

随着法律行业的专业化分工，律所市场运营团队扮演着不可替代的重要角色。王渊、宋佳和桂芳芳律师作为律所新锐市场运营管理者，从产品研发、内容生产、品牌塑造等方面分享了律所运营的落地经验。

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树人2003年在青海创所，2007年走出青海，在北京开办分所。现在，越来越多的法律人相约到青海拜访树人，和陈岩主任交流律所发展的困惑和感想。

2018年，青海树人正式成为中世律所联盟（SGLA）的一员，谁能想到，仅是十多年前，树人差点因为改革分崩离析，一度陷入危急存亡的僵局。可也正是那次改革的坚持，铸就了今天的树人。

 “在一个地方能够待下去，肯定不是这个地方的风景有多美，肯定是这个人他有多么让你感动”。这场橙三，陈岩主任回顾了树人一路走来遇到的难题，分享了探索出的解决之路，十六年的风雨路上，初心不忘，他们愈挫愈勇。

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创业之初，他们就定位以股权为专业，以企业一站式法律服务为模式，做广西第一家聚焦公司股权业务的专业型律师事务所。

橙三舞台上，黄涛律师讲述凯商在明确定位之后，他们如何潜心研究专业，打造产品，为客户创造超预期的价值。

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 “我国企业家面临的终极风险是刑事风险”，北京市百瑞律师事务所的于小刚律师凭借自己十八年的法官经历、二十年的律师经验，在橙三舞台上以真实案例切入，分享了企业法律风险防控ICU如何运行，从而给企业客户提供终极保障。

从法务转行律师，十年互联网法律从业经验，成就了杨杰作为中国互联网协会的青年专家。

他带领团队独辟蹊径深耕游戏行业，在互联网法律服务行业打造了自己的拳头产品，使团队业绩保持每年100%的增速。

他们为什么选择游戏行业作为发展领域？当前法律行业的趋势在哪里？律师又该如何开拓新兴行业法律服务？在这场橙三，杨杰律师分享他们团队如何逐步实现定位客户、挖掘需求和打造产品这一过程，进而破局新兴行业的法律服务。

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法律人和非法律人的紧密结合已经成为律所组织的新趋势。

广悦律所在早期做品牌运营比如活动策划的时候，一般会从外界购买服务，但是却发现每次的服务质量都不能得到很好的保证，而且往往还需要律所抽调几名律师助理来对接工作。这种成本高但收益低的方式让广悦所创始人黄山主任思考能不能自己组建一支律所自有的团队。

由此，广悦内部孵化出一个非常强大的品宣团队——广东律茶信息科技有限公司（以下简称律茶），用标准化、流程化管理方式实现了新型创收增长方式。

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刘逸星律师执业27年，是兰迪律师事务所（Landing）创始人。他相信中国律师的半壁江山在海外。

中国的经济结构必然会走向规模化，大集团会越来越多。大集团公司的业务一定会国际化。兰迪全球在国外探索出了一种“兰迪模式”，专注于服务中资企业，打造华人律师主导的国际大所。

用短短3年时间拿到了最多的世界五百强客户清单，把律所开到了18个国家，创收过亿。

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谈到定位，很少有人对这个词汇感到陌生，但还有很多人不清楚为什么定位、如何定位。对北京嘉观律师事务所来说，三年的蓬勃发展却离不开对律所的定位。

来自北京嘉观律师事务所的韩雪律师来到橙三舞台做分享，通过嘉观自身定位的经历向大家剖析如何从规模、专业进行思考，进而确定要把嘉观打造成一家走政府法律服务差异化的服务道路的律所。

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陈水湖律师有 8 年法官、16 年执业律师的经验，他在45 岁的时候遇到同行者，唤醒了压抑许久的冲动，创办福建懿茂律师事务所。“一群中年才开始创业的 70 后，也紧赶着遇上了律所的另一种新未来。”

三年的时间，陈水湖说：“法官到律师的转变，给我的最大收获就是中立的思维，从两方角度看问题，更理解法官的处境和价值判断。”

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五年前，琼瑶诉于正的著作权侵权案震动了整个娱乐业和法律圈，而当时琼瑶的代理律师王军也再一次的被各大媒体报道。

从业十三年，王军律师先后为80多家国内外领先的影视传媒公司，300余部影视剧、网络剧、舞台剧、综艺节目提供法律顾问服务。

因为把每一个案件都做到极致的态度，也因此斩获奖杯无数，2017年被评选为“中国年度IP人物” ，2018年获评“法治中国影响力人物”。

专业不仅体现在看得见的较量上，更体现在那些看不见的坚持上。

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从业21年来，他在精品小所创过业，也加入过规模强所，亲历了中国法律服务20多年的发展变化。他对每一个客户都用超越其预期的标准要求自己，最大限度实现了法律服务价值。

超预期的客户体验，让梁枫律师多次入选钱伯斯、法律500强等“中国领先律师”“中国重点推荐律师”榜单，收获“北京市十佳劳动法专业律师”“法律精英：100名中国业务优秀律师”等荣誉。

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法律服务市场瞬息万变，如何促生新模式，已经成为了众多律师事务所的核心命题。

地处云南，他携手其他四家律所共同对外投资设立独立律所，以“同股同投、聚合资源、抱团出海、风险共担”的模式“走出去”；同时，律所通过境外资源反哺境内再“走回来”，借助品牌输出，打造境内区域性国际法律服务大所，形成的特有的“澜湄模式”。

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执业近10年来，邹慧敏从实习律师成长为律师事务所创始人，她发现，“搞定人”是律所管理首当其冲的问题。

她说：“面对一百个成员，就可以有一百零一个谈心方式。” 面对90后团队，与团队伙伴达成“心理契约”，她相信这样一支温暖的团队能够给客户提供“不止法律”温暖服务。

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2019年10月9日，迎来了橙三直播一周年，也迎来了山东今海瑞律师事务所的刘海亮律师的分享。

