首发 | 融资700万，这家南京公司用互联网改变千亿传统户外广告行业
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【创客记】NO.205
采访、文丨一壹
编辑 | 张小逸
视觉 | 橙子、Myra
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“如果再不改变，传统户外广告的生意将越发难做。”投户外创始人朱纵横说道。
数据显示，全国户外广告公司近7万家，约1.4万家企业瓜分行业内绝大部分（超过800亿）业务。而这中间除了分众、白马等头部公司拥有完善的信息化系统，剩余绝大部分公司，连最基本的资源管理信息化都还没能实现。
朱纵横认为，随着线上广告带来的巨大冲击，这群占据行业大体量资源同时急需改变的户外广告企业，便是投户外团队的机遇所在。
2015年11月，南京埃德媒互联网科技有限公司正式成立，经过近两年时间的不断探索，投户外团队目标为超过10000家有较多媒体资源但仍在使用纸笔、excel表格方式进行资源管理的广告公司提供信息化管理SaaS系统。
2018年初，投户外宣布完成700万pre-A轮融资。截至目前，公司已累积与全国100多家户外广告企业开展业务合作，计划在2019年将签约数量提升到300家。
从南大电子专业毕业，朱纵横选择进入微软大中华区做传播企业工作，技术结合媒体背景的他，很快便看到传统户外广告生意越来越难做。
“户外广告是一种非常传统的广告媒体形式，尤其近年来随着行业规模增速放缓，媒体资源成本和运营管理成本也在不断升高。”
有意思的是，户外广告的媒体价值并未如报纸、电视等广告形式一样因线上广告的正面冲击而大幅减少，相反，其曝光时间还随着生活水平提高、消费者出门时间增长而增长。
发现这一点，朱纵横坚信户外广告行业大有可为。2015年11月，他搭建团队，正式成立南京埃德媒互联网科技有限公司。2016年6月，投户外雏形正式上线。
这个过程中朱纵横认识到，除了线上广告出现导致资源成本上升的客观因素外，户外广告公司较高的管理运营成本和中小规模公司相比大公司较差的服务水平才是行业真正痛点。
“举例来说，一家中等规模楼宇电梯广告公司大约拥有10000个媒体资源位，这类公司普遍都在使用纸笔、excel表记录资源使用情况，对于动辄预订上百点位的客户无论是选位还是分配工人发布都十分繁琐，运营管理成本高昂，结果却是低效、出错率高。”
而过去近十年时间户外广告已过了发展黄金期，又遇到新媒体冲击增长缓慢，媒体内部想要主动解决管理问题的动力一直不足。
“时间节点很重要。”朱纵横解释说，线上广告出现给户外广告带来一定程度冲击，广告主开始对标线上广告，对户外广告要求越来越高，需要知道更准确更及时的到达率、上刊时间等的发布数据；另一方面广告资源成本也在提高，媒体主必须精确管理调配，减少空置浪费，这两者不约而同指向一个解决方案——加强媒体主的信息化管理能力。
“按需组合”的资源管理SaaS系统
早在2015年项目之初，投户外团队就曾开发过“通用型”媒体管理产品，“但这还不够。”
朱纵横介绍说，单是电梯广告就分框架海报、电梯门、电子屏、投影等诸多细分类型，每一类型的户外广告公司对软件需求都不一样，也就是说，每种细分媒体都有管理方式上的差异。
回忆起整个系统研发过程，朱纵横坦言，“最大的困难在于没法用一种通用的模式解决每家公司的管理需求。”
经过一年半时间的研发，投户外团队针对户外广告11种类型做出8个细分类别，搭建出相应管理模块，形成了可以“按需组合”的户外媒体资源管理SaaS系统。
最初团队对这套系统的商业价值并没有十足把握，在前期跟客户沟通时，“我们尝试推介，结果发现，客户说‘嗯’的急迫程度远比我们想象的更强烈。”
更重要的是，“客户对产品表现出相当的积极性，愿意一起完善修正甚至放弃原有的信息化方案。”团队认识到这款产品填补的空白比他们原先预想的还要大。
截止目前，公司已累积与全国100多家户外广告企业合作，其中不乏壹媒介、华泽、江苏文广集团这样行业龙头，计划在2019年将签约数量提升到300家。
朱纵横也表示，之所以能找到做户外广告信息化管理SaaS系统这个方向，掌握到不同类型公司的不同运营管理方式是核心，这就要归功于团队成员长期在户外广告行业的深度积累，以及不可或缺的互联网基因。
用数据改变行业
除了户外广告公司运营管理信息化，投户外团队还将数据能力扩展到行业上下游、户外广告受众监测、户外广告效果量化等环节。
“行业的数据化需要一个过程。”朱纵横解释说，虽然行业对数据有强诉求，但行业本身数据化程度还很低，只有沉淀出足够有效、流动的数据，同时培育足够的数据意识并做到与户外行业本身的特点结合，才会自然引发真正的变革。
“但数据必然是未来户外广告行业不可或缺的一部分。”比如各种媒体的受众分析，以往都是人为的通过问卷方式收集，是离线的、不实时的。投户外通过自行研发的受众监测专利技术，可以实时、精确地分析受众的数量、曝光时间，甚至得到包括年龄、性别等在内的受众人群画像。
此外，针对过去单纯以周、月、年来定价的户外广告，投户外的技术可以结合监测收集到的曝光人次和人群类型等数据按曝光次数为户外广告重新定价，为行业提供一种全新的定价模式。最终像线上广告一样，实现户外广告的“程序化购买”。
投户外团队
“我们在做让户外广告行业发生变化的事情，且这个变化是一个传统产业转型升级过程中真正需要的。”回看过去近三年创业路，这个90后笑着说：“我们投入创业的钱一早拿去投资房产能增值不少，但买房升值的成就感远远比不上做出一套让所有用户都叫好的产品。”
这也一直是朱纵横内心最大的动力所在。