海亮主任在13年成为iCourt校友，“在这里，最大的收获是结识了全国各地不甘平庸的律师们，强化了我要建设理想律师事务所的观念。”于是，他进行市场分析，做律所定位，结合自身分析，开了一家不打官司的律所，并通过极致服务成就了今天的今海瑞。

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2009年，浏览法律类网站时，他看到中华环保联合会在全国范围内招募环境维权服务志愿律师。因为这个契机，做一个专注环保的律师的种子种在了他的心里。43岁，他决定专注于环保法律服务，从零做起。

“环保不只是一番事业，它也是一件有长远意义的事情。”也正是这份初心的加持，他和绿建在小领域也成就了一番大作为。

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踏入法律行业的王小涛律师，选择从企业法律服务入手，布局长远战略。也正是因为扎根企业的这段经历，他以满足企业合规发展与风险防控的双重要求为导向，升级常法服务产品，并在橙三舞台上分享了他的常法服务合规管理心得。

“我觉得只有深入企业内部，才能了解企业家的思维方式、了解企业内部的运作和管理方式，了解客户行业的工作标准，从而成为企业的法律合伙人。”

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法学院毕业之后的十年法务经历，让她经历了甲方对法律服务需求的“切身之痛”，也越来越清楚客户想要一个什么样的律师。

转身做律师时，她对自己及团队的要求是及时响应，并且提供建设工程全生命周期的法律支持。如何结合甲方项目管理经验与客户思维，将分散的建设工程法律服务节点连线结网，为企业定制 “建设工程全生命周期法律服务”，这是她在橙三舞台的讲述。

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 “特警”“刑警”“卧底”这些都是她过去的标签，而如今她是一名刑辩律师、一家律所的管理者。她把特战队的管理方法迁移到了律所，不断强调专业化、团队化。

她相信，“就像神枪手，其实都是一颗颗子弹喂出来的。要想专业化，必须不断在同一个方向磨练。”

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律师可以单打独斗，也可以组建团队。但是当你知道自己需要团队合作发挥更大能量时，人力资源管理和领导力的问题就变得尤为重要。

国家一级人力资源管理师，拥有11年HR经验的徐菲繁律师，通过她的跨界专业，解构了律所从招人到用人的实操方法。

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行业对专业的影响日趋深远，不断变革的社会正带给律师们越来越多的“跨界”压力。面对客户的跨界需求，律师的解决之道是在专业基础上，不断打造行业化的法律服务团队。

如何立足行业，用专业深耕拓展法律服务新蓝海？i医法律服务团队分享了他们如何从行业入手，开始为医疗行业提供全流程，一站式的法律服务。

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2009年—2019年，中国律师数量翻了4倍，整个产业达到了近千亿的规模，创收增长超过8倍，远远超过了 GDP 的增长率。用梁宁在《增长30讲》中的话来说就是“保持在国家同期 GDP 增长率的4倍以上”。法律服务产业，是明星中的明星产业。

同时在过去的10年里，极速增长带来的困惑可能比过去这30年加起来还多。除了行业的“二八定律”尚未打破，在专业化的分工下，律师团队内部的利益分配问题也还未找到公认的解决之道。

西安永嘉信律师事务所的秦涛律师，用他独到的团队管理和分配经验给出了答卷。

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被越来越多人关注的区块链无疑成为了史上又一个“风口”。由最初的数字货币到数字资产和智能合约，以及未来区块链公司、组织甚至是区块链社会，区块链的发展前景和未来影响力都不容小觑。

无论是从区块链思维到区块链技术的使用，还是整个区块链生态圈的建立，都将会给律师行业带来巨大的机遇与挑战。

传统的律师行业在区块链的影响下又会发生哪些变化呢？律师又该如何应对？

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如果让你在律师的专业外再学习一项技能，你会学什么？

有人说：律师的工作已经够辛苦了，哪来的时间从头再学一项技能？也许我们已经无力再学一门全新技能，但是可以用一门技能把我们的专业无限放大。

来自江苏南通如皋市的时海明律师和辽宁沈阳的李阳律师，在三线城市，选择了用讲课来放大、传播他们的专业。案源、创收、认可、知名度随之而来。

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2019 年，他完成了世界六大马拉松大满贯，是目前中国律师界第一位跑完世界马拉松六大满贯赛事的律师。

他说，在律师界经常有句黑色笑话：“律师从来不加班，因为就从来没有下班”。为了限制大家无节制的加班，他创办的豪才所规定，每月工作180小时以上就不再计时付费，强制性休息。

“也许我们很难从起点战胜别人，也很难在我们的前半程去战胜别人。但调匀呼吸，找好节奏，不断战胜昨日的自己，不要在该奋斗的时候放松，在后半程，我们会获得更多，走得更远。”

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在云南有位律师，名叫黄蓉。虽不会打狗棒法的一招半式，但也颇有一股侠气。黄蓉创办的团队取名“桃花岛”，她也就顺理成章地成为了“桃花岛岛主”。

有人说，民商业务好似剑法，招式繁多，刚柔并济；刑事业务就好似掌法，化繁为简，后劲十足；行政诉讼业务就好似刀法，大开大合，所向披靡。

而黄蓉的桃花岛，没了江湖的凶煞气，但还有那份江湖的跌宕风云。  

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结语

律界TED，橙色星期三。

一年多的时间，感谢每一位分享者，感谢每一位参与者，橙色星期三的舞台见证了大家对这份事业的热爱和坚持，也唯有这份热爱和坚持，不容辜负。

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责任编辑：博妍+  | 专栏编辑：俊倩 |  执行编辑：aoao

